沃尔玛VS亚马逊 线上线下的循环转化
作者：admin 发表时间：2021-01-05 浏览：50 海淘动态
巧合，也不是巧合。6月16日，亚马逊刚宣布以137亿美元收购美国知名线下零售网络全食超市(Whole Foods);6月17日，沃尔玛宣布斥资3.1亿美元收购男装电商网站Bonobos，希望继续打造在线时装业务。是的，这两者的交易金额差距有点大，但从战略态势上，收购Bonobos只是沃尔玛电子商务整体发展战略的一部分，而沃尔玛的整个电商战略，正是针对亚马逊由线上发起的挑战。收购Jet.com之后，沃尔玛向服装电商火力全开沃尔玛的电商战略变得激进，应该是最近两年的事。Jet.com是迄今沃尔玛在电商领域发起的最大一笔收购，发生于2016年。有媒体报道称，就Jet.com而言，其创新之处在于揭示了在线购物的根基在于物流的本质，该公司推出了所谓Smart Cart(智能购物车)技术，这种技术能让消费者从附近的仓库购买商品以节省开销，或是积攒多件商品然后一起发货。在被收购以后，这种创新则已经转变成了沃尔玛的Pickup Discount(取货折扣)计划。通过Jet.com这家子公司，沃尔玛打造能够帮助其在该公司自己可能缺少库存的领域中，与亚马逊展开竞争的在线业务。Jet.com成为沃尔玛家族成员之前，就收购了家居产品商店Hayneedle(2016年3月)，加入沃尔玛后，Jet.com又收购了以Zappos为竞争对手的网上鞋城ShoeBuy(7000万美元)以及服装零售商ModCloth(2017年3月)，同时，沃尔玛自己也在收购，在今年年初(2017年2月)收购了拥有实体店铺的户外产品零售商Moosejaw(5100万美元)。据市场研究公司comScore提供的数据显示，服装目前是在线零售市场上最大的一个产品类别。亚马逊一直都在从另一个角度切入这个产品类别：生产自有品牌的时装产品，如健身服装、胸罩和男士衬衫等。但似乎一直并不太成功。线上服装销售面临的挑战是：对顾客来说，受制于尺码、是否合身带来的购买成本，对商家来说，退货管理的成本较高。(所以，在中国的阿里平台上，阿里把这些压力分解给一个个小商家去消解与应对，这样能保证效率最高，但小商家也是非常劳累辛苦的)。沃尔玛的思路是，通过将线下/线上服装店合为一体的方式来做好服装电商，如今沃尔玛已经可以做到向顾客提供试穿、到店取货以及在本地店铺退换线上购买的服装等服务。相比来说，亚马逊则还没有线下服装零售店。(所以我们可以预测下，亚马逊接下来会收购什么线下的服装零售店?)沃尔玛这两年对电商高度重视除了在美国发起各种电商收购，别忘了，沃尔玛还是中国电商巨头京东的大股东。2017年2月4日，根据京东最新提交的SEC文件显示，已经收购了1号店的沃尔玛，在2016年末增持了约1.3%的京东A类普通股，一跃成为仅次于腾讯、刘强东之后的第三大股东。这是沃尔玛继去年与京东达成合作以来，第三次增持京东。沃尔玛全球2017财年(2016年2月-2017年1月)营收达到4859亿美元，剔除汇率的影响，则为4969亿美元，比上一财年增长3.1%。沃尔玛首席执行官Doug McMillon在沃尔玛财报电话会议上，表示出对电商的高度重视。他说，沃尔玛推出的在线购物，下线取货项目，在过去的一年时间里，业绩增长了27%。他认为，技术的快速发展，意味着沃尔玛需要变成一家数字化企业，而我们正在朝这个方向努力。沃尔玛上季度电子商务零售额增长63%，绝大多数来自Walmart.com的有机增长。Bonobos简单介绍：回到这次收购Bonobos的案例上来，相关传言早已有之，如预期所料，这笔交易一定程度上是为了将Bonobos创始人安迪·杜恩（Andy Dunn）引入沃尔玛。沃尔玛发言人说，他将在我们的电子商务领域担任更重要的新职位，负责我们的数字垂直品牌。我们目前可以通过ModCloth提供强大的女装品牌，通过Bonobos提供强大的男装品牌。安迪将负责管理这两项业务，并有机会在这一领域发动攻势。沃尔玛发言人在收购声明中说。安迪·杜恩将向沃尔玛美国电子商务业务总裁兼CEO马克·洛尔(Marc Lore，也就是Jet.com的创始人)汇报工作。Bonobos由斯坦福大学商学院毕业生Brian Spaly和安迪·杜恩创办于2007年，总部位于纽约，成立初期仅通过线上出售男士正装裤，此后品类逐渐拓展至正装衬衫，西装和外套。据华丽志报道，Bonobos是互联网时尚品牌中进军传统零售行业领域的先锋之一。虽然早在2012年便已开展了实体零售试点(进驻高端百货Nordstrom)，但是在过去的两年里，才真正开始重点推广实体门店。Bonobos的实体店被称作向导店(Guideshop)，店内没有库存，顾客可以先在体验店试穿，然后在网上购买。在收购前，Bonobos的融资总额累计已超过1.25亿美元，投资方包括Forerunner Ventures，Lightspeed和Mousse Partners等。过去几个月，Bonobos一直在与投资人交涉，拟进行新一轮融资。
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