有米科技：让跨境电商实现新客与ROI双丰收
作者：admin 发表时间：2021-01-09 浏览：27 海淘动态
近年来，国内海淘市场需求日益增长，促使了跨境电商服务如雨后春笋般冒出，行业规模高速增长。据《2016-2017中国跨境电商市场研究》报告显示，目前市场不仅拥有网易考拉、小红书、洋码头等垂直海淘电商平台，天猫、京东、亚马逊等综合电商平台也增添了海外购业务，海淘市场出现百家争鸣的盛况。2015年，奥园集团旗下的奥买家跨境电商平台在强手如云的行业中异军突起，在前期试水跨境电商体验店之后，2016年大力拓展线上平台业务，凭借线上线下双线融合的发展策略，奥买家实现了快速壮大，并出现了三位数的增长。作为奥买家在线上营销推广的合作伙伴，有米科技国内效果广告围绕其产品特色、用户组成以及市场策略，量身定制了一套精细化的移动端推广方案，成功帮助奥买家App获得了大量新增客户，赢得良好订单转化，帮助产品扩大了市场占有率。产品多维分析，助力奥买家锁定潜在用户分析奥买家的人群属性定位以及核心用户数据，结合有米多年来服务相似跨境电商客户的运营经验，主要集中从年龄层、地域、职业、兴趣爱好等几个维度，进行重点针对测试。发现奥买家目标人群主要聚集在东部沿海地区和经济发达城市，且以年龄较大、购买力较高的用户居多。因此，在地域定向中，有米运营团队将产品重点定投于北上广深等一线大型城市;在人群选择上，锁定在26-40岁，具有较高收入、追求更高品质生活的中高端职场白领、公务员、医生、教师等人群进行精细定投。基于核心用户筛选受众画像，从而实现真正的精准投放，极大地提高了投放效率，获得了极大效果转化。#FormatImgID_1#定制精细素材，突出产品特性吸引点击有效的广告创意素材是潜在用户转化的关键因素。有米运营团队依据奥买家卖品风格，制定了多套投放素材，进行了多轮的A/B测试，甄选出实际最受用户欢迎的系列图文。针对奥买家正品低价的卖点，着重在素材上展示折扣、正品等信息，激发用户购买欲。另一方面，突出海淘平台产品的多样性，对时下热点流行的单品趁热曝光，配以吸引力大、时效性强的抢购降价文案，快速吸引潜在用户的眼球并进行广告点击。最大化吸引受众的同时，营造奥买家品牌形象。优质流量助力，直击优质目标受众投放媒介策略直接影响投放效果，奥买家目标人群集中于中高端职场白领、高学历人群的特性，因此资讯类App是非常合适的投放媒体，拥有着庞大的可挖掘的用户流量池。根据阶段性的投放数据分析，最终选定今日头条等媒体进行信息流广告投放。借助大数据分析与智能竞价引擎技术，定向目标人群进行投放，让广告高效触达精准受众。获得高ROI回报效果在持续4个多月的投放中，奥买家App获得了显著的推广效果，日均新客激活量稳中有升。得益于出色的产品品质，以及精细化推广操作，奥买家单个新客注册成本保持在同类产品的极佳水平，一周ROI高出行业平均値近40%。
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