【实操干货】请纠正邮件营销常犯的3大错误
作者：admin 发表时间：2020-12-27 浏览：20 海淘动态
在很多情况下，我们已经做足了充分的营销计划和策略，但事实上很多人的营销活动和结果是无效跟失败的。套用苏格兰诗人罗伯特·彭斯的《致老鼠》的一句诗：不管是人是鼠，即使最如意的安排设计，结局也往往会出其不意。那么面对失败，切不要得过且过又或是逃避现实，积极的面对错误并吸取经验教训才是我们为下一次营销所要付出的成功壮举！那么营销常出现的问题有哪些？其经验教训又是什么?一，所抱期望太大没有任何高管不重视营销的，1989年作家且具有教授身份的Thomas V. Bonoma在《哈佛评论》上写道，很多高官都把公司的营销人员看成是介于吸尘器和救世主的角色~~营销带来的销售现象并不是一个绝对的东西，营销是否成功与真实结果和高管预想之间的差距有很大的关系。这也许是个真命题，尤其是对同时身兼高管和首席营销人员的小型电商来说。有时候营销失败只是因为最开始设置目标时的不切实际。去年，Shopify发布了一个他们公司启动在线商业计划的帖子。帖子中表述Shopify的市场部能够在三天之内建立一个独立的网站并创造超过900美元的 销售额。这是一个需要我们学习的好例子。但同时也要记住，在开始时不要把目标定的与实力不符的高。Shopify成功的原因部分在于超强的人机关系，这在其他营销活动中是无法复制的。对我们来说，幸运的是，团队中的一个成员的朋友是Product Hunt的管理人员。两个平台合作，Product Hunt能将900人左右的流量引入到Shopify。完成目标就很简单了。欲速则不达，营销活动一定要设置成与你实际情况相匹配的目标。二，错误的产品供应(定位不准)举个例子，试想一下在每日湿度达80%的田纳西州有一个全渠道零售产业链。他们出售一种小型的，轻度除湿器。该零售商做了一个面对全国的邮件营销，在亚利桑那州和尤马等湿度只有20%的地区，向用户大概发送了1000份邮件。这样看来，尽管整个活动的目标不完全在亚利桑那州和尤马，但也可以说这种营销是失败的。因为零售商提供的产品对这些地区的用户是完全没有意义的。他们更愿意买的是加湿器而非除湿器。你也许也犯过这种产品供应方面的错误，比如季节性错误，甚至是产品展示方式的错误等。毫无疑问，广告，邮件，和社交帖子是能够吸引潜在用户的注意。但是，你必须要观时势采取措施，毕竟很少人会在大冬天穿比基尼，炎热太阳下穿棉服。三，抓不到潜在客户在空的房间了大声喊叫，只会听见自己的回声，不会有人出来与你交流。有时候做营销失败也是因为我们没有把信息传达给对的人面前。通常是以下几种错误方式：广告放在了错误的地方。输入了错误的关键词。活动没有坚持到底。营销的一大挑战就是将信息传达给受众。确保你的竞争活动能目标到最精准的受众。四，策略不匹配目标如果你进入过Lane Bryant的网站，就会发现有一个模特的窗口弹出。窗口里描述的是，如果你愿意填下自己的邮件信息，将来购物就能享受20%的折扣。 这样的方式对获取签潜在客户是非常有效的。但如果你的目标不是做长期的销售，不建议使用此方法。Lane Bryant 的目标据说是要在三天之内，销售额提升的40%。至于是不是真的能做到我暂且搁置不论，重点是，你在做营销时是否使用了与目标相匹配的营销工具或策略?
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