共享单车首度商业跨界，是什么让环球影业押宝ofo小黄车?

当亿万真爱粉兴奋难耐地期待着即将开播的《神偷奶爸3》时，小黄人这个全球萌宠早已成了ofo小黄车的座上宾。6月30日，在《神偷奶爸3》的首映礼上，ofo小黄车正式联姻国际电影巨头环球影业，获得火爆全球的品牌IP小黄人的形象授权，并基于小黄人形象推出了定制版单车ofo大眼车。对于环球影业和小黄人来说，与知名企业开展IP合作已是司空见惯;但对于ofo小黄车来说，这次合作却是一次开创行业先河之举，因为这是共享单车行业全球首例跨界商业合作!试问，环球影业作为全球影视制片行业的巨无霸，是什么使其如此青睐成立仅两年的创业型企业ofo小黄车?ofo小黄车与小黄人这对最黄CP擦出的的爱情火花又会释放出怎样的能量呢?环球影业何以青睐ofo小黄车?作为好莱坞历史最悠久的电影公司之一，环球影业堪称当前全球最强影业公司。2015年，环球影业再一次刷新了好莱坞的历史，不仅高居全球票房市场份额第一，创造了好莱坞历史最高票房记录。同时，环球影业也成为电影史上第一家一年内拥有三部破10亿美元作品的电影公司，其中的担当力作就是《小黄人大眼萌》。可想而知，小黄人这个爆款IP在环球影业的地位举足轻重。看看环球影业此前给小黄人挑选的合作伙伴就会明白:麦当劳、亚马逊、金吉达、NBA等等，全都是家喻户晓的业界领先者或世界级品牌。此番，环球影业在众多追求者中慧眼识珠选中共享单车第一品牌ofo小黄车，这显然与两年来ofo小黄车取得的飞速成长密不可分。作为共享单车的原创者和领骑者，自2015年6月启动以来，ofo已在全球连接了超过650万辆共享单车，日订单超2500万，为全球超150座城市上亿用户提供了超20亿次高效便捷、绿色低碳的出行服务。ofo也已成为全球最大的、估值最高的共享单车平台。据知名第三方机构猎豹全球智库、艾瑞咨询近日发布的共享单车行业榜单数据显示，ofo活跃渗透率及其增长率、活跃用户规模等多项核心数据已稳居行业第一。另据美国纽约知名研究公司7Park Data发布的关于中国共享单车市场的研究报告称，ofo已占据了65%的市场份额，高居行业第一位。除了迅猛增长的用户人气，ofo小黄车的海外基因同样是环球影业看中的因素。目前，ofo小黄车已在中国、美国、英国、新加坡、哈萨克斯坦等5个国家同步运营，且计划在2017年底内进入全球20个国家，包括德国、西班牙、日本、菲律宾等。虽然绝大多数企业渴望与环球影业合作，都寄望其全球化的资源和人气能为自身带来切实回报，但对于环球影业来说，贡献顺差的同时，也更希望合作伙伴能与自己在全球范围内形成品牌呼应乃至用户层面的深度共鸣，实现1+1远大于2的效果。可见，无论是企业实力，用户人气，还是海外基因，ofo小黄车都是环球影业的绝佳合作伙伴。最黄CP天生一对，品牌调性高度契合作为共享单车行业首屈一指的翘楚，ofo小黄车不仅在企业层面与环球影业格外登对，ofo小黄车和小黄人的先天基因也堪称天生一对。首先，两者在颜色上都以黄色为主基调，非常匹配，可以纯天然的黄在一起。其次，年轻态是ofo小黄车一直以来倡导的品牌调性，这一点也与小黄人的爱好者不谋而合。耍贱卖萌的小黄人是一个颠覆性的幽默角色，从配角到主角的神奇逆袭、极简主义的特色萌点，都深受年轻主流观众喜好。无论是有点小叛逆个性的90后，还是时尚前沿的00后，都是它的狂热粉。而这类人群刚好是ofo小黄车定位的主要用户群。他们年轻，爱玩，喜欢新奇特的事物和体验。此外，ofo小黄车与小黄人的全球化理念与认知，也可以让双方实现品牌文化的深度共鸣。自带全球化基因的ofo小黄车秉承让世界没有陌生的角落的理念正加速全球化发展布局，凭借环保健康的形象，承载、传递着对世界的善意，通过共享单车的链接，搭起输送友谊的桥梁。未来，ofo小黄车希望像星巴克、麦当劳、Uber一样平常，融化为全球用户生活中的一部分，而那时的ofo将是世界的ofo。作为火遍全球的小黄人，早已融入到全球影迷的生活中，用自己特有的呆萌为全球粉丝贡献着欢声笑语。显然，ofo小黄车和小黄人都在用自己擅长的方式为全球用户服务，可以在品牌情感方面建立更为亲近的关联。二者一旦结合一起，便能立刻给用户带来更大的惊喜，ofo大眼车的出现，很好的验证了这一点。ofo大眼车无疑是共享单车史上的一次创新之举，单车和小黄人IP形象完美融合，创新理念超前，不仅给用户带来了新奇趣味体验，进而也推动了ofo小黄车品牌价值升级。当用户在线下看见ofo大眼车时，就会立刻联想起二次元的小黄人，进而产生爱屋及乌的情感挪移。ofo小黄车实力诠释:爆款IP怎么玩?对于ofo小黄车来说，这次与环球影业的合作当属一次天赐良机，姑且不说小黄人全球数以亿万的粉丝量会强势助力ofo小黄车的全球化进程，单从注入了小黄人形象而创新的ofo大眼车，就能帮助ofo小黄车轻松跳出共享单车彩虹大战纷争，进一步巩固自己的品牌高地。机遇也是挑战，这次合作能争得来，也必须接得住，这考验ofo小黄车的营销智慧。好在，ofo小黄车虽然年轻，但已是擅长娱乐营销的老司机。仅仅几天的营销动作就可以看出，ofo小黄车牵手小黄人的营销手法，值得业界称道。首先，ofo小黄车在微博发出黄在一起的悬念海报吸引竞猜，瞬间激起网友的参与兴趣，使得小黄车的示爱话题各种耍酷卖萌刷爆微博热搜和朋友圈。接着，电影《神偷奶爸3》首映当天揭晓悬念，ofo小黄车正式牵手小黄人，同时推出定制版ofo大眼车，又在广大用户群中投放出了一颗共享单车热点核弹。随着ofo大眼车的街头投放，最黄CP话题迅速进入了白热化。当然，这两大超具人气的黄宝走在一起，营销攻势不可能就此而止，后续势必还会跟进一系列的营销活动。业内人士看来，ofo小黄车与小黄人此次合作的借鉴意义在于:它具备了刷一个爆款所惯用的法则让品牌IP和实体产品建立链接，释放了很多趣味性与创新性元素。首先，活动的设计灵活有趣，有伏笔、有槽点，能引起年轻族群的共鸣，让每个粉丝都可成为扩散点，进而产生互动分享式的传播。其次，小黄人为ofo小黄车赋予了人格化特征，能让ofo大眼车真正走入用户心里。这些黄在一起的元素通过媒体传播、产品创新和舆论效应的有效释放，大大增强了小黄人粉丝群和单车用户之间的亲密度。相信电影观众看到街头投放的ofo大眼车时，会自然发出会心的一笑，看!这个就是小黄人变身的ofo大眼车!而在这句话的背后，就是用户们对ofo小黄车形成的深刻品牌烙印。在此，必须对ofo小黄车的娱乐营销功底点赞。作为共享单车领域第一例跨界商业合作，ofo小黄车不仅为自己积累了宝贵的经验，更为整个共享单车行业乃至其他IP跨界合作者带来了一种新的合作范式，原来品牌IP跨界营销可以这么玩!可以看出，赋予产品功能属性以外的温度，正成为巩固并扩大消费需求的有力方式，小黄人恰恰能为ofo小黄车带来骑行工具以外的温度，也希望这一温度能够持续发热，并伴随更多的ofo小黄车逐步扩散全球。

分享到