亚马逊站内搜索排名的背后，是这些因素在作祟

从外媒近日报道中了解到，中小企业很容易知道像谷歌、必应这样的搜索引擎排名提高方式，但要弄清楚亚马逊站内搜索排名却很难，因为它太复杂了。亚马逊站内搜索引擎关注的核心是各式各样的内容（文本、图片、视频和语音等）。 亚马逊站内如何排名？ 亚马逊站内可见的引擎包括：搜索排名、消费者购买的产品、各产品类别100大热销产品以及消费者的浏览记录。考虑到这些复杂因素，亚马逊站内搜索排名似乎更难优化，因此要分点分析这些因素的影响。 美国网络零售咨询公司Ripen对影响亚马逊搜索排名因素做了研究，该公司市场总监及研究主管David Rekuc表示：我们研究了16930个关键词搜索出来的74.65万个结果，试图寻找这些数据之间的关联，确定何种因素影响亚马逊站内产品搜索排名。 我们发现，亚马逊站内SEO同传统SEO很像，受一些因素影响，SEO优化也有复合影响。那亚马逊上产品是如何排名的呢？排名影响因素1：Sales Rank亚马逊上最重要的搜索排名因素是产品sales rank排名，如下图所示，很明显sales rank越高，产品在亚马逊站内搜索排名就越靠前。 研究指出不仅sales rank与SERP（搜索结果页）有关，同时畅销产品在搜索中的排名也会靠前。在亚马逊上，一件产品的sales rank提高了，搜索结果显示该产品的几率也会提高。所以，如果要提高亚马逊站内搜索排名的话，就要尽快提高sales rank排名，这会产生雪球效应，即sales rank排名越高，产品在搜索结果页中的排名就更靠前，更可能让消费者看到，也就进一步提高销量。亚马逊站内SEO步骤1：提高sales rank最主要还是专注于产品转化率。利用亚马逊站内或站外广告宣传能提高产品listing流量。这就增加了销售的可能性，从而增加产品的sales rank排名。某些产品，比如书籍等可以在正式出售之前，通过预售增加sales rank排名。不过亚马逊影响sales rank排名的指标有很多，产品归类也有影响。比如下图所示，American Baby的婴儿床垫在baby类别排名52，但在baby子类目下的bedding却排名第一。 此研究也揭示影响搜索排名的，主要是产品主要类别下的sales rank，而不是子类别的sales rank。排名影响因素2：产品类别虽然没有直接关联搜索排名，但利用亚马逊主类别也能增加站内搜索引擎的可见度。例如：1、当在亚马逊上搜索某件产品时，消费者可能会指定一个特定分类搜索或搜索全部分类： 2、如果在全部分类下搜索冰箱，搜索结果如下： 在搜索结果中可以看到，冰箱的listing有很多分类（见上图左侧）。3、一些消费者为了缩小搜索范围可能会点击如图上Appliances类别下的冰箱，但注意了销量第一的冰箱不在Appliances分类下，而在Tools & Home Improvement类别。 4、因为最畅销的冰箱在Tools and Home Improvement分类，消费者可能会直接在Tools and Home Improvement分类下搜索冰箱（搜索栏的变化），而不是全部分类： 这样有何影响？如果你在亚马逊上卖冰箱，那就要注意了，知道最畅销的冰箱的归类很重要，如果你的冰箱主要分类为Appliances，那如果消费者 在Tools & Home Improvement下搜索冰箱，搜索结果里就完全不会出现你的产品了。亚马逊SEO优化步骤2：将产品分类在畅销产品所属的类别下为了让产品出现在亚马逊搜索结果页上，确保先做好调查，产品优先刊登在最畅销的产品所属分类下。排名影响因素3：订单的执行方式亚马逊上订单的执行有三种：1、亚马逊发货并销售。此情况下，就相当于你是亚马逊的供应商，你以批发价卖产品给亚马逊，亚马逊以它认为合适的零售价格再卖出去。2、第三方销售，亚马逊发货。这是典型的代发货，产品完全归第三方所有，但却存储在亚马逊仓库随时准备出货，也就是FBA。这是商家销售Prime产品的最佳途径。3、第三方负责销售并发货。这就是典型的Drop-shopping。产品刊登在亚马逊上，但存储在卖家的仓库，消费者一下单，第三方卖家就要负责发货。在研究中，Ripen将排名因素赋值为R，当R值越高，订单的执行方式就更可能让产品搜索结果靠前。如下图所示，订单执行方式与亚马逊搜索排名之间有很大的关联： 数据显示，第三方卖家执行的订单似乎对产品的搜索排名有负面影响。还有一个就是，当产品产品是Prime项目产品时，搜索排名也会更靠前。亚马逊SEO步骤3：通过亚马逊销售并发货如果想让产品搜索排名更靠前的话，就要投资并让自己的产品有机会通过亚马逊销售并发货。排名影响因素4：关键词Ripen研究指出：目前现有的亚马逊站内SEO优化都建议产品标题要堆砌关键词，但堆砌关键词会影响点击率。本文强调的是标题的长度，虽然亚马逊产品标题可长达200个字符，但亚马逊移动设备标题显示截取的长度是74个字符，PC端是110个字符。如下图所示，简短的标题和sales rank有很强的关联性，即产品标题字符在74个以下销路更好。 虽然堆砌关键词能增加关键词搜索显示的频率，但有数据显示这可能会适得其反。例如：产品标题为Bed Sheets King/Queen/Full/Twin Black/Blue/Orange/Green/Red，可能出现在很多关键词搜索结果中，但销量一般很少，因为消费者很少会点进这样的标题；反倒是 Bed Sheets King Red这样的产品标题，虽然在关键词搜索中显示频率较少，但通过消费者一系列筛选过后，点击量却更多。Rekuc也推测，上传多种产品照片会带来点击量。不过毕竟，一位要买红色床单的消费者不会点进图片显示黑色床单，但标题却含有红色床单字样的 listing。Rekuc还建议将关键词堆砌用在产品描述上，产品描述和亚马逊搜索排名没多大关系，不会有什么伤害。亚马逊站内SEO步骤4：产品标题简明扼要产品标题简明扼要，虽然产品在关键词搜索结果中显示的频率较少，但这个方法将提高点击率，从而促进销量增长。排名影响因素5：折扣虽然亚马逊搜索排名结果和价格折扣的关联性不大，但Rekuc推测，如果产品打折，特别是第一次打折会增加转化率，从而促进sales rank排名，最终促成更好的搜索结果排名。亚马逊站内SEO步骤5：利用折扣提高排名优先考虑利用价格折扣来提高sales rank，从而影响到搜索结果排名。

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