Wish选品之提炼产品卖点3步骤
作者：admin 发表时间：2020-12-27 浏览：32 海淘动态
如何找出客户的痛点从而定位自己产品的卖点?很多Wisn卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区，一类或一件产品可能在他们眼中，那就是一块金子，各种的功能齐全，各种的外观时尚，各种的简单实用。当他们信心满满地上架，本以为会引来客户的一片尖叫,不曾想引来的却是老外客户们的一片嘲笑,甚至更像是泥牛入海，没有引起流量图上任何反映，就好像这个产品根本不存在一样。面对这样的情况很多客户也都是抱怨连连，那么今天在就跟大家说说如何提炼产品的买点。基于以上的问题，其实就是因为所谓的产品卖点要么并不是客户真正需的(没有抓住客户真正的需求点)，要么客户根本就不信你的这个产品能真正解决他们的问题(因为人们都是用已知的知识与常识来对新事务作出判断的，一旦你的产品功能超出了人们的认知常识时，你的产品往往就会被客户所怀疑甚至排斥)，所以在产品上架前，你必须对目标客户群的真正需求点进行挖掘和分析，并且制定客户所能接受的功能实现方式，这才是上上之策。说了一大堆废话,那怎么样才能了解到客户的真正需求呢?首先你必须知道你的Wish准客户聚集在网络上的具体地方。然后用我今天讲的以下三个步骤去了解你将要开发上架的产品，去了解客户真正的需求点或者痛点。我们管这个过程叫体验客户的痛苦第一步：潜伏打开Wish客户端，找到你将要开发产品的目标类型客户，follow他们进去关注他们的items、following以及follower潜伏下来，分析他们的共同喜好、人数。第二步：倾听因为Wish用户均来自facebook，找几个人气大王(follower粉丝多的)在facebook把他们搜索出来，在facebook关注她们，加入她的兴趣群组，你先呆着不动，别乱说话，更别乱发言。你就安静的呆着，先观察他们都在说些什么，关心什么样的话题，遇到什么样的问题，特别是他们谈论的跟你产品相关的一些话题，跨境电商培训比如：他们买的一些同类产品都遇到了什么样的问题?都有哪些不足?他们希望做什么样的改进，或者希望有什么样的功能等等。 第三步：沟通当你在里面呆了一阵子之后，基本摸清了他们的套路了,你也逐渐加了他们为好友，跨境电商而且慢慢的也开始参与到其中了,学会用他们的思维模式和语言表达方式来与他们进行沟通与交流了，这时他们也会把你当成他们的自己人，这个时候你就可以问一些有针对性的问题，更深入的了解与讨论一些跟你未来产品相关的一些话题了，对于其中特别有见地的人甚至可以私下进一步沟通与了解，以进一步了解你未来产品的尽可能多的客户意见或建议。使你进一步的明确他们真正的需求到底是什么也就是你产品真正的卖点是什么，现在狠狠地去开发吧!
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