酒企频出手弃电商也许只是插曲 春节面临“无酒饮”
作者：admin 发表时间：2020-12-29 浏览：90 海淘动态
酒企频出手弃电商也许只是插曲 春节面临无酒饮2016年1月5日电商派网(http:///)消息，国内八大名酒之一的西凤酒发文宣布整顿电商市场,要求经销商不得以任何形式、任何价格向电商平台供应西凤酒产品。无独有偶,泸州老窖也针对电商渠道发布通知,称自2015年12月4日起暂停向电商渠道供货。在去年的双11战场上,白酒企业和电商更是展开激烈厮杀。2016新春前夕,电商难道真会在围追堵截中沦为酒企棋盘上的弃子?弃电商也许只是插曲此时整顿电商渠道算是酒行业发展中的一段小插曲,电商趋势是不可逆的,未来,酒企可能会单独开发电商产品。白酒营销专家肖竹青如是说。1919酒类直供传播中心总监杜晓颖向记者坦言:电商充当着‘价格杀手’的角色,厂家的打压长期以来都存在,但他们也看到酒类电商的崛起,表面上存在打压封杀,私下咱们关系还是挺不错的。部分小品牌企业的产品仍会依靠线上渠道来吸引消费者。广东省酒类行业协会秘书长彭洪表示,白酒在线上的销售份额只占到5%左右,甚至更低,因此不会引发集体式的电商渠道整顿潮。对此,肖竹青表示认同:其实这没有谁对谁错、谁重谁轻之分,只是线上那5%的产品影响了线下95%的价格体系和心理价位,避免损害整体利益,大企宁愿把这块渠道给停了。纵观业内意见,白酒企业选择在销售旺季之际大举整顿电商渠道,其主要目的是保护产品价格体系,减少线上渠道的低价冲击,维护经销商利益,以在销售旺季提升业绩。个性定制是逆境生存之道纵使遭遇围堵,但随着近年酒类消费呈现低价位、大众化和个性化的趋势,电商的低价营销策略亦受到部分消费者认可。逆境中,酒类电商表现出自己的一套生存法则。美酒在线总经理张斌明确指出,供货价只要是遵守游戏规则的,实际上并不会受到影响。像我们与泸州老窖合作推出的‘三人炫’,从2014年8月上线至今,已卖出超过300万瓶,销售额逾2亿元,口碑也挺好的。 针对酒企的连番动作,酒仙网公关部总监范晋宇一语道出了深度垂直电商的生存之道。联合开发一些独立的线上产品,使之与线下区隔开来,大家互不影响,还有利于提升酒类品质。同样,杜晓颖也拿出公司的得意之作2015年双11上的爆款产品五粮液425ml,与记者分享电商与酒企的共存之道,线上线下的商品差异化路线是未来发展方向。我个人觉得蛮有意思的。张斌对电商联合酒企开发定制产品的举措表示赞许,并坦言,专供的产品利润较好,还能提升酒类电商的江湖地位,保护到线上线下的利益。这只是阶段性的正常行为,我们自己也备足了货。范晋宇坦然地表示理解,并比喻道:如果一款产品经过规范后在线下卖100元,我们减少了中间环节可以卖95元,这样对消费者和我们来说都是好事。面对现时电商与酒企间尴尬的局面,范晋宇认为,大家在慢慢彼此适应、磨合。其实,白酒营销专家晋育峰早前曾指出,酒水产业的变革,一定是从流通渠道倒逼厂家变革,流通渠道最早感受到市场的冷暖变化,逐步发展到线上和线下渠道适应了新形势后,倒逼厂家去改变,重构产业的新规则。
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