从融资到推广 创业者必备的7类知识

6月23日-26日，GREA创课未来创造者精英训练营在温州市浙南科技城举行，2017中国·温州创客大赛高新区(浙南科技城)分赛区初审入围的20个团队参加了本次训练营活动，学习创业运营沙盘模型、商业计划书撰写、如何拿到融资、公司启动与推广、团队组建、法律风险防控等创业干货。本次训练营由集睿与3W鹰学院联合主办，邀请了体验式创业沙盘创业教练耿建星，大兵小匠创始人、资深BP策划人赵天利，巨商资本投资顾问应俊，味Back创始人王致祥，微思敦商务总监、APP整合营销专家王蔚，点创力创始人、前大众点评网HR总监肖灿妮、上海市协力律师事务所合伙人庆思博作为创业导师，为20个优胜团队讲解了从商业模式建立到营销推广全维度的创业干货。耿建星：用沙盘模拟创业，体验实际企业经营体验式创业沙盘创业教练耿建星介绍了创业运营模拟沙盘的形式，利用沙盘形式模拟、推演自身企业的经营的状况，寻找创业系统的设计之道。在训练营现场，耿建星导师带领大家进行了一场沙盘实战，模拟一家人工智能机器人公司的运营状况：由创业营营员们扮演公司研发、市场、财务、人事等各部门负责人角色，现场助教扮演政府、银行、投融资机构和财务交割机构等角色，让营员们亲身体验企业管理决策的过程。赵天利：写BP就是写卖点，用可行的商业模式吸引投资人BP是创业者讲清商业模式、吸引投资的重要工具，许多创业者BP过于空洞、华而不实，或者干脆写成产品手册，无法清晰的表达商业模式。资深BP策划人赵天利导师针对这些BP撰写常见问题，从分析工具、商业模式设计和投资价值三个维度向营员们讲解了BP应该怎么写。赵天利介绍，商业画布和SWOT分析是常用的分析工具。从市场细分、品牌价值主张、核心资源、关键业务及合作伙伴多方入手，分析商业模式的构成与企业的盈利空间。而商业模式顶层设计则是所有创业者在盈利上必须的思考：针对什么样的人群、建立什么样的赚钱系统、如何赚钱是商业模式的三个维度，设计好一套有价值、符合市场需求的商业模式，才能保证企业的盈利。同时，由于BP需要吸引投资人，所以如何将投资亮点描述清楚也是BP撰写的一部分重点。从强大的创业团队，到精准的市场洞察，技术、客群或供应链的优势，以及商业模式上的可行性等因素都是体现创业项目投资价值的重要内容。逻辑清晰地讲好团队专业性、市场可行性、技术优势，是获得投资人青睐的必要条件。应俊：窥见创投圈从创业到融资全过程创业项目的启动和发展离不开资金，多数创业资金都是从投资机构、投资人、众筹和政府补贴等方向来的，不同的投资来源，可以得到不同的资源与支持。经过种子轮、天使轮、Pre-A、ABC……多轮融资之后，一个成熟的商业公司才可以实现IPO上市。从投资机构的角度来讲，投资人最关注的是商业风口、投资指标、项目数据、行业占位、市场先机以及是否符合本机构的投资方向。在不同轮次中，投资人的关注点也不同。对于有成长性的项目、连续创业者、风口明星项目、有潜力的商业模式和强大的创始人，投资人往往都十分关注，这类项目也是各家投资机构争取的目标。而从创业者角度来讲，有潜力的商业模式和清晰的商业逻辑是必备的，其次要准备好完整的BP，理清股权构架和财务数据，进而与投资人深入洽谈。而在选定投资人时，确保机构的权威可靠性、投资领域与自身项目契合、双方清楚地划分权益是需要重点考量的内容。王致祥：从爬坑到突破，冷启动的每一步都是决战商场的胜负手从职业经理人到味Back创始人，王致祥导师经历了项目冷启动的每一步。在训练营现场，王致祥以自己的项目为例，分享了从模式构建、产出产品到规模扩大的过程，一步步的创业经历凝练成具体的启动步骤，给了在场营员一个清晰的商业发展逻辑。项目冷启动需要经过方向确定、模式验证、资源汇集、持续进化、核心竞争力确立几个环节。作为创业者，首先要明确创业的方向，厘清创业领域中的问题和市场需求，然后提出解决方案，构建产品的模型，找到自己的细分市场;在验证商业模式可行之后，创业者对人才、资本和资源的需求开始显现找到擅长某件事的人搭建团队，寻求促使项目增长维持团队运营的资金，整合用以扩大市场规模的资源。此刻，项目基本趋向全面、正常的运营，持续的产品迭代、进一步深入并扩大目标市场、完善商业运营的每一个环节是创业者需要把握的三个大方向。而在产业逐步趋向成熟时，创始人不得不思考：公司的核心竞争力是什么?商业模式的壁垒是什么?凭借什么去打败竞争对手?在这样的发展之路上，创业公司才得以进步。王蔚：新产品市场推广互联网流量转化全过程王蔚导师对互联网广告投放与流量转化有着丰富的经验和深刻的理解。互联网APP产品从曝光、逐步传播、用户参与留存是转化的一个完整的链条，每一步的设计都应当顾及用户的体验和留存率，需要产品、技术、营销、用户体验团队多方面配合，在创业项目中，就需要创始团队从各种细节考虑用户的留存。此外，王蔚导师还重点介绍了包括各类APP、社交渠道、APP商店等目前常用的互联网流量曝光渠道及各类广告曝光的模式肖灿妮：从公司策略开始打造团队团队是创业者最头疼的一个部分：如何找到优秀、合适还愿意加入自己的人才呢?肖灿妮导师从团队搭建、文化建设和寻找合适的HR三个方面给了训练营营员们一些切实有效的建议。老板、员工和客户是企业运营的三个支柱，由这三个支柱构成了团队、机制与产品。作为企业的CEO，需要研究企业的组织、人才的培养发展与激励，让团队能够各取所需、各尽其才，实现团队工作上行下达。在人员招聘中，许多招聘者总是陷入误区：一定要招到最好的人。然而，人才没有最好，只有是否合适。招聘只是人事管理的开始，后续的磨合、发展和培养才是打造团队的重点。每个入职的新人，从了解公司到逐步做出贡献、成为管理者乃至合伙人，需要完善的培养和评估晋升体系与完整的管理制度。团队的打造其实就是建立制度的过程，如何从公司本身的策略开始打造团队、建立完善的企业制度，是每个创始人需要思考的问题。而在塑造企业文化的过程中，企业的价值观、用人观、做事的要素是核心，氛围、福利、办公环境、团队活动都是围绕企业文化核心进行的。企业文化应当以员工为导向，避免形式主义和唯上态度。而完善团队管理、塑造企业文化的人除了公司的管理人员之外，HR是重要的执行者。优秀的HR需要有敏锐的嗅觉、乐于助人的价值观、正向的心态和深度思考的能力，同时也要适应公司的环境、了解公司的行业与业务。一个成熟的商业公司应当有自己的HR体系，去管理人才的培养、激励，完善团队的文化与发展体系，在创业公司更应该搭建符合发展阶段、业务模式、组织形式和公司文化的HR体系，促使公司团队正向发展。庆思博：股权&融资，创业公司必备法律常识创业公司的发展初期为了稳定军心，为团队提供正向的激励，给核心成员分配股权是常用的方式。股权分配一般面向公司掌握关键技术与资源的核心人才、高层管理人才、做出重要贡献的员工等对公司发展较为重要的人，有干股、期权、限制性股票等不同的股权类型，往往需要复杂的法律程序，经过持股人一定时间的努力后才可以变现。股权分配需要搭建平台、制定合适的方案，行之有效的股权激励方案才能激发团队力量，为成就公司的业绩和个人的财务自由。而在融资时，创业公司也需要和投资方对股权的分配做出一定的规划，如何回购、设立保护性条款、建立董事会、如何清算、计算估值都是需要注意的问题，而关于竞业禁止、反稀释条款、税务等一系列问题，也需要创业者格外注意，稍有不慎就有可能出现股权纠纷。据悉，2017中国·温州创客大赛是温州市政府为鼓励创新创业举办的大型创业赛事，浙南科技城作为温州市科技创新的重要基地，是本届大赛的重要分赛区之一，共收到153个报名参赛的项目。通过层层筛选的项目将有机会推荐入驻浙南科技城内包括集睿空间、3WCOFFICE等在内的知名众创空间，享受各类政策扶持、资金支持和优惠待遇。本次训练营结束后，20个创业项目将于7月初参加2017中国·温州创客大赛高新区(浙南科技城)分赛区的复赛，进行现场路演，最终决出优胜项目代表浙南科技城参与温州创客大赛总决赛。经过4天的干货培训和实地路演，相信这20个项目团队中将会出现本届温州创客大赛最受投资人青睐的明星项目。

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