当夏普的“如意算盘”遇到海信“走出去”的决心

被收购后的夏普新任总裁单方面对媒体宣布要收回夏普在美洲的品牌，此前未与海信做过任何沟通。这既体现了没有契约精神，又是对海信极大的不尊重。海信国际营销副总经理朱聃在近期接受日媒采访时表示。朱聃的一席话源于一出现代版农夫与蛇的闹剧。源起：北美市场品牌控制权争夺战美国时间6月9日，夏普在纽约地方法院、加利福尼亚州高级法院对中国家电品牌海信发起诉讼，称海信在美国以SHARP品牌销售低质低价的液晶电视，损害夏普品牌形象，要求海信停止使用SHARP商标，并提出至少1亿美元的损害赔偿。该诉讼案始于2015年的收购。当年7月31日，海信、夏普联合对外宣布，青岛海信与关联公司美国海信，共同出资2288万美元收购夏普墨西哥公司100%股份，并同时获得夏普电视在美洲地区(巴西除外)的品牌使用权和所有渠道资源，为期5年(2016年1月6日2021年1月5日)。谈及彼时的收购，朱聃介绍，2015年，经营艰难、亏损严重的夏普三番五次的拜访海信，希望为北美夏普这个孩子寻找一个最好的人家。就是在这个背景下，海信决定解困夏普北美市场：收购接手夏普墨西哥工厂，托管夏普北美品牌(2016年1月6日2021年1月5日)销售。此后，我们选派精兵强将，重振工厂、恢复渠道，向研发几近停滞的夏普注入海信ULED画质技术，可以说，接手夏普以后，我们倾尽全力，付出了巨大心血：夏普产品的产品结构以及市场销量、销售额均得到明显改善和提升，北美的夏普逐渐回到了正常的‘经营之道’。朱聃表示。而夏普在向加利福尼亚州高级法院递交的诉讼书原文中表示，为了突出自己的产品优势，海信故意使用夏普的分销网络售卖低劣产品，来损害夏普的品牌形象。同时，海信在使用夏普品牌时也有虚假宣传行为。2016年4月份，鸿海集团宣布斥资35亿美元收购夏普66%的股份，并获得了夏普在全球范围内的品牌控制权。而北美市场的品牌控制权争夺战也从那时开始。现状：夏普在美销量年增5成鸿海创办人郭台铭在去年年初接受《华尔街日报》采访时，曾明确表示，对夏普的收购是希望提高鸿海的价值链，而不希望鸿海仅仅是一个低利润的品牌代工企业。郭台铭称，夏普是一个非常受欢迎的品牌，并明确表示要保留夏普的品牌。此后，夏普重新制定了自己的品牌战略，希望统一全球品牌的控制权。但事实上，除了北美之外，另一个重要市场欧洲，夏普的品牌控制权也不在夏普自己手中。2014年时，夏普曾与UMC(联华电子公司)达成品牌授权协议，将夏普在欧洲的品牌销售权出售给UMC。不过，今年年初，夏普则通过收购UMC的控股公司，收回了夏普在欧洲的品牌销售权。根据IHS的分析报告，新夏普希望恢复到每年1000万台液晶电视的销售业务。夏普也不会允许在全球市场上有两个夏普品牌的存在。这也就使得解决北美品牌控制权问题，成为当务之急。夏普(Sharp)副社长野村胜明在30日举办的夏普法说会上表示，夏普在美国对中国海信提讼，是为了保护消费者。此前据日媒报道，夏普提讼主因在于夏普认为海信集团于2016 年开始在北美地区使用夏普授权的品牌，却违反契约，销售低质量的产品，使得夏普品牌评价大幅滑落。对于夏普授权品牌给中国海信集团一事，基本上希望克制评论，因为相关议题正待诉讼结果。野村胜明在会上表示。不过据日本朝日新闻消息称，SHARP等品牌电视在美国的销售气势非常旺，当前销量年增5成。根据最新数据，2017年1-6月，海信美国品牌销售量同比增长97.7%，销售额同比增长100.7%。2017年美国市场夏普电视总量预计增长47%，其中4K电视预计增长360%，4K电视的市场占有率将达到7.8%。这是我们托管之后所做的工作和预期的经营结果，从这半年的情况看进展很好。朱聃对日媒表示。海信推出的高质量夏普产品得到了渠道、专业测评机构和消费者的一致认同。但是野村胜明在夏普法说会上指出，他反对相关说法，并且表示这对于夏普当初对海信的预期来说，有很大的落差。而据日经新闻报道，夏普公布上季(2017年4-6月)财报显示：最终获利状况的合并纯益自去年同期的亏损274.52亿日元转为盈余144.77亿日圆元，为7年来首度转盈;合并营收因液晶面板等产品销售扩大而较去年同期大增19.6%至5064.27亿日元。对抗：鸿海的如意算盘与海信的决心鸿海入主的夏普在与海信打响品牌争夺战的同时，也表明将会在美开拓高端市场的电视新品牌。据日经新闻早期报道，鸿海和夏普计划在美国从事薄型电视的一贯化生产，除计划中的大尺寸电视用液晶面板工厂之外，也计划在美国兴建薄型电视组装工厂，将生产8K电视等高附加价值产品，且将采用鸿海自家省人化(节省劳动力)技术、降低制造成本，借此提高美国制造的竞争力，开拓北美这块全球第二大薄型电视市场需求。关于夏普如何参与建厂一事，野村胜明指出，夏普正在全球市场扩大液晶电视事业，并为此进行各种评估活动。并且他表示夏普计划在2020年东京奥运会举行前达成8K相关事业收入超过3000亿日元的目标。对此，朱聃表示，海信是在激烈的市场竞争中发展壮大的，鸿海的举动不会动摇我们做高科技产品的信心和战略。我们在海外建有7个研发机构，具备了针对当地消费者特殊需求进行定向开发设计的能力，因此，无论是质量、性能还是设计都敢于接受来自各方的挑战。朱聃说。此外，海信近期也在快速拓展销售网络、提升全球份额，与全球大型主流渠道建立战略合作关系。目前海信已经在美洲、欧洲、亚太、非洲等地区与当地主流渠道建立了稳固的合作关系。在美国，海信已经与Wal-Mart、Bestbuy等大型连锁渠道建立了品牌战略合作关系，从渠道上保证了海信产品在美国市场的销售,海信也是唯一进入BBY、COSTCO、沃尔玛的中国彩电品牌。在欧洲，海信成功与德国第二大连锁渠道结为战略合作伙伴，共同推进海信高端产品在欧洲市场的布局;在澳洲，海信品牌已进入当地主流连锁渠道。而对于夏普在美国对海信的诉讼，朱聃也表示，海信是有近50年历史的企业，在电视方面也有多年的积累和专利，我们会继续努力推广夏普品牌和产品，更会认真履行合约。根据合同，3年以后北美的夏普仍会回到夏普中去。据日经新闻28日消息，台湾鸿海精密工业的在美投资已全面启动。7月26日，鸿海董事长郭台铭正式宣布，向威斯康辛州的大型液晶面板工厂等项目投入100亿美元，并且提出以面板工厂为开端，在美构建8K和5G相关生产基地的构想。(图片来自网络)那么，夏普与海信之间的北美商标争夺战迟迟无法进展，夏普将以怎样的方式在北美市场展开业务也备受行业关注。而近期，英媒也对富士康(母公司为中国台湾鸿海精密集团)在美投资建厂一事表示不看好。英国《卫报》最近发表文章称，富士康宣布计划投资约100亿美元，在美国威斯康辛州建设一家先进的液晶显示器工厂，这一消息在美国被大肆宣传。但是威斯康辛州在经济发展上有一段令人不安的历史，而作为苹果、谷歌、亚马逊等科技巨头的供应商，富士康在履行其承诺方面缺乏良好纪录。此外，据《华盛顿邮报》报道，富士康过去有未履行类似就业机会承诺的记录。2013年，该公司宣布计划在美国宾夕法尼亚州投资3000万美元，并招聘500人。但是，这项计划最终无疾而终。历史上，富士康在印尼、印度，越南和巴西的投资协议未能完全落实。例如，在印度，该公司2014年承诺在五年内投资50亿美元，创造5万个就业机会。根据《华盛顿邮报》的报道，这一目标远远没有达到。工作场所的安全问题也将威胁到富士康在威斯康辛州的项目;而美国最近的工作权利立法活动将影响工人与公司的关系。鸿海与夏普在美国建厂的如意算盘能不能打好?夏普与海信的诉讼案件走向又将如何虽然我们尚且未知，但是海信方面在回应事件时发表的海信从来不惹事，也绝不怕事。言论似乎也彰显了一个中国民族品牌在走出去时克服阻碍的决心。

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