如何巧妙的使用分析工具?
作者：admin 发表时间：2020-12-28 浏览：22 海淘动态
在之前的文章中小编跟各位卖家分享了如何100%定位关键词即分析工具的途径种类，今天在这里小编又要继上一篇文章继续跟大家讨论一下关于如何巧妙的使用分析工具?一、数据分析工具一切以数据说话，一切以结果说话，即是数据驱动在实际工作中应用的体现。以数据来源看，数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司、市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。知己知彼，百战不殆，要想做出科学、正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。二、外部数据分析分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。组合方法：通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机;借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。Google Trends工具地址：http://www.google.com/trends查询条件：关键词、国家、时间;举例：以关键词泳装Swimwear为例，选择国家分别为美国和澳大利亚，搜索结果如下：上图显示，在北半球的美国，5-7月为泳装搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亚，9-1月为泳装高峰期。因此，对于美国市场的产品开发，我们要在3-4月就要完成，而对于澳大利亚市场的产品开发，则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律，则必会错过市场高峰。再如，christmas圣诞节的关注热度，在全球范围内：上图可见，圣诞节在一年之中只有一次最热的点，在每一年的9月份开始市场关注度逐渐提升，10月、11月高速增长，到12月底进入最高峰，之后迅速跌至低谷。如果能提前准备产品和相关的推广活动，则能从产品的整个热度周期占领市场，否则只能抓个圣诞节的尾巴。在获得了品类开发的时间规律后，我们开始通过工具寻找需要参考的竞争对手网站。站在巨人的肩上，你可以站得更远。2. KeywordSpy工具地址：http://www.keywordspy.com/查询条件：关键词、站点、国家举例：以swimwear为例，选择美国为分析市场，查询条件选择Keywords搜索结果如下：上图数据表明，在美国市场，Swimwear月搜索量达到约274万次，市场热度较高与Swimwear相关的热门关键词有：搜索量最大的几个关键词是泳装的主关键词，如Swimwear，Swim wear，Swimsuit，Bathing Suit等，而其他关键词可以作为长尾关键词。这些关键词用于产品搜索、产品信息加工中的命名及描述中，会大大提升SEO的优化水平。上图为Swimwear这个关键词所对应的主要竞争对手网站的站点列表，其中重点关注原始关键词较多的网站，如上图中的：下面将以上图中通过keywordspy发现的www.landsend.com为例，利用Alexa工具进行对该网站进行进一步分析，以确定是否可作为适合的参考网站。3.Alexa –网站目标市场及分布工具地址：http://alexa.chinaz.com/举例：以www.landsend.com为例在查询结果页面，我们重点关注该landsend.com这个网站的日均IP流量(代表网站的整体知名度)及该网站在各个地区的排名(代表网站在各个地区的知名度)：通过上图，我们可以得出结论：www.landsend.com这个网站以美国为主要目标市场，且在美国有较高知名度。结合KeywordSpy工具的分析，我们可以确定，www.landsend.com可以作为我们在美国乃至北美市场的泳装类别的参考网站，用于研究适合美国市场的泳装产品的品相及价格。三、内部数据分析分析思路：内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是我们作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。GA工具地址：http://www.google.com/analytics/通过GA分析工具获得对已上架产品的销售信息(流量、转化率、客单价等)，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。从成功的选品和失败的选品中逐步积累选品经验，结合外部数据，一步步成为选品高手。利用关键词和品相，确定产品主体和供应商，以满足和引导客户需求，同时实现个人价值和企业价值。
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