国产手机围攻 三星在印度会重蹈诺基亚覆辙吗

近日，三星发布了截至6月30日的2017财年第二季度财报，财报显示，季度总营收为61万亿韩元，较上年同期的50.94万亿韩元增长19.7%;营业利润达到创纪录的14.07万亿韩元，较上年同期的8.14万亿韩元增长72.9%;净利润达到创纪录的10.8万亿韩元，较上年同期的5.8万亿韩元增长89%。经历Note7爆炸、掌门人身陷囹圄等公司重大危机之后，三星这种高歌猛进的状态似乎和很多人预期的有所不同，尤其是移动设备业务，第二季度利润仅仅比去年的4.3万亿韩元略有下降，产品危机带来的舆论质疑好像已经随时间烟消云散，这种情况下，或许只能说李健熙对三星的布局切中了近十年来的市场命脉。不过与这份进击的财报相反，国内倒是抓住了三星不少的小辫子，一则，在全球最大智能手机市场中，国产品牌强硬地将三星踢出了销量前五的排名，二则，在有可能实现下一个中国式增长的印度市场上，三星同样被一众国产品牌包围，霸主地位难稳。五年前，三星曾以亚洲市场的包围之势，步步蚕食，给处在动荡局势中的诺基亚一番重击，从而抢得了被霸占14年之久的龙头老大地位。然而时过境迁，当三星在两大市场逐渐经历诺基亚的过往，是否意味冲破格局的量变积累将很快到达质变的爆发点，促使三星重蹈诺基亚的覆辙?继中国市场之后，底气越来越足的国产手机纷纷发力，在印度展开了对三星的强势围攻，但最终的结果依旧难以预料。后顾之忧仍在，国产手机在印未必能称王争霸。近来，因为国产手机在海内外市场的利好消息接二连三地传来，舆论在这种宣扬国威的情怀熏陶之下，渐趋涌动出一种国产品牌赶超三星、苹果指日可待的氛围。尤其是在印度这块兵家必争之地，小米、蓝绿兄弟和联想一年时间内就挤占了本土品牌原来的位置，在整体格局上又形成了对三星一家的包围之势，这种发展势头确实暗含了无限可能。只是，前景其实并不如想象般乐观。一则，如今舆论过多地渲染国产品牌在全球范围内冲击三星、苹果的整体实力，这似乎也极其符合国人对集体力量的推崇，但实际上我们理应清楚，这几大厂商从来都不是一荣俱荣，一损俱损的关系，更谈不上所谓的围剿。因为尽管可以将它们共同称为国产，但彼此之间的竞争关系并不会因为转换了区域，就有所改变，甚至可以说，国产品牌的敌对情绪要比对三星的仇视更为强烈，毕竟中印市场的变局很大程度上影响了各自的地位。也就是说，在超越三星之前，超越另一个国产品牌更为实际。二则，国内的后顾之忧是影响印度局势最大的因素，就比如小米，虽然现在在印度喜气洋洋，但国内局势的不利依旧令舆论对其不甚看好，照此情况来看，这点或许也是国产手机对抗三星的一大障碍。毕竟一方面，三星电子的深厚基础是其移动业务的坚实后盾，基本上不会存在资金、人力资源等要素的缺失，而且多年来深耕印度市场，已经具备了完善的线下渠道体系和产品信誉。另一方面，国产品牌近两年在国内市场的格局一直变动较大，尤其蓝绿兄弟如今的地位和影响力，和当初小米的异军突起情况类似，很难说两三年后又是怎样的一番情景。而小米、联想更不必细说，如果丧失了国内市场的主流地位，印度业务的扩展必将会受到牵连，也就是说，现在的势头未必能维持长久状态。三则，印度智能机和功能机的交替，因为其具体国情，很难有当初我国手机市场上风云变幻的更迭之速，这对于只凭智能机打入印度的国产手机来讲，并不是一个好消息。根据IDC给出的数据，印度手机市场上功能机在2016年第3季度的出货量占比为55.2%，智能手机占比为44.8%。其预测称，即使在智能手机快速普及的当下，2017年智能手机用户在印度总人口中的占比也只有20.8%。而且IDC的相关数据还表明，2016年度功能机销量降幅在减缓，占据人口主流的广大农村地区和小城镇，还是功能机的天下。再者，近日印度媒体爆料，电信运营商巨头Reliance Jio将于本月底推出一款基于4G网络的功能手机，并配有低价流量套餐和手机补贴。此举意味着功能机智能化也将是智能机普及的一大阻碍，而运营商的做法无疑透露出市场的整体动向。总而言之，急速扩张和模式复制确实令国产手机风光无限，但远远没到万无一失的地步。三十年河东，三十年河西对于印度市场，国产手机的忧虑更多的来自内部，而于三星而言，市场环境的变化才是根结。从2012年三星逆袭诺基亚开始，其实印度本土手机品牌的相对弱势，给了原本就具有先机优势的三星更大机会，这或许是其五年来一直能保持霸主地位的主要原因。但是如今这种局势被国产手机打破了，原本三星能为印度市场提供的超高性价比手机，国产品牌同样可以供应，原本三星采用的机海战术，国产手机更是深谙此道。换句话说，国产品牌的进入，为印度消费者提供了更多样的选择，与此同时，目前取代本土品牌的事实正是说明，这种吸引力已经构成了国产手机的优势。至于最后能否超越三星，其实倒可以从当年三星、诺基亚在印度的争斗中看出一些端倪，毕竟除了缺少智能机更迭的外部环境要素，在某些方面，三星现状和诺基亚曾经的颓败有几分相像。其一，市场份额的萎缩，和当年诺基亚的情况如出一辙。在三星成为印度霸主和国产手机涌入印度之间的这段时间，除了本土手机曾在某个季度超越过三星之外，以很大差距领先于第二名才是三星的常态，甚至在2015年其市场份额还突破过40%的重大关口，而这个数字正是诺基亚衰落之前在印的最高份额。不过从2016年开始，这个差距在逐渐缩小，第二季度三星在印度市场智能手机出货量中的份额为25.1%，排名第二的Micromax为12.9%;2017年第一季度，三星占据了22%的市场份额，智能手机发货量从去年四季度的620万部下跌到了600万部，而小米份额攀升了3个百分点，达到14%，第二名和三星的差距降到了个位数。这种渐趋萎缩的情况对三星来讲，不得不说是一个警示。其二，中国市场的地位滑落曾是诺基亚衰落的一个前兆，三星如今却面临着相似的局面。2012年是诺基亚被三星赶超的时间点，在此之前，2011年第二季度诺基亚在中国的手机出货量为1130万台，不到上季度的一半，同期下滑了41%。第四季度诺基亚在中国的销量达1089万部，市场份额16.1%，已经被三星超越，也由此奠定了2012年第一季度全球市场份额超越诺基亚的基础。在此之后，诺基亚曾经企图借助Windows Phone挽回局面，而作为其最大单一市场，中国的成败再次成了检验的关键。由此可见，在诺基亚下滑和挽救的过程中，中国市场一度是最重要的一环，而现在三星却逐渐丢失这一市场，这或许也算是可能重蹈诺基亚覆辙的另一个警示。其三，产品危机是压倒骆驼的一根稻草。Lumia900曾经是诺基亚和微软寻求转机的一个押注，然而开局风光却挡不住产品缺陷，也由此成为了诺基亚晚节不保的一个失败案例。据悉，当时包括Lumia 900在内的原有产品不能升级为WP8系统，同时诺基亚也证实由于Lumia900手机存有缺陷，导致部分早期用户无法登陆互联网，由此这一产品惨淡收场。三星也面临同样的问题，甚至比诺基亚的产品缺陷要严重的多，而且所造成的信誉危机其实并没有被光鲜的财报湮没，S8就是一个例子。三十年河东，三十年河西，三星曾经以掠夺者的姿态赢得了市场混战最后的胜利，而五年过后，当三星站在被侵略的位置，似乎已经失去了当年睥睨天下的实力。产能和渠道，国产手机和三星的又一战为了追赶印度制造的商机，投资建厂已是大势所趋，继富士康、三星之后，国产手机也将势力触及到升级产能。小米是最早宣布在印度生产手机的中国手机厂商，2015年就开始委托富士康，首次在印度生产手机，随着市场份额扩大，今年三月份富士康在安德拉邦建设了第二座工厂。据消息人士透露，两者合作的智慧型手机新产线，每季产能可望达到200万，这将使小米在印度市场产能倍增，仅落后于三星、Micromax及Intex等厂，且未来产能还有成长空间。OPPO虽然是后来者，但它的野心显然不满足于屈居小米之下，去年年底，副总裁兼印度公司总裁李炳忠对外宣布，将投资16亿人民币在印度建造工业园区，预计在2至3年内建成。按照制定计划，该园区初期年产能目标是5000万部手机，而最终目标是年产1亿部。由此可见，小米和OPPO在产能问题上的决心，已经代表了强势推进印度市场扩展的进一步努力。但是和盘根错节、实力依然雄厚的三星电子相比，即使依靠富士康，产能可能也未必能短时间超越三星，尤其是在三星遭受不断挤压的情况下，已经决定在印扩大产能。据悉，三星将在3年内斥资7.64亿美元扩建工厂，把手机和冰箱的产能提高一倍。也就是说，在2018年将手机月产能提高至1000万部，比OPPO的最终目标数字还要高出一部分，而且时间上三星的目标实现也比国产手机要快。不过值得庆幸的是，这场争夺战还是富士康和三星在手机制造上的对决，于国产手机不失为一个机遇。当然产能问题并不足以成为国产手机逆袭的决定性因素，与其相比，渠道建设才是切关长远利益的关键，这点也极有可能成为打破三星多年来渠道防线的一个突破口。一方面，OPPO和VIVO深耕于国内三四线城市的成功模式，不免成为攻克印度广大小城镇和农村地区的经验之谈。虽然国别差异不可能允许单纯复制就能获得最大利益，但是两者在印从零到一的崛起速度之快，足以证实当初选择抛弃省级代理模式、全盘复制国内打法的决定，更富有创新性。而另一方面就是线上渠道的潜力。印度手机销售渠道根基于线下，但不可否认这是受本国互联网普及率的限制，最关键的是，三星之所以长期维持地位，很大一部分原因就是它的线下实体店体系，甚至比这些本土手机品牌还要完善。因而从这个角度来讲，国产品牌要想逆袭三星，不得不找寻渠道的其他优势，也就是线上，起码随着移动互联网的渗透，站在同一起点的时候更有可能实现后来者居上。盲目自大的企业特点，往往是身在其中难自知，三星可以算得上是这方面的典范，就像当初的诺基亚，沉浸于功能机的辉煌之中，嗅不到智能机的真实价值，从而错失良机、万劫不复，相信这样的事情不可能是单例。

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