新政之后再看速卖通：生存环境变好，如何“寻机而上”?
作者：admin 发表时间：2020-12-27 浏览：27 海淘动态
新起点的速卖通，留给中国制造的机会是巨大的据近日通过某媒体了解到经过一年多的探索期，如今逐步走入正轨。接受采访时，小狗电器跨境负责人王彤宇正在仓库查看库存货品。公司在2014年因缘际会通过速卖通进军俄罗斯和欧洲。虽然在国内已经是家喻户晓的吸尘器品牌，但在海外一切都要从零开始。没有任何知名度，客户也不认识你，用最笨的方法把产品做好，把服务国内客户的那种诚心实意延续到服务海外客户上来，慢慢地就获得了认可，现在客户下单都是好几台，帮亲戚朋友购买，随着口碑沉淀渐渐也有品牌的感觉了。王彤宇表示，中国制造的优势就是性价比够高：不是够便宜，而是品质经得起考验、定价比海外本土竞品更有优势。据介绍，2007年，国内电商腾飞之际，小狗电器从线下全线撤出专注线上运营，也是以超高性价比和优质的售后服务拿下国内市场。历史的成功总是相似的。回过头来看，转型后的速卖通，更符合中国制造走出去的长远利益，未来或许能带出大批国内品牌。应对一：从品类找生存空间，专营是特色转型后的速卖通，专营店成为了特色，考核变严、年费投入等需要卖家更用心更专注才能出成绩。同时也设置了年费返还，兼具鼓励和奖励。最重要的是虽然不能像以往那样广铺货，销售暂受影响，但生存环境改变了，只要专注即使一个小类目市场也是很大的。王彤宇表示，吸尘器在西方就是家家户户必备，分打扫的场合和功能不同一个家庭不只购买一台，做深了就不仅是生意，还能成为事业。王彤宇告诉透露，这个时期很适合卖家专心去调整内部的一些东西，根据市场需求来决定砍去哪些品类，要专注哪些品类，现阶段市场越来越规范，不打价格战，就算是卖货，做好产品把关、提升服务也是大有机会的，出业绩为第一追求，品牌徐徐图之。应对二：不用纠结是否做品牌，而是寻机而上关于速卖通要求卖家要有‘品牌’，作为过来人，我是这样看的。小狗品牌也是因为有商标，慢慢的随着客户的认可，口口相传，这个品牌就形成了。初始阶段的品牌是要有的，哪怕是一个商标，指不定你就是下一个做大的。王彤宇说道。有人说，速卖通过去培养了一大群追求价格的买家。现在走品牌之路，用户群体能否买单?但很多人不知道的是，早就有品牌成长起来。同样是在2014年入驻速卖通，短短一年LD闪存卡在俄罗斯已经家喻户晓。至今销量突破100万片。LD品牌负责人梅攀峰透露，当时速卖通平台内存卡以中性卡和虚假扩容卡为主，到处是低价和假卡，LD主打品质，很快就做到了这一类目第一。本质上，速卖通规范运营也是对很多品类市场的重新整改洗牌，正是优秀中国制造凸显发展的最好时机。应对三：电商也讲究眼球经济，不能没有包装LD负责人梅攀峰表示，开始做速卖通的时候LD销量不大、客户认知度也低。但包装、销售经营理念，给人的感觉是成熟规范的，从第一印象取得国外消费者的信任，因此获得更多的关注。他认为电商更讲究眼球经济，产品的包装、外形设计，店铺整体的风格，产品卖点的提炼，功能说明等等，这些都是消费者能感受得到的，往专业层面去打造。他还强调了培养和组建专业团队的重要性，LD包括设计、营销、市场调研，乃至速卖通大促都有专门团队在做，大促布控十分严密，因此效果也很好，每次推动都很大。应对四：定市场定位定价，卖家应该思考的三大核心问题小狗电器王彤宇最后总结，作为卖家要特别注意平台的规划方向、主推市场，对此进行研究，结合主推市场去调整产品策略和服务策略，才能适应生存和发展，获取更多流量和机会。梅攀峰则指出选择品类有这些参考标准，第一有发展潜力，像闪存卡市场只会随着智能手机等的普及越来越大;第二市场刚需类，影响衣食住行的商品。第三创意类或个性类产品，这些是无法与大卖家相竞争的中小卖家剑走偏锋取胜之道。或者，大品类中的细分之细分。
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