苹果式生态VS高通式生态

专利战，一直是通信行业最常用的商业竞争手段。十几年来，就没有消停过。今天，苹果与高通两大行业巨头的专利战愈演愈烈。从今年1月份开始，双方的手段都在升级。有消息称，高通正在寻求对iPhone在美国的禁售禁进口令。如果成功，苹果将被阻止在美国市场以外。而因为苹果单方面撕毁合同，暂停向高通缴纳专利费，高通近日不得不调低了对第三财季收入的预期。虽然在通信领域，专利的战火延绵不断：HTC曾因输掉专利官司而一蹶不振，诺基亚因为拥有专利虽然手机业务溃败依然可以每年稳收专利费，尽管安卓在移动领域替代了微软的Windows但所有使用安卓的厂商每年也要向微软交纳专利费……不过，懂懂今天不想再就专利本身过多论述，专利授权已经是行业形成并认可的一种模式。懂懂想换一个角度，从生态的角度来对比一下苹果与高通两家公司。当今世界正在步入新一轮科技革命拓展期，颠覆性技术不断涌现，产业化进程加速推进，新的产业组织形态和商业模式层出不穷，由此而产生的经济增长的新要素、新动力和新模式不断壮大。在新一轮科技变革期，任何企业都无法单独在所有领域成为领导者，与产业链协作才是最佳的途径。产品创新型的科技巨头苹果与核心底层技术创新型巨头高通，对于产业链的带动效应是截然不同的两种方式。我们先看看苹果生态：创新的另一面是霸道，苹果成为全宇宙最最最有钱的公司自从乔布斯重返苹果公司，苹果的二次崛起一直与创新相伴，而乔布斯也成为这个时代创新的代名词。同时，中国用户始终给予苹果产品极大的热情，中国是苹果最重要的市场。但在创新的另一面，霸道这个词也一直与苹果相随相伴。5月7日，苹果通过官网明确宣布，在全球市场，所有iOS应用内消费的广告佣金分成，从7%降低到2.5%。如此大幅的下调分成，苹果并没有给出官方理由，而是强硬执行新的一口价。在iOS生态中，苹果运营着移动内容商店AppStore，提供软件、游戏、电影电视、数字图书、杂志等海量内容。为了最大限度吸引外部流量，苹果同时运营着广告联盟计划(iTunes Affiliate Programme)，外部网站或者APP，可以放置iOS内容消费的广告链接，如果民众点击产生了消费，则网站获得佣金分成。苹果这一次调整就意味着，一个苹果用户通过某个网站的广告链接，购买了某个iOS应用内部的内容，每100美元的消费网站所获得的佣金将从7.5美元降低到2.5美元，降幅超过达三分之二!如此大幅降低佣金，势必让依附iOS生态生存的外部网站和App，感到失望，但却也无可奈何。往回倒退十几天，在中国引起巨大争议的是微信苹果版被迫关闭赞赏功能事件。按照苹果公司的规定，在App Store上线的所有应用，只要涉及虚拟支付，必须走苹果的内部支付通道，即IAP机制。但在微信的使用场景之下的赞赏功能，其支付属性并不那么突出。但是，苹果为维护其生态圈规则的严肃和完整，还是逼迫微信关闭了这一广受欢迎的赞赏功能。说实话，作为一个微信公号的运营者，懂懂就非常需要这个打赏功能，现在感到真的很无奈!外部网站和微信这类App，都是苹果生态上的一份子。在这个生态上，苹果闭环式、强制性的商业模式的弊端开始日益凸显。为了生态的管理，苹果有一套自己的管理逻辑，但这套逻辑并不会完全透明公开的告诉开发者。根据国内App Store排名优化服务平台ASO100的数据显示，2017年2月，中国区竟然有超过15万款应用被下架，仅在2月9日，就有近1.5万款软件被下架。在这些被下载的软件中，不乏一些有一定知名度的应用。由于在App Store中苹果扮演着独裁者的角色，对应用软件行使着生杀予夺的大权。如今，每个月都有超过10万款应用被下架。对于用户群庞大的应用程序而言，突然下架会造成巨大的经济损失。虽然这其中不乏真正违规的App，但也有大量是因为不乖或是与苹果的利益相冲突，而被封杀的开发者。北京达晓律师事务所管理合伙人林蔚律师认为，苹果在运营App Store过程中或存在涉嫌滥用市场支配地位的行为，主要表现在个三方面：第一是拒绝交易，第二就是差别待遇，第三则是搭售。特别是对于利润分成，苹果对所有经过其应用商店的收入都要征收30%的平台费，比例之高令人咂舌。在苹果的生态上，还有一类上游供应商。我们知道，苹果每年赚走全球智能手机市场90%以上的利润，那么作为苹果的供应商、代工厂，是不是也应该是同行里利润最好的企业?据了解，苹果的代工厂的利润仅在2%-3%水平。近几年，苹果为保持自身利润水平压榨供应商的消息尤其愈演愈烈。富士康生产一部iPhone只赚3-5美元的消息令人唏嘘不已。与此形成显明对比的是，苹果如今是全球最有钱的公司，不仅市值最高，也拥有最多的现金储备(2750亿美元)，说它富可敌国一点也不夸张。然而苹果下游的代工厂常被指为血汗工厂。曾几何时，为了拉动地方经济，很多省市地方政府通常会推出大量优惠政策，以吸引富士康等为苹果代工生产部分的执行单元落户本地。然而，不断曝光的苹果生态事件却不断让人细思极恐。再看中国市场。根据最新的苹果公司财报，每个季度苹果公司在中国的销售额都超过100亿美元，一年苹果在中国的销售额超过400亿美元(接近3000亿元人民币)，中国已经成为苹果除了美国本土之外最重要和最大的市场。但是相对于苹果在中国的巨大的销售额(3000亿人民币左右)，其对中国产业发展做出的核心贡献则非常小。苹果在中国一直保持高冷范儿，除了卖卖卖，并未对中国的产业创新做更多扶持与贡献，主要是其代工产业、部分边缘零配件的生产配套，以及iOS开发者的配套。同时，苹果的创新主要集中在产品和应用创新层面，自己拥有的核心技术很少。最近在业界闹得沸沸扬扬的图形处理芯片厂商Imagination Technology与苹果之争，其实与高通与苹果之争有很多类似之处：高通和Imagination technology都拥有各自领域的核心技术，但是这些核心技术的成绩和带来的功能都被苹果拿走了，变成苹果自己的成绩---这还不算完---苹果还在拼命贬低高通和Imagination Technology这些核心技术公司合作伙伴的价值，以期实现自身利益的最大化。所以说，苹果在中国的发展主要还是肥了自己，带给中国的发展、特别是产业的升级和发展的积极因素很少。借用互联网实验室创始人、董事长兼CEO，中国互联网协会研究中心执行主任方兴东的话说：苹果可能是在中国得到的利益最大、但是付出最少的企业了。接下来让我们再看看高通生态：输出技术与创新能力，带动产业链和生态的发展话说，如今能这样高冷地活在中国市场的外企，除了苹果，也没谁了。正如我们所知，外企在中国经历了三十多年的发展，政治正确是一个基本选项。从一开始在中国销售产品，到后来投资换市场，再后来深耕中国，帮助中国合作伙伴成功。而如今，更是融入中国的产业，将先进的技术、人才、管理理念，与中国产业一起分享。这当然不是空话。作为行业观察者，懂懂看到外企在华发展的不同阶段以及变化，看到很多外资巨头在越来越愿意扎根中国、真金白银投入的诚意。有点跑题，拉回来。先说高通生态，再说说高通在中国做了什么。高通的发展是在大量研发资源投入的前提下，经过长时间的积累，才实现的基于底层核心技术的创新。毫不用隐晦，高通属于当今移动通信领域拥有核心专利最多的那类企业。高通的专利授权模式是全世界所有科技公司都向往的一种商业模式，但并不是所有企业都能做到，就是因为这种模式需要长时间、高投入的研发积累，并有好质量的专利产出。高通对于产业的贡献是，通过专利的水平授权，把这些一流的技术拿出来与全产业共享。高通90年代进入中国，一直跟随中国发展的政策根植于中国市场。目前在北京、贵州、上海、深圳、重庆和西安设有多家独资实体、合资公司和分支机构，在北京、上海和深圳设有研发中心和创新中心。在中国有超过2000名员工，近70%的中国区员工属于研发、工程技术和客户服务团队。从这一点可以看出，高通是真的在中国投入研发，将有价值的技术带入中国，同时也在中国培养出一大批世界级的通信技术人才。高通的生态中，有通信设备商，有手机厂商，也有遍布于医疗、教育、汽车、制造等多个行业的智能终端设备商，高通是以核心的技术帮助各个行业发展。比如华为和中兴，现在已经成为全球瞩目的企业，这背后与高通多年的合作分不开，高通也连续数年被华为和中兴评为年度最佳合作伙伴。再比如中国正在崛起的智能手机厂商群体，中国手机厂商凭借对市场趋势、消费者需求的把握和反应，凭借强大的成本控制能力，借助于高通的核心技术，近几年在中国和国际手机市场迅速崛起，形成一股中国势力。跟苹果一样，中国同样也是高通最重要的市场之一，但与苹果不同的是，高通不仅自己在中国取得了很好的成绩，同时也是支持、带动整个中国手机产业发展的重要力量，而不是自己独乐乐。高通的专利授权的模式，协助中国的上下游企业发展，逐渐形成一个属于中国自己的健康生态系统。美国知名半导体市场调研机构IC Insights统计了2016年手机厂商出货量全球前12强。全世界前12家手机厂商中，其中有8家是中国企业;而在2016年7月中国国家专利局公布的发明专利申请数量榜单上，前10名中有7家是手机企业。现在中国的手机企业纷纷扬帆出海开拓国际市场，专利是最大的障碍。作为全球公认的专利大户和行家里手，高通在中国手机厂商专利很弱的时候可以帮上一把。2015年小米手机在印度被爱立信以侵犯其专利的缘由被起诉，最后的结果是搭载高通骁龙芯片的手机可以继续在印度市场销售，不受影响。半导体技术站在产业链的最上游，中国在IT方面起步较晚，长期处于缺芯的状态，中国政府也通过各种方式扶持帮助中国企业建立这一能力。高通从根植中国、长远发展的角度出发，先后与一系列中国本土芯片厂商合作，帮助他们逐步掌握核心的技术能力。比如帮助中国最大、也是最先进的半导体晶圆生产企业中芯国际实现高性能的28纳米制程的芯片的量产，后来又助力中芯国际的下游企业江阴长电攻破了14纳米的凸块工艺的技术难关，中芯长电由此成为中国第一家进入14纳米先进工艺技术节点产业链并实现量产的半导体公司这使得中国在芯片技术上，往前迈进了一大步。此外，高通与贵州省政府共同投资成立贵州华芯通半导体科技公司，旨在设计、开发和销售基于ARM架构的先进服务器芯片。该服务器芯片将由合资公司开发，基于高通公司对核心技术的授权，由本土团队进行设计和制造，最终生产出符合国家标准和要求的服务器芯片，进而服务中国的服务器市场。如果这一芯片研发成功并投入量产，将解决中国在相关领域缺芯的局面。高通进入中国二十多年，它的专利授权也曾一度遭到质疑，并且吃到了中国政府开出的罚单。在此之后，高通不仅很快地实施了整改，与政府部门达成了一致，还更进一步紧贴中国政策，与中国各个层面的企业深入合作，融入到中国的产业发展当中。到目前，中国已经有超过120家企业按照国家发改委的整改决定与高通签署了专利许可协议。结束语与中国产业共发展，其实真不是一句虚话、空话。无论你是哪个国家的企业，你进入一个市场，在收获市场成果的同时，也要对这个市场做贡献。如果在一个市场上只做生意、只掠夺财富，你再创新，那也只是属于你自己的创新，你再成功也只是一个企业的成功。这是不能够长久的事情。在中国，不仅是高通，我们看到微软、惠普等外企，都在不断调整在华策略，努力使自己真正融入中国产业。在这一点上看，苹果在中国真的很高冷，也真的很另类。或许，是市场过于成功，让它只忙着在中国收割，还来不及想到做出贡献吧。苹果和高通，都是来自于美国的巨头，都是极具创新精神的公司，但两家的生态模式完全不同，落地在中国的姿势也完全不同。从结果上看，懂懂觉得高通的姿势更好看也更得人心，也因此能取得更长远的发展。

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