欢聚时代陈洲：过去一年净营收 80 亿，YY 是怎么做到的

欢聚时代陈洲：过去一年净营收 80 亿，YY 是怎么做到的欢聚时代(YY)是美国纳斯达克上市公司，根据 2015 年 Q4 到 2016 年 Q3 财报数据，欢聚时代在过去一年的总营收近 80 亿元。成立于 2005 年的 YY 可以说是中国最早发现直播前景的公司，这个从 PC 互联网时代就已经起家的公司，从 2008 年起就开始做直播了，2012 年，凭借着强劲的现金流，YY 登顶美国纳斯达克，市值一度达到 60 亿美金。可以说，今天的直播平台所使用的「轮子」大多都是 YY 从零开始摸索出来的，多年来的默默积累，让 YY 即使在现在也仍然牢牢占据着直播这块蛋糕中最大的一块流量，在 2016 年 Q3 季度财报里，YY 的月活达到了 1.514 亿，是陌陌的两倍，在其他的移动直播平台还在忧心盈利的时候，欢聚时代一年在直播上的收入却能达到 80 亿元，净利润也超过了 15 亿元人民币。对于现在的 YY 来说，重要的已经不是追风，而是去做那个鼓风的人。落潮之后方知谁有肌肉，谁在裸泳，2017，当直播市场迎来一场全新的洗牌，YY 在这其中又将扮演一个什么样的角色呢?下面这份是欢聚时代(YY)CEO 陈洲在极客公园 GIF 大会上的演讲精华，希望看完后，关于直播这个新潮流，你也能获得一些不一样的理解。大家好，我是欢聚时代的 CEO 陈洲，很开心在这里跟大家见面。上台之前我观察了一下，今天给大家带来分享的很多企业家，都是处在风口上被大家关注的焦点，大家知道，在 2016 年，直播也被认为是一个大风口，当然，现在直播也正在进行接受一些质疑。欢聚时代作为最早一个在美国上市的直播公司，今天想跟大家分享一些直播这个风口背后的事情。首先给大家报一下家底，欢聚时代是在直播领域全面布局的公司，旗下有三款主力的直播产品，分别是在猎豹智库、直播 APP 排行榜当中排名第一的 YY LIVE，这是一款综合内容的直播产品。同样我们还拥有在该排行榜排名第三的虎牙直播，这是一个游戏直播产品。我们还拥有在该排行榜排名第 24 的 ME 直播，这是一个社交直播产品。接下来我想说两个数字。第一，欢聚时代一年在直播上的收入大概是 80 亿人民币。第二，2016 年直播全行业在直播上的收入是 150 亿。这也就是说，在过去的一年，欢聚时代在整个直播行业里面大概占据一半左右的收入，但这还不是重点，重点是 2016 年欢聚时代的净利润也已经超过了 15 亿人民币，这也就是说我们和很多其他行业烧钱连续的风口是不一样的，那么到底是什么原因，促使产生了直播这样一个的风口。直播风口因何而来吴声老师有一本书叫《场景革命》，2016 年，正是直播的场景革命之年，在这个被称之为移动直播元年的年份，从四五线的小镇青年，到一二线城市的都市白领，每个人都在通过直播展现自己的才能，捕捉有趣的事儿，分享自己的生活，直播被社会上的用户运用于餐饮、电竞、社交、美食、美妆、音乐等广泛的场景。一个有趣的思考是，在 2016 年历史为什么选择了直播作为场景爆炸的载体?我们的观察是，移动互联网的前置摄像头所开启的自拍风潮，开启了一个自我意识觉醒的时代。在这个时代，我们史无前例的渴望展示自己，在这个时代，我们史无前例的渴望获得他人的认同，在这个时代，我们甚至热衷于去认可别人，由此我们还产生了一大票的点赞党。而直播，完美的匹配了大家的渴望，对于直播者，直播是个人魅力的赋能，它让世界看到我在发光，对于围观者来说，直播是打开世界的窗口，让世界更加丰富、更加真实的呈现在我的面前，而对于那些迷恋于社交的帅哥美女们，直播是穿越时空的陪伴，它让遥远不再遥远。前面提到欢聚时代是最早上市的直播公司，在直播这个风口来临之前的 5 年，YY 就已经在孤独地耕耘，YY 在风口来临之前，已经为行业创建了大量有效的模式和要素，可以说正是这些模式和要素，孕育了 2016 年的直播风口，今天，我给大家简单的介绍一下直播里面几个核心的要素。第一，直播平台，也就是我们曾有一张大家见过很多次的图，有两三百个直播的 APP，这些直播平台，他们负责开发产品，运营内容和用户，同时创建商业模式。第二，金牌工会。它负责培养主播、组织表演，建立社群关系。第三，艺人经纪，艺人经纪在整个系统里，主要负责高端主播的进一步成长，给他们寻找包括影视综艺在内的各种有助于主播再发展的机会。第四，PUGC，这是一种既不同 PGC，也不同 UGC 的内容生产。内容不能一直停留在原生态，平台的成长需要内容的不断升级与创新。传统的 UGC 属于一个原生态，而传统的 PGC 其实未必适合直播。第五，直播+，指的是直播与各个行业深度的融合，这种外延，其实更大的创造了直播未来的想象空间。直播有什么社会价值?在 YY 做直播的六年，我们看到了非常多的人因直播而改变了他们的人生，实现了他们曾经 YY 过的梦想。你们猜一下欢聚时代在一年里，分给平台上的这些主播大概有多少钱?超过 30 亿人民币。在 YY 上一个普普通通的东北小镇青年，靠自己直播，每年收入超过 1000 万人民币，两年前，他创建了一个属于自己的工会，在自己直播的同时还经营其它的艺人。2016 年，他的直播工会，年营收过亿。在 2016 年，他又创建了自己的影视公司，仅一年出品网络大电影接近 10 部，直播造就非凡人生，这不是噱头，也不是风口上的炒作，而是过去六年我们在直播这条路上不断探索，真实看到的一幕幕。刚才我们提到内容，提到 PUGC，在直播的内容层面，今年有很多的探讨，一个观点认为，当直播获取了越来越多的用户，它的媒体属性就开始显现，PGC 在这个内容里面的占比会不断的提高，所以当前有非常多的直播 APP 开始尝试直播综艺，甚至有企业号称砸 100 亿的巨额投入去做直播综艺。这个路子到底对吗?我们的看法是直播不是那些传统综艺，那些大制作都不管用，直播的特性，一定在于互动，在于真实，在于全民视角。我们可以看一下图上的例子，这是李老师在 YY 上的两性直播节目，你们看网友在直播中提到的问题，想问李银河老师怎么看待明星嫖娼事件，像着名的导演王全安放在家里那么漂亮，身材那么好的明星老婆，竟然还要出去买春，难道真的是家花没有野花香吗?在传统的综艺节目里，你很难看到这样接地气的互动问答，也很难想象明星嫖娼这样的话题，会丢给一个两性专家李银河，要求她用科学的视角去分析。我也不知道科学不科学。但是我们觉得这才是直播 PGC 的内里，互动、真实、全民的视角。电视台和视频网站通过精致的策划、制作与剪辑，所生产出的节目，有它固有的消费场景和消费的姿势。直播无法复制，直播也不应该复制，接下来我想探讨一下直播作为一种载体对沟通带来的影响。我们可以看到一个现象，随着网络带宽的不断提高，随着计算能力的不断增强，互联网发展经历了一个以文字为中心，向图片、语音、视频进化的过程。互联网每往后发展一段时间，信息载体所带来的沟通能力就变的更加强大，所携带的信息量也更加的大。而直播是互联网发展到今天以来，我们看的到的沟通能力最强、信息携带量最大的交流方式。而另一方面，我们观察人类发展的历程，我们发现人类与这个世界沟通的方式，最早是基于影像，基于我们看到什么，之后我们发展出语言，再之后是图画，各种象形文字，最后才到文字。不仅历史是这么发展的，小孩从生下来的学习曲线也是这样的，这说明一个事实，文字是高级的，文字是抽象的。文字是距离人沟通本源最远，使用起来需要技巧最高的沟通方式。所以原始人不会用文字，文盲不会用文字。小孩也不会用文字。而视频直播是一个最接近人类沟通本源的形式。是小孩会用，是文盲会用，甚至是原始人都能学会使用的沟通工具。沟通的进化轨迹变的简单，是返璞归真，QQ 代表了文字沟通的时代，微信代表了语音沟通的时代，而直播可能代表了未来。当每一个风口来的时候，有人欢呼鼓掌，有人哀叹唱衰，我们前面看到 AR、VR 有这样的问题，其实在直播也有这样的问题，我们不断的被人问，行业里出现了千播大战，这是不是泡沫，那么多的直播平台有多少会在今年死掉，会在明年死掉，直播的风口真的是昙花一现吗?直播行业的长期繁荣真的是黄粱一梦吗?直播不是一场梦，它已经成为一种生活方式，并正在以极其迅猛的速度渗透进我们身边的各个行业，我们可以清晰的看到，在 2016 年，直播与电竞、新闻、公益、教育、时尚在内的各个行业的结合正在呈现出越来越多的可能，通过直播元年的各种剧变，相信直播这种新的信息载体形式，一定会通过与各行各业更深度的融合，来拥有一个更广阔的未来。

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