考拉海购CEO张蕾:我们愿意发起“价格战”
作者：admin 发表时间：2017-05-31 浏览：159 海淘动态
在这个4月的垂直电商大战中，以海外购为代表的跨境电商无疑成为了主角。作为借海外购作为切入点的网易考拉海购，在这个4月的电商大战中可谓是“积极主动”，考拉海购CEO张蕾在接受南方日报记者采访时就对考拉海购的目标和定位发表了自己的看法。南方日报：考拉海购进入市场后在品类选择上有什么方向性？
张蕾：在品类上，做电商一定是要思考的。现在很多都是同质化的，但初期可能比较同质化，这是一个过程，因为海淘市场的第一刚需就是母婴类的东西，所以大家都拿这个做切入点。我们在布局的时候就会思考这个问题，我们这个品类和其他相对垂直的跨境电商会有其他的品类，比如说化妆品，女性用户基本特点是覆盖的。还有一些是在海外市场销售非常好，是出境旅游时要带的，我们从两个维度思考用户要什么。
南方日报：考拉海购宣称自己是微利生态圈，微利是不是考拉海购的一个长期策略？
张蕾：微利是考拉海购的一个长期策略，我认为赚钱有赚钱的方式，这又涉及到我们后期的战略，如何去赚钱，现在B2C行业很多时候都不赚钱或者烧钱，但是我们在这方面有自己的思考。第一阶段最重要的是要快速占领市场，再进行格局上的调整，怎么赚钱现在不便透露。或者说互联网电商，不一定非要在这个业务线上赚钱。
南方日报：电商要获得流量，肯定会大量烧钱，对于“烧钱”考拉海购是怎么看的？
张蕾：对于烧钱来说，我们烧钱的成本不是那么高。为什么我们可以做得比较好，因为我们对产业链的把控能力会比较强，所以我反倒敢去打价格战，我们对自己的供应链有信心，所以我们才愿意发起“价格战”，而且关于“亏了”这个问题，我们持续走下来，现在也没亏，但是我希望给到用户更好的价格。
张蕾：在品类上，做电商一定是要思考的。现在很多都是同质化的，但初期可能比较同质化，这是一个过程，因为海淘市场的第一刚需就是母婴类的东西，所以大家都拿这个做切入点。我们在布局的时候就会思考这个问题，我们这个品类和其他相对垂直的跨境电商会有其他的品类，比如说化妆品，女性用户基本特点是覆盖的。还有一些是在海外市场销售非常好，是出境旅游时要带的，我们从两个维度思考用户要什么。
南方日报：考拉海购宣称自己是微利生态圈，微利是不是考拉海购的一个长期策略？
张蕾：微利是考拉海购的一个长期策略，我认为赚钱有赚钱的方式，这又涉及到我们后期的战略，如何去赚钱，现在B2C行业很多时候都不赚钱或者烧钱，但是我们在这方面有自己的思考。第一阶段最重要的是要快速占领市场，再进行格局上的调整，怎么赚钱现在不便透露。或者说互联网电商，不一定非要在这个业务线上赚钱。
南方日报：电商要获得流量，肯定会大量烧钱，对于“烧钱”考拉海购是怎么看的？
张蕾：对于烧钱来说，我们烧钱的成本不是那么高。为什么我们可以做得比较好，因为我们对产业链的把控能力会比较强，所以我反倒敢去打价格战，我们对自己的供应链有信心，所以我们才愿意发起“价格战”，而且关于“亏了”这个问题，我们持续走下来，现在也没亏，但是我希望给到用户更好的价格。
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