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亚马逊上不做广告也可以打造产品

亚马逊上不做广告也可以打造产品

作者：admin 发表时间：2020-12-30 浏览：125 海淘动态

做跨境电商对亚马逊平台来说，站内广告才是推动你产品展示在搜索结果首页或者前几页的最有效手段，关于站内广告，这里有个小案例：有个卖家，刚开始学习做亚马逊时，了解到亚马逊的大概操作流程和手法，就很兴奋的告诉我说，他一定能运作好。原因呢?因为亚马逊可以做站内广告，关于站内广告，在深圳，虽然外贸公司众多，但好不容易开发一个客户，也就是注册一个账号，还未必会做竞价排名，而在福建，开发的客户很多都会主动要求，帮忙多开几个账户，同时买断首页的广告位。对于阿里的销售人员来说，在福建开发一个客户的业绩，可能抵得上在深圳开发五个客户。一个产品的打造过程，无非就是几个方面：产品优化，打折促销，买一赠一或者买几赠一，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内广告，站外广告，站外引流，品牌化。产品优化：已经在前边的文章中讲过很多次，优化内容大概包括标题(Tittle)，图片(Picture)，属性填写完整性，五行特性(Bullet Point)，关键词(Key Words)。具体在本篇中就不赘述了，可以翻看前边的文章。站内广告：站内广告可以有效地把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的，站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。品牌化：虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是短时间内有了很大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，销量足够大，瞬间就成爆款了。不过，这种情况，自然是不那么容易的。