Wish产品精品化营销思路
作者：admin 发表时间：2017-11-06 浏览：83 海淘动态
近期wish告诉小编，Wish出单量不稳定，还有很多卖家没有摸透前期的运营，今天给大家分享点关于Wish产品精品化营销思路的小知识。 我们把sku划分为4档 S：重中之重 A：重要 B：以前热卖，现在卖不动， C：准备淘汰产品 1、 销量：把占据80%销量的产品SKU找出来 方法：把几个时间段内的销售数量数据都拉出来,然后按照每个销售数据分别筛选sku销量累加后等于该时段销量80%的sku条数,然后将这些时段内得出的数据合并起来,将相同的都挑出来.这些就是80%的产品sku。 (建议时间段，近1年，近半年，近3个月，近一个月，数据每个月动态更新，保证是活的数据) 2 、利润：把占据80%的毛利产品找出来 方法：同上面方法一样，按时段挑出利润累加达到该时段理论总和的80%的产品sku，把这些时段挑出的sku合并，然后将相同的都挑出来?作为占80%利润的产品sku。 (建议时间段，近1年，近半年，近3个月，近一个月，数据每个月动态更新，保证是活的数据) 3、 把这两个的SKU重复的SKU找出来，最后，形成的这些SKU，作为最最重要的S等级 重合的就是代表最重要的里面的重点S 没有重合的，要剔除近1年或者半年中已经退化的产品， 然后还是属于重点产的是属于说的重点SKU(A) 通过以上三个步骤，我们已经选出了S级和A级sku了。 4、不重合的， 要么就是之前热销的，要么就是刚销售起来的;需要人工判断下产品 将80%内剩下的在人工过滤一下，将最近一个月内利润和销量重合的也加入(S)级别， 5 、剩下的那些20%里的SKU， 用历史数据加人工筛选看下 就是调用1年前的，半年的，近3个月的，近1个月的数据，将同期的销量和利润占80%的数据拿出来作为B级。 再看下数据的关系 如果是有过热卖期，市场目前还是热卖的，那就是自己的问题，保留B级别，如果是没有热卖过，现在市场也不行的;那么这些就是淘汰级别C; 6、 把这个数据找出来以后下来要做的就是 1) 挑出S级和A级那些SKU，需要有能力的维护人员跟进，把握住市场份额; 2) 把B级找出来，让维护人员分析具体原因，剖析问题所在;避免新产品开发时问题重复出现。 3) 剩下的C级，安排人员进行下家清仓拍卖处理。同时做好拍卖的关联推广工作。 4 )把精力放到最重点上面这些产品划分为最高等级的A-S级，就是需要每天维护的产品，分析供应链和市场竞争，优化目前供应商(优化价格和库存)，listing优化，图文并茂，分类准确，把目前所有帐号和站点铺下货，坚持拍卖。适当做些海外仓。 5) 其他不动的LISTING 就先放一边，等把重点产品都了解后，就从其他非重点里面培养重点出来，然后加入重点。 7 、另外将对新上架时间不超过30天的产品保护,做为S级sku，超过30天恢复正常 如此以往，每个月要做一次评级剔除不好的加入新的最优的把数据和SKU变活sku毛利和销量份额基本会占总产品数量的90%左右;(也就是为什么有的店铺产品数量很少但是都是精品，每件都有很好的销量) 8、 在 B 里面培养S 的产品 产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势、账号表现优势; 这些都是最大的竞争力。大卖赢在规模和以上的几点。 1) 产品渠道优势：比如 A 产品你拿货价格是40;大卖可以做到35;而且账期不一般; 物流渠道优势折扣和海外仓本地派送折扣已经胜出你的相同费用的20-30%; 2) 供应链优势：大卖门不可能因为工厂的交货期而影响销售，他们的量基本是工厂的50%以上左右，所以，工厂由于是做他们的货优先的;然后，公司内部的采购、仓储配送等等都是完整化的强势供应链; 3 )账号优势就是：账号多，有大账号压阵，要么利用账号车轮战，或者擎天柱式不倒翁账号! 这些都是在还没有进入市场的时候形成的优势。没有这个优势铺SKU海洋的货物是没有办法，只有集中S级和A级SKU 发展成本渠道优势是可以操作下。
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