Anker在亚马逊为何突破重围成为NO.1
作者：admin 发表时间：2017-10-16 浏览：31 海淘动态
今天这篇文章，不谈Anker神话，仅仅从店铺打造的角度，去分析Anker成功的基本因素，希望给最基础的卖家朋友们能有些许启发和帮助，模仿者甚多，但能够循其门道进而登堂入室取得成功的卖家却少之又少下面就让为大家介绍一下吧。选品：Anker以笔记本电池起家(其前身为Laptopmate)，进而围绕核心产品领域进行相关拓展，在移动电源类目取得卓有成效的业绩，形成了自己在3C数码配件领域的绝对优势，在发展中，Anker既不盲目扩张，又不墨守停滞，当前，Anker的产品线涉及到移动电源，充电器，数据线为主，虽然产品有所扩展，但主线明晰。有针对性有节奏的扩张，既不致于错失商机，又可以避免因试错而付出高昂成本。品质：在Anker数十万的评价中，单品星级基本上都在4.5左右，查看具体评价可知，虽然也有差评，但整体来说，大部分客户无论对产品本身的质量，还是对包装和服务，都是比较满意的，所有的营销，离开了品质，都是空中楼阁。努力做好品质才是打造品牌的第一步。产品标题：以Anker卖得最好的移动电源为例，在标题的撰写中，Anker极尽优化之功能，标题中既包含了核心关键词(Power Bank, External Battery), 又包含了关联性非常密切的关键词(Portable Charger)，同时，包含品牌名(Anker)，特性词(mini, 3350mAh, PowerIQ)，进而为了对搜索关键词进行拓展，又加入了能形成相关搜索的品牌关键词(iPhone, Samsung, Gopro, 会有不少顾客进行类似于iphone Power Bank的搜索)。产品图片：Anker的主图，严格按照亚马逊的图片要求，在白底的基础上，让产品的整体外观有很好的展现，立体的展示效果，给消费者以视觉的冲击力，激发客户的购买欲。主图之外的附图中，既有特性细节图，又有使用场景图、外观尺寸对比图、产品拆解图，以及包装图，让客户在读图的过程中，对产品功能一目了然，几乎无需阅读特性说明和产品描述，已经能够做出适用与否、购买与否的判断。五行特性：虽然图片已经对产品做了很好的诠释，Anker也丝毫没有放松对Bullet Point的把关。因为，图片和Bullet Point在页面浏览中处于平行的位置，图给人以感性的理解，文字则起到强化意识的作用，Anker在五行特性描述中，既有产品特性方面的描述，又强调了自己的行业地位，能够更进一步的激发消费者前边心理发酵后的爆发。产品描述：一个消费者，能够从搜索结果进入产品页面，继而经过图片、标题、评价、五行特性等，一直阅读到产品描述，说明已经对你的产品有了非常浓厚的兴趣，一个优质的产品描述，能够对客户的最后购买起到至关重要的推动作用，Anker的产品描述，咱抛开参数描述细节内容不谈，仅仅页面而言，显得整洁大方，粗体部分重点概括，正常体内容详细表述，而段落之间的空行，又能让人不压抑、不局促，排列有序错落有致的产品描述，进一步深化了消费者对产品的印象。
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