【实操干货】Anker的学习之路(1)
作者：admin 发表时间：2020-12-27 浏览：27 海淘动态
美工辞职回家生孩子，我把拍照和图片处理的工作外包出去，当询问外包美工是否有亚马逊拍照经验时，外包美工说，有啊，我有不少客户是亚马逊卖家呢，我又询问其拍照的标准，他回答，最初时他是参照用户提供给他的样板图拍，慢慢的，也就熟悉了亚马逊平台拍照的套路，美工接着说，为什么很多卖家都提供Anker这家的图做参照图呢?原来，很多卖家都在以Anker作为学习和模仿的对象。但每个人看Anker，都会发现不同的内容，也许你只是啧啧于Anker的销量之大，评价数量之多，好评率之高，但对于用心学习的卖家，则可能发现一些可以学习和模仿的东西，虽然Anker现在还处于一直被模仿，从未被超越的境地，但中小卖家，认真学习，总结，模仿，也是追赶和超越的必经之路。今天，小编就自己对Anker最热卖的Listing的观察做一点总结，个人之见，仅供参考。标题：AnkerPowerCore+mini3350mAhLipstick-SizedPortableCharger(3rdGeneration,PremiumAluminumPowerBank)MostCompactExternalBattery,UsesHigh-QualityPanasonicCells大家都知道，在用户购物过程中，关键词是用户发现一个产品的直接路径，而标题，则是关键词展示的最重要位置。Anker的标题中，恰当的使用了PowerBank,PortableCharger,ExternalBattery这三个移动电源的最核心关键词，另外，为了提高关键词的可读性，Anker的标题把关键词分别配合不同的特性词，既突出了特性，又让整个标题的可读性有了大大的提升。大多数中小卖家，要么不知道什么关键词，要么就是很多关键词的大批量重叠堆砌，这样的结果且不谈是否会被判定为关键词堆砌而降权，仅仅一堆不连贯的词语的堆砌就会降低客户对产品的兴趣。当然，在Anker的标题中，产品的特性、特点、卖点等都一目了然，既解答客户可能有的疑问，又直击顾客的心坎。PowerCore+:Anker自己创造的词吧，但读起来大家都能够理解其含义代表着优质的电能电芯吧;mini，Lipstick-Sized：告诉你产品的小而便携，再配合图片中的场景图，让你更容易理解产品的大小;3350mAh：告诉用户最关心的容量问题，再配合图片中的对各个产品型号可以充电的情况，让用户对容量理解更清晰;3rdGeneration：作为亚马逊平台一哥，告诉用户你现在买的已经是我们第三代的产品，特性明显;UsesHigh-QualityPanasonicCells：优质电芯，代表着可靠品质;当用户读完这个标题，基本上对产品已经有了比较清晰的理解，选择与否，也基本有了答案。图片：在相当长一段时间里，Anker的图片也和大家的图片一样，是1000*1000像素的，因为很多业内人士告诉我们，只有产品大于1000*1000，当鼠标放置在图片上时，图片有放大功能，能够清晰的展示图片细节，可在最近的一两个月，Anker的主图做了调整，像素调整成500*500，当鼠标放置上去后，不再有放大功能，在最近，Anker再一次把所有图片都调整成为500*500像素，所有图片都不再有放大功能。为什么呢?我的分析是这样的，其一，客户在查看一个产品时，并不是单任务的阅读模式，而是多任务并进的阅读模式，即看标题，看图，看五行特性是同时进行相互佐证的，但具有放大功能的图，恰恰制约了多角度相互参照相互佐证，影响了阅读体验;其二，随着移动端购物比例越来越高，1000*1000的图片在手机端并不能得到有效展示，反而因为移动端网速慢，导致页面打开缓慢，降低了客户的购物体验。Anker图片调整后，一些知名大咖操盘的产品也跟着做出了调整，中小卖家还在沉睡。
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