伙伴云特价审批：渠道商价格战中的一股清流
作者：admin 发表时间：2017-11-15 浏览：30 海淘动态
特价是渠道商经常使用的销售利器，在价格竞争中取得优势往往会促使客户做出购买决策。但由于种种原因，渠道商向厂商申请特价经常遇到障碍;也有一些渠道商利用特价大搞价格战，扰乱市场秩序，损害厂商和其他渠道商的利益。针对此痛点，销售易伙伴云特别设计了特价审批功能，可谓渠道商价格战中的一股清流。连同我们之前的文章详细介绍过的商机报备和伙伴门户等功能，构成了销售易完整的伙伴云解决方案。特价原是销售利器却成了障碍由于无需特价申请，渠道商以极低的价格卖产品;而缺乏便捷的审批流程，审批流程又长又复杂，伙伴会因此错失商机。经常会出现这样的负面影响：渠道商以离谱的低格将产品卖给客户，厂商无从知晓，渠道商乱开低价，扰乱市场价格顺序。厂商没有标准化的特价申请和审批流程，信息不透明，伙伴申请到较低的特价，再以高于特价的价格将产品卖给客户，从中赚取特价和实际售价之间的差额，扰乱市场价格秩序，损害厂商和其他伙伴利益。合作伙伴争取到一个商机客户，但与竞品相比缺乏一些价格优势，于是伙伴向厂商申请特价，但特价审批需经过多个部门线上线下层层审批，两周过去，客户购买了其他产品。特价，往往是销售过程中促使客户购买的有力武器，但因为审批或规则不清等种种愿意，反而成为销售中的障碍，更会对整个市场价格秩序造成损害。所以在渠道管理中，厂商和伙伴们迫切需要清晰便捷的特价审批功能。销售易伙伴云特价审批：渠道商价格战中的一股清流那么，合作伙伴和厂商需要怎样的特价审批支持?如何让特价不被审批所困，发挥应有的效力，助力销售赢单?销售易于5月正式发布的伙伴云包含特价审批功能，基于销售易的PaaS平台和SFA(销售能力自动化)，伙伴云特价审批可以满足渠道伙伴和厂商的双向需求。新建报价单发起特价申请伙伴云深度整合销售易SFA功能，包括从销售线索到合同管理，伙伴可以通过销售机会或伙伴门户生成特价申请，详细录入申请的产品折扣明细和申请特价的原因，随后进入自动化审批流程。厂商渠道经理收到伙伴特价申请通过标准化特价申请和自动化审批流，避免伙伴以不当的价格销售公司产品，保证市场价格秩序良好，保障厂商和其他伙伴的利益。自动化审批将多环节多部门审批集合在一个审批流程中，通过设定判断规则将审批有序推进，提高伙伴销售经理、渠道经理、渠道区域经理等多方的工作效率，不必再为了同一个审批向各部门分别发出申请。厂商渠道经理查看申请详情同时，利用销售易PaaS平台，可实现审批流分支定制，定制成本低，可扩展性强。特价申请和审批流程在审批过程中遇到任何问题，伙伴与厂商都可以用销售易社交协同平台进行及时沟通。审批完成后，渠道商可直接在伙伴云中下订单，再经过厂商渠道经理审批，安排发货。结 语渠道伙伴便捷高效地申请特价，需要需要标准化申请和自动化审批、打通企业内外部CRM系统、灵活定制审批节点、随时随地与厂商渠道经理沟通，缺一不可。销售易伙伴云对这些需求全支持，帮助厂商和渠道伙伴构筑起更加规范、健康的特价申请和审批流程，保持市场价格稳定，与竞品形成良性竞争，厂商与渠道伙伴互惠共赢。
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