“独行侠”映客：宿命难挡

仅用一年时间，直播就从资本市场的宠儿沦落成短视频的陪衬。相比2016年的融资潮，今年直播行业更多的话题是洗牌。而映客卖身宣亚国际，或许就是一个开始。2016年被称为直播元年，在移动互联网的大潮下，一大批直播平台陆续诞生。随着千播大战格局形成，直播已经渗透到很多人的日常生活，也改变了一些草根的人生格局。在直播不断向用户渗透的过程中，偏偏是无依无靠的映客，在2016年登上了直播行业的顶峰。然而，市场的火爆势头从2017年开始便急转直下，直到日前映客突然宣布卖身，这让逐渐遇冷的直播行业再次成为外界关注的焦点。业界关心的不仅是映客未来的走向，还有它交出头把交椅后的直播行业，会发生哪些重大的变化。崛起·式微2016年直播行业发展的关键一年，在这一年里涌现出数不胜数的直播平台，行业竞争逐渐演变成一场乱战。在直播乱战中，不乏有钱有势者：富二代代表如花椒直播、来疯直播;傍大款代表如快手(短视频、直播双料平台)、熊猫TV;蹭社交代表如YY直播、陌陌直播。懂懂笔记发现，在直播行业排名靠前的两大梯队中，唯独映客是没有出身、没有背景的孤胆英雄。自从2015年5月上线开始，映客就大打用户牌，用各种招数攻坚用户。比较流畅的用户体验和高参与度，让映客在比较短的时间里就吸引了大批用户。或许很多人对全民直播这个名词并不陌生，而这个名词，就是由映客打造的。由于没有雄厚的资本支撑，映客最开始的招数是主打素人直播。用一部手机，看到另一个陌生人的日常生活，这种窥探欲望成为映客打开用户心扉的钥匙。正因如此，映客踩到了全民直播的风口，配合几次成功的线下活动，它的用户量迅猛上涨，融资也变得越来越顺利。据懂懂笔记统计，映客此前融资情况如下：2015年6月，映客获得数百万人民币种子轮投资;2015年7月，映客获得A8音乐1000万人民币天使轮融资;2015年11月，映客获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投以及朱啸虎的数千万人民币的A轮投资;2016年1月，映客获得昆仑万维领投的8000万人民币A+轮投资，昆仑万维投后持股18%，映客此时的估值是3.78亿元;2016年9月，昆仑万维转让映客3%股权给光信资本，总作价2.1亿，对应100%股权估值70亿元人民币。随着估值突破10亿美元，映客率先成为直播行业里第一只的独角兽。根据映客方面数据，这时的映客(2016年9月前后)，注册用户已经超过1.3亿，日活跃用户数量也达到1500万。从上述的各项数据不难看出，无论在融资情况还是用户数量上，映客都以较大的优势领先于行业内的其他竞争对手。可以说，孤身打天下的映客实现了屌丝逆袭。有了资本，玩法自然也就变得不同。映客趁着直播的风口在营销上大把砸钱，广告力度变得越来越大，在爱奇艺、腾讯视频等多个视频网站的热播大剧前投放广告，告诉广大用户你丑你先睡，我美我直播，洗脑一般的宣传语成为全民直播后的第二个直播行业流行语。另外，映客也开始了直播+明星、直播+综艺等多种直播形式的试验，很多明星的直播首秀就奉献给了映客。包括傅园慧直播1小时突破 1000 万人次观看，打破了同时在线观看人数纪录;刘涛、蒋欣、王凯等一众《欢乐颂》主演为新剧造势而做客映客;BigBang的参与甚至让600万女粉丝激动落泪。在种种战略的轮番轰炸下，映客在直播行业内的地位已经相对稳固。此时(截至2016年12月)，映客的用户量已经超过1.4亿，日活跃用户突破1700万。然而，顶峰同样意味着分水岭，映客的衰落也由此拉开序幕。第一、2016年12月开始，直播迎来了有关部门的新规，严格的要求使得直播内容和方式受到了很大的限制，导致火热的行业遭遇寒流，几乎所有直播平台都受到了不同程度的影响，映客也没能独善其身。然而，真正的变化，从2017年1月正式开始。根据易观千帆的监测数据能够看到，从2017年1月开始，包括映客、YY Live、花椒直播等在内多家排名靠前的直播平台，月活用户数量均出现了明显下滑，一个月期间就减少了几十万到几百万不等。其中，映客的下滑幅度最大，月活跃用户从1686.28降到1386.28，径直减少300万月活。如此巨大的下滑和未见缓解的趋势，让映客一步步痛失第一的宝座。第二、除了严格的监管，还有一个映客无力无法扭转的客观因素，那就是导流能力接近天花板。易观国际互动娱乐分析师王传珍认为，映客之所以没办法维持而不断下跌，是因为行业的导流已经到此为止，前期的快速增长在目前已不可能延续。行业大环境使然，映客也是如此。第三、映客不同于其他直播平台的一个特色，就是没有走传统的公会模式。在PC直播时代，公会是很多大牌主播的后盾，主要作用除了经营主播，就是以家族背书为主播打榜、捧人气。MC天佑能在YY中一战成名，与他背后的公会有很大关系。然而，映客一开始走的是素人直播的路数，没有直接捧个别红人主播，这一点在前期来看能为企业节省开销，但到了赤膊竞争的时候，就成为软肋。没有相对完善的主播经营策略，对手挖墙脚就变得很轻松，而主播流失，也会导致用户流失。卖身·巨变正当外界都在等待已经陷入困境的映客做出更多改变的时候，映客也向外界传递了一些信号。映客创始人兼CEO奉佑生曾在3月接受腾讯财经采访时透露过，映客2017年将在手游直播领域投入上亿资金，并且，也将在短视频领域有所投入。然而，2个月之后我们等到的却不是相关计划。一个消息犹如深水炸弹一般震撼了已经稍显沉寂的直播行业映客与宣亚国际展开并购，这一消息在5月初已被坐实。根据宣亚国际发布的《关于重大资产重组延期复牌暨停牌进展的公告》显示，重组标的为北京蜜莱坞网络科技有限公司，预计收购不低于50%的股权。而蜜莱坞正是映客的所属公司，简单来说就是映客要卖身(不是100%易主)了。宣亚国际是一家已经上市的公关公司，按照停牌前最后一个交易日的收盘价来计算，宣亚国际的估值大约为72亿元。一家估值72亿元的公司，要收购一家估值70亿元的公司，这件事成功地引起了行业内外的关注。一时间，对映客这一选择的质疑声音层出不穷，主要有以下几种：1、两家估值接近的公司并购，宣亚能拿出多少钱?映客又会缩水多少钱?2、虽然直播行业遇冷，但映客仍是行业第一，为何急于卖身?对象为什么不是BAT这类巨头?3、是否是直播大潮将退，映客高管提前套现离场?6月9日有消息显示，宣亚收购映客方案仍未确定。所以，究竟宣亚国际有没有现金收购映客50%股份的实力，目前外界无从得知。而映客高管是否会全部套现离场，也是未知数。但可以确定的是，对映客来说这次整合的负面影响肯定大于正面影响，映客的估值或许会因此受到影响。由于宣亚的进入，映客的直播业务很可能会发生改变。因为，以公关业务为核心的宣亚也在布局广告业务，而它选择收购映客，很可能是因为广告营销的需要。但这种内容，似乎不会成为直播用户喜闻乐见的东西，用户流失已成定局。事实也正是如此，懂懂笔记从易观千帆获得映客4月的数据，显示映客的活跃用户数量、应用启动次数、产品使用时长，三项数据都在下滑。其中，活跃用户以超过12.25%的幅度在下滑，而另外两项数据的下降更为惊人，分别以23.06%和23.16%。这种下滑趋势在4月传出映客与宣亚整合的消息后，仍在持续。截至目前，映客的日活用户数量仍在逐渐降低，到6月5日的日活已经降至110.28万。相比于去年12月的1700万日活量级，这个巨幅下跌，可能远远超过了奉佑生此前的预测。其实，在此之前映客就与宣亚尝试过直播+广告的合作模式。据了解，3月29日，映客与宣亚成立合资公司，开发适合直播平台的各类广告业务模式。也就是说，映客已经做出了直播+广告的尝试。去年双11期间，映客与天猫合作的直播+电商的成功，或许就是映客选择这次商业化的底气。随着映客与宣亚的整合，直播行业的格局也发生了一些变化。根据易观的数据显示，目前映客不仅让出了行业老大的位子，甚至已经降至娱乐直播领域的第三名。对手处于劣势的时候，正是自己成长的契机。就在映客下降的同时，YY Live、花椒、一直播都在忙着想办法扭转颓势。即便如此，监管趋严、变现不易、用户增速放缓甚至下降等问题，仍然是整个直播行业都需要面对的难题。毕竟映客没有实力后台，选择卖身至少可以获得一定的现金流，这可能是独行侠能够想到的最好的解决办法。而诸如花椒直播、一直播、YY Live等平台，只要用户流量还算可观，就不用过度担心营收问题，这就是有背景的优势。映客的选择，或许掺杂着一些无奈，但这也是整个直播行业的一个缩影。虽然日前直播行业内还有熊猫TV和花椒直播获得融资，但仍然无法掩盖2017年直播风口已过、数十间直播平台关停的事实。在这种情况下，小平台的压力会越来越大，即便大平台如映客，也同样显露疲态。因此，直播战事还会发生更多变化。

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