17冷年斩获大满贯:奥克斯笑傲空调业的战略密码
作者：admin 发表时间：2020-12-30 浏览：89 海淘动态
倾城派一统江湖、东风不败三缺一、20度冷风的声音……近日，集合漫画、段子、文化IP的地铁广告奥克斯空调30秒酷冷特惠就在8.3京东超品日在北京、杭州地铁冰冷上线，随即刷屏社交朋友圈，成为奥克斯创造的又一款爆款内容营销，也给旺季市场销售再添一把火。作为中国家电唯一凭借单品类拿下京东超级品牌日的品牌，2017冷年奥克斯创造的行业奇迹，又何止这一个?今年前5个月，内销稳居行业整体份额前三强，外销成绩斐然同比增长翻一倍;同时斩获内销出货增长率、外销出货增长率、电商销量三项指标行业第一……2017冷年这一赛程的大满贯，奥克斯已经胜券在握。在空调业迎来新一轮深度调整背景下，2017年奥克斯何以持续领涨笑奥江湖?立足全球化的新视野，重塑产业格局日新者日进，不日新者必日退。日前，奥克斯空调2017冷年大战全线告捷：从内外销增长率和电商销量三项指标的第一领跑，到外销190多个国家和地区的斐然战绩，于全球市场来说，奥克斯充分展示中国品牌、中国制造的魅力和实力;于空调行业来说，奥克斯以厚积薄发的跨越式发展重塑着空调产业格局。品质是基石，创新是灵魂，奥克斯的经营理念在全球化进程中展露无遗：抓住核心客户落实订单、与国际厂商、投资者建立战略合作关系、通过技术输出、股权投资、合资建厂、品牌合作等多种模式，把奥克斯空调输出到全球：一个更具国际化、全球视野的奥克斯品牌新形象跃然纸上。从2013年奥克斯加速走出去海外市场、本土市场两翼齐飞的发展战略，即海外市场大客户开发和自主品牌走出去;到2015年的与全球500强企业联手启动国际化战略，加速海外市场布局与扩张;再到如今的出口190多个国家和地区，在东南亚、中东、欧洲、非洲等区域的16个国家中，同类产品销量排在前三名。俄罗斯、巴西、印度、沙特等市场销量稳居第一。打铁还需自身硬。奥克斯征战全球市场，首要是做好产品。面对海外市场的多重及差异化需求，奥克斯在产品上既做到标配功能升级(超静音、快速冷热、超远送风)，又做到系列齐全、外观多样，迎合不同国家和地区的需求，真正做到以用户为中心。专注品质化的新平台，保障绝对优势世界品牌实验室最新发布2017《中国500最具价值品牌》榜单，奥克斯以家电企业身份参选，单类品牌价值165.18亿元，与海尔、格力、美的等企业位列行业榜单十强。榜单背后的奥克斯核心竞争力跃然纸上对于研发平台、制造平台的锤炼。专注品质化的平台，让在奥克斯品质保障上，始终领先一步。目前全球空调行业最先进的智能工厂年产700万套的奥克斯智能工厂正在紧张建设之中。从拿地到开工建设，仅用60天，整个项目总投资23亿，预计今年底建成投产，这将为全面提升奥克斯的技术创新、规模经营和综合盈利能力保驾护航。从新的技术平台到新的制造平台，奥克斯始终瞄准全球一流标准，比肩全球一流资源，专注于品质的提升，近年来奥克斯投入超过10多亿，用自动化、智能化、信息化提升品质和效率，以新工艺、新技术、新材料提升产品竞争力，保障品牌的绝对竞争优势。于是，一大波奥克斯定制的产品应运而生：颠覆传统空调工业设计、全球首款IP空调AYA系列;中西文化融合、问鼎中国家电艾普兰设计奖的倾城系列;典雅古韵、独具一格造型的精品空调明月侠系列……有业内人士称，奥克斯的产品具有白板效应，这些空调就算是不贴标签，也能让用户清楚知道这是奥克斯的产品。这些白板精品背后的逻辑，就是奥克斯建立的以产品价值为中心的新驱动体系：既保持规模量的扩张，也要结构质的提升。以精品空调为核心，进一步释放精品战略的新红利，满足消费者品质生活的需求，让消费者的生活更健康、更舒适、更智能。目前，奥克斯拥有各类专利2152项，参与65项国家标准制定和国家级科技项目攻关，强大的科研实力，充分保证奥克斯空调精品源源不断的产出。这种基于研发平台、技术平台、制造平台优势护翼下的绝对优势，让奥克斯始终一路开挂、领先狂飙。拥趸创新化的新动力，领先一骑绝尘敢于与新物种、新时代对话和交流的开放思维，让奥克斯形成一骑绝尘的自成一派的用户思维、跨界营销、垂直进击的新攻略，率先锁定了竞争的差异化优势。其原动力，在于奥克斯的创新内核基于产品优势之下的营销创新和渠道创新。奥克斯空调在营销层面的推广创新，空调业无出其右。线上，奥克斯通过明星、时尚、娱乐、电影、艺术等多维度跨界融合，获得互联网各圈层粉丝流量红利。线下，自建奥跑团，培育出超级跑团和超级IP，不定时举行超级跑王、超级认筹、创意健身等活动。奥克斯的探索之举率先开启传统行业的营销变革之门，在增加销量的同时，也极大提高了消费者对奥克斯空调的关注，使其品牌影响力迅速提升。在经济学领域，隧道视野效应广为流传，讲的是一个人若是身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。奥克斯的家用、商用空调的渠道变革创新正大放异彩，打破了这种隧道视野。奥克斯于去年启动了新渠道战略，推动家用与商用空调的渠道融合，并成立新渠道部，直接对标房地产开发商的精装修市场，切入到地产精装修、公寓楼等细分市场，扩展到高端住宅、别墅群等领域。2017年，基于家用、商用共融的优势特点，奥克斯一举拿下北京房山、顺义、怀柔价值1.5亿的煤改电项目，一炮打响。 截至2017年6月，奥克斯已经与保利、万科等23家百亿房企展览合作，覆盖 北上广深31个城市，完成房地产项目309个。与此同时，奥克斯还获得了清华大学等全国57所高校工程项目。以全球化视野，实现国内、海外两个战略市场的新驱动，完成奥克斯从中国制造向中国创造的变革;以品质化底气和创新化动力，实现了奥克斯精品匠心和创新初心的交融，实现了奥克斯领先同行的绝对优势，完成从规模领先到品质制胜的升级。颠覆者的姿态、改革者的勇气、创新者的动力、领导者的进击，奥克斯正改写着中国空调产业格局。这就不难理解，有部分家电观察人士甚至断言，空调双寡头格局已生变数，新三强的时代或提前到来。
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