神汽在线商家【顺行者】：做喇叭我们专业 做平台神汽专业
作者：admin 发表时间：2017-11-02 浏览：102 海淘动态
提起自己的顺行者蜗牛喇叭，总经理张树国很有底气：同样价格的喇叭，我家的质量绝对靠谱。还记得刚开始做自主品牌的喇叭时，为了做出质优价美的产品，我每天最主要的事情就是拆喇叭，研究它们的原材料核算成本，国内常见的喇叭基本都拆过了，以至于现在养成了一个习惯，见到一个新品牌的喇叭，拿过来第一件事情就是拆开研究一下。说干就干，从房地产跨界到汽车后市场2007年，23岁的张树国内心泛起了小小的波澜，自己一直在做房地产营销，虽然做的也不错，但想想未来，不甘于一直为别人打工，开始筹划着想要创业。在考察了很多行业之后，张树国发现汽车配件这个行业在未来十几年发展潜力很大，全国每年的汽车保有量都在大幅增长，汽车配件特别是易损件市场盘子很大，应该比较容易做起来。说干就干，拿定主意后，张树国在潍坊汽配城租了一个门面，给很多易损件品牌做区域代理。一年年做下来，在这行慢慢摸出了门道，代理的品牌越来越多，生意也越做越红火，店里的四部货车，每天不停地各处送货还忙不过来。拆遍了几十个品牌的喇叭，只为做出良心好产品生意越来越好，老客户也越来越多。可有一段时间，自己代理的几个品牌质量很不稳定，售出后退货率特别高，客户们意见也很大。这引起了张树国的深思，质量得不到保障口碑就难以维稳，生意也就很难长久地做下去。既然代理别人的品牌质量不能保证，价格又没有话语权，何不尝试做自己的品牌自己生产呢?这样不但可以给客户们提供质优价美的产品，还可以不受代理商地域的限制，把好的产品销往全国各地甚至海外。于是，张树国开始潜心研究产品，先从喇叭开始，除了自己代理的，又从市场上买来了几乎所有品牌的喇叭，一个个拆开研究它们的原材料，并到材料市场上了解核算成本，计算品牌厂家的利润。张树国发现，喇叭是否响亮的关键就在原材料钨点上，而市场上很多厂家为了节省成本，增加利润，都会使用铜点，而铜点的材料价格只有钨点的一半。他下定决心，自己生产的喇叭绝不以此充好，并且要自己亲自采购原材料。之后，便开始张罗厂房，采购设备，很快注册了自己的品牌商标，投入生产。自主品牌发力难，神汽在线开拓线上新渠道生产这步搞定了，销路也是个大问题。和其他自主品牌汽配厂商一样，张树国开始密集地参加全国各地大大小小的展会，以自己过硬的产品质量和实惠的价格慢慢赢得一些客户的青睐。然而自主品牌毕竟不像那些知名品牌，已经有了深厚的市场基础，要想快速在市场上享有一定的品牌知名度着实很难，东三省和北京上海等大城市代理商布局还比较广泛，但其他地区和很多二三线城市还是空白，客户保有量远远不够。张树国又开始思考了，除了线下这条路之外，是否要考虑下拓展线上渠道。16年9月，正在临沂国际汽车用品展参展的张树国遇到了在展会上招商的神汽在线小伙伴，听完平台的经营理念和模式介绍之后，市场敏锐度极高的张树国感觉到，自己一直在寻找的机会来了，于是果断入驻，开始铺设线上销售渠道。单品卖出超50000只，还多了很多代理最早入驻神汽时，张树国对平台的销量并没有报太大的期望，但几次活动参加下来，店里单个产品卖出超50000只，发货忙的连饭都没工夫吃，最重要的是成本比线下低很多。张树国意识到，虽然目前线上的销量还不能和线下想比，但发展潜力确是不可估量的，于是开始花心思认真打理起来，上传商品、完善商品详情页、当天订单尽量当天发出绝不过夜……短短几个月时间，不但订单稳步增长，很多客户在店里拿了货，对比多家质量价格都很过硬，索性当起了代理，618期间，一天就有两个代理拿了五万多的货，弥补了线下很多城市的空缺。谈到汽配行业的互联网电商化发展，张树国表示很看好，特别是在这一行做专做精的神汽在线平台，接下来也会花更多的精力在神汽平台的运营和营销上，放心跟着神汽起飞。关于神汽在线神汽在线成立于2015年，是一家集海量卖家与买家自主交易的专业化平台。公司核心团队来自于原阿里巴巴、淘宝、支付宝资深管理层、技术专家、运营专家，深耕汽配电商领域近五年，拥有丰富后市场经验和行业背景资源。神汽在线提供全品类、一站式汽车配件供应链服务，主营汽车配件、汽保工具、机油、养护、美容、汽车用品、轮胎、电瓶等与汽修人息息相关的商品，旨在打造全新汽车生态圈。
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