亚马逊FBA适合你吗？
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：47 海淘动态
获悉：2015-2016年，亚马逊的 FBA 商业模式成为新宠。这种一站式物流服务模式为何能成为新宠？这篇文章小编讲给大家分享亚马逊FBA的相关知识，让你明白亚马逊FBA到底适不适合你。让你也知道明白更多的亚马逊FBA相关知识。 FBA是 Fulfilled-by-Amazon 的缩写，是指亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一站式物流服务。亚马逊的 FBA 商业模式如下： 你与工厂或供应商签订协议，他们向你提供产品。 把产品从工厂（通常指中国）运送到北美。 把产品存储在亚马逊的仓库里。 当人们从亚马逊网站购买你的产品时，由亚马逊履单（Fulfills），负责处理所有物流相关的事宜，包括派送和售后。 履单意味着亚马逊在做执行的工作，提供的是履单服务（Fulfillment Service）。当人们在亚马逊下订单时，普通的执行服务储存和派送货物。 除了帮你完成订单，亚马逊的 FBA 还有一些其他的优势，我们会在后文一一阐述。 FBA 商业模式是如何赚钱的？ 如果有人进入了亚马逊的 FBA 列表（Listing）中，浏览了产品，并从亚马逊购买了该产品，那么你会挣钱。这个过程很直接。亚马逊将产品快递给消费者，你只需要确保有足够的库存能够满足市场需要就可以了。 亚马逊 FBA Listing 亚马逊 FBA Listing 页面如下： 如果你从亚马逊购买过东西，那么你对这个页面会非常熟悉。采用亚马逊的 FBA 业务，你会获得和其他产品一样的展示位置，通过你的网站销售产品。 亚马逊 FBA 商业模式的优点 亚马逊 FBA 商业模式有很多优点，它不仅可以可以提高你的收入，该模式本身也会创造更多的利润，降低你的工作强度。很多人一个周只需在自己的生意上花费几个小时的时间，确保有足够的存货可以满足目前的需求就可以了。 喜欢亚马逊联盟（Affiliate）商业模式的人通常也会喜欢亚马逊的 FBA 业务，因为你现在你有大量的联盟资源可以推广你的产品。 这是一个很好的优势，因为你可以通过亚马逊联盟为你的亚马逊列表带来大量的流量，吸引更多的消费者。 说到流量，亚马逊的 FBA 业务会受惠于亚马逊带来的所有流量。亚马逊是自然流量的巨头，可以在很大程度上提高你的销售业绩。如果你的产品一开始就卖得非常好，销售量很高，根据亚马逊的算法，它会将你的产品通过相关产品或者畅销栏目推送给网站上的潜在消费者。 根据你的销售额，你的产品也有可能被推荐在购买了该产品的人还浏览了…栏目中。 由于产品可以通过多个位置进行展示，即使你没有对自己的产品页面做额外的工作，你也会获得亚马逊为你带来的大量自然流量。很多亚马逊的 FBA 用户100% 依赖这种自然流量增加收入。 与你自己拥有的网站和在线商店相比，亚马逊可以免费为你带来大量的自然流量。 然而，把你所有的流量来源押注在一个系统中是一种不安全的想法。很多亚马逊的 FBA 用户也会利用 Google 的自然流量为自己的产品引流。这个过程通常叫作搜索引擎优化（SEO），SEO 的前提是亚马逊每天已经从其他网站获得了数万条反向链接，你可以大胆地为你的产品列表页面创建反向链接，而不用担心被惩罚。 你可以在自己的亚马逊产品列表上使用可以带来搜索流量的关键词，然后使用很多不同的链接页面将很多优秀的反向链接导向你的列表。 除了可以利用流量优势之外，亚马逊的FBA 商业模式比 GoogleAdsense 或者 Amazon affiliate 带来的利润更高。每次你一有订单，亚马逊就会帮你处理物流。亚马逊会通过自己的FBA 项目运输产品，并处理所有的客户服务。 如果你知道并喜欢亚马逊提供的Prime 会员服务，那么你可能也会喜欢FBA 业务，因为你的产品会被自动加入 Prime 会员服务的行列中，消费者就可以享受免邮费的服务。 随着你的亚马逊FBA 业务的发展，你后来可能想在亚马逊之外的地方分发产品。亚马逊FBA 项目的一个好处是支持多渠道分发，如果你有自己的在线商店，有人来到你的网站并购买了产品，亚马逊依旧会帮你发货。 亚马逊FBA 商业模式的缺点 虽然亚马逊的FBA 商业模式有很多优点，但是当你选择这项业务时也要小心，因为它也有很多缺点 首先，不要企图你添加了产品，亚马逊就会为你提供自然流量，除非消费者对你的产品非常感兴趣（例如，你在很短一段时间内销售了大量的产品），否则亚马逊不会针对你的产品提供大量的推广活动。 亚马逊只推广某个行业内成为了赢家的产品，如果你想获得自然流量，产品刚上线时你应该做很多工作。 亚马逊 FBA 的另一个缺点体现在和供应商打交道的困境中。当然，产销直达货运批发商（dropshippers）和电子商务模式都会遇到同样的问题。在很多种情况下，供应商是业务的生命。如果消费者对你的产品需求比较高，供应商可能无法为你及时供应产品。 此外，供应商也是做生意的，这意味着它们也可能会破产，给你留下一个烂摊子，你接了大量的订单，但是却没有人为你提供产品。因此，考虑到这种情况，建议你找到多家供应商，如果一家供应商出现了紧急情况，你还会有其他可以支持的渠道。 找合适的供应商也是一件麻烦事。你需要让供应商提供给你一个产品原型，确保产品的质量。选择合适的工厂后，你需要研究该产品是否可以通过航空货海运货轮进行运输。 通常情况下，通过货轮将产品运输到亚马逊的 FBA 仓库比其他路径要便宜。如果你选择了一种较差的物流解决方案，你的利润率就会大幅度下降。 通过亚马逊 FBA 业务获得的利润，可以分为三部分： • ⅓ 产品成本 • ⅓ 亚马逊服务费 • ⅓ 利润 虽然分别使用亚马逊 FBA 和亚马逊联盟销售同一样产品时，亚马逊 FBA 的利润会更高一点，但是当你自己的线上商店的销量和亚马逊产品列表中的销量一致时，亚马逊 FBA 业务的整体收入可能会比线上商店低。 总之，你的整个商业模式严重依赖亚马逊。从本质上说，你是在他们的地盘上玩耍。如果他们的政策变了，例如，你的产品不再包含在亚马逊 Prime 范围内，那么这对你的影响会很大。由于你对亚马逊没有控制权，如果他们的一些做法伤害了你的利益，那你也束手无策。
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