跨境电商选品策略交锋：要不要做爆款？
作者：admin 发表时间：2017-05-19 浏览：165 海淘指南
在2015亿邦跨境电子商务峰会上，小红书副总裁娄伊琳和聚美优品副总裁刘惠璞分别分享了各自在跨境电商选品方面的策略。娄伊琳认为，消费者跨境购物时非常看中商品的口碑，所以小红书会以社区口碑为依据来选品。而刘惠璞则在演讲中指出，跨境电商绝对不能做爆款。
小红书
小红书做海外购物攻略起家，后转型做跨境电商。目前，小红书移动APP将两者结合起来，每日从用户分享中挑选出热门产品，进行海外采购，再向用户出售，价格一般低于市场价。另外，小红书还上线了7个国家的购物攻略App，传递当地什么值得买、在哪里买等信息。
娄伊琳指出，中国消费者在跨境购物时非常看中商品的口碑，特别是在中国消费者中的口碑。社区口碑的力量可捧红某一商品，小红书便顺势而为。例如，小红书会提供社区中有关该商品的UGC作为参考。
与小红书的策略不同，聚美优品选择了避开爆款的路线。刘惠璞认为，跨境电商绝对不能做爆款，原因有四点：第一，国外市场细分、严谨，商品不具国内爆款所需的普适性；第二，国外厂商采用“计划经济”，备货量有限，不足以支撑爆款货源；第三，中国跨境电商从业者众多，难以抢到独家代理权；第四，保税区出仓的价格是普通仓的三到四倍，商品不满足爆款价格低廉的基本要素。
小红书
小红书做海外购物攻略起家，后转型做跨境电商。目前，小红书移动APP将两者结合起来，每日从用户分享中挑选出热门产品，进行海外采购，再向用户出售，价格一般低于市场价。另外，小红书还上线了7个国家的购物攻略App，传递当地什么值得买、在哪里买等信息。
娄伊琳指出，中国消费者在跨境购物时非常看中商品的口碑，特别是在中国消费者中的口碑。社区口碑的力量可捧红某一商品，小红书便顺势而为。例如，小红书会提供社区中有关该商品的UGC作为参考。
与小红书的策略不同，聚美优品选择了避开爆款的路线。刘惠璞认为，跨境电商绝对不能做爆款，原因有四点：第一，国外市场细分、严谨，商品不具国内爆款所需的普适性；第二，国外厂商采用“计划经济”，备货量有限，不足以支撑爆款货源；第三，中国跨境电商从业者众多，难以抢到独家代理权；第四，保税区出仓的价格是普通仓的三到四倍，商品不满足爆款价格低廉的基本要素。
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