Amazon的生存法则，Do you know
作者：admin 发表时间：2020-12-30 浏览：107 海淘动态
跨境电商作为高大上电商平台的杰出代表，Amazon越来越受到青睐。 传统企业也好，电商运营企业也好，争相进入Amazon，于是乎，开账户，上线，销售，违规，封号后，Amazon，真合适我么?甚至于业内流传着没有做死几个亚马逊账号的，不算大卖家。在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和 培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。这两者我都试过，基本操作难度都不大，下一篇会对这部分做一些介绍。Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限，目前受限的销售品类：1汽车配件/摩托车&ATV;2.服装、饰品和行李;3.收藏书籍;4.娱乐收藏品;5.工业和科学;6.珠宝;7.鞋类;8.体育收藏品;9.玩具和游戏(仅假期内审核);10.手表类，如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU 来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你 的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。那么我会建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销 量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。
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