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速卖通如何灵活运用爆款思维?

速卖通如何灵活运用爆款思维?

作者：admin 发表时间：2017-11-23 浏览：80 海淘动态

速卖通，作为中国开发的跨境电商购物平台，注册程序上简单易懂，但竞争和店铺的优化同样如国外平台复杂，而速卖通一直持续走低价格战路线，让卖家苦恼不已，今天不讲价格，来讲讲关于店铺爆款打法的那些事儿。目前很多店铺碰到的问题有： ① 淘代销客户多，产品款式相近，平台上价格战严重。 ② 店铺品类多，无特色。针对这些问题，借鉴淘宝经验，我们可以选择打造爆款作为突破口，提升店铺知名度，用单品或者多品慢慢积累店铺的影响力。那么我们来看下爆款打造的步骤：第一，选潜力品这一步分为两个环节，选品和测品。 1. 选品(周期1 天) 常用的选品方法有两种： ① 选择店铺中已有一定销量的商品。店铺有一定销量的商品，好评率高，应季，有库存，平台成交转化率在上升中，价格有优势，与该类产品的行业均价差不多卖家可查看速卖通网站同行的销量情况，看是否有打造爆品的空间。选择店铺中已有一定销量的商品，通过直通车打造爆款，可缩短平缓期，较快提升订单转化率! ② 选择店铺中零销量或原销量在10 个以下的新品。找一款同行没有的或热门搜索词前10页没有的产品，如果想重新上传新品，可参考后台的工具。 a.在数据纵横行业情报页面，确认2～3 级类目状况，并确认主推类目。通过大类目、小类目的筛选看现在整体行业趋势的变化，找到最有利的大行业筛选商品来推广。 b.在数据纵横搜索词分析/选品专家页面，确认主推商品的品类和材质属性。在上面环节中，我们选好3 款有打造爆款的潜力品，接下来就进入了测品期。测品的意义在于打造爆款，并不是由我们主观决定的，不是想打造哪款，哪款就可以打造成功的。当我们选好有潜力的商品后，最后哪款产品更加适合打造爆款呢?那就需要由市场来告诉我们。 (2)测品(测试期：每个方案测试5～7 天)。按以上方法精选出的3 款商品，建立独立的测试方案，错时推广。让数据来决定哪款才是最终的单品爆款。具体方法如下： ① 给3 个潜力品分别创建独立的测试方案，系统推荐词全部添加。 ② 分开错时测试：选择订单成交最高的那款产品作为最终的潜力爆品。假设潜力商品为a、b、c，测试方案为A、B、C，测试方案如下：方案A：方案B 和C 暂停，a 商品测试7 天，记录a 商品的订单成交数量。方案B：方案A 和C 暂停，b 商品测试7 天，记录b 商品的订单成交数量。方案C：方案A 和B 暂停，c 商品测试7 天，记录c 商品的订单成交数量。测试结束后，比较a、b、c 的订单成交情况，选择订单成交最高的那款产品，作为爆款打造品。经过以上的选品+测品，我们的爆款潜力品确定下来了。接下来，我们进入爆款打造第二环节。第二，打造爆款选定潜力爆款后，接下来就需要集中推广力度，重点打造该爆款。单品爆款方案包含两个环节：选词，竞价。 (1)选词最常用的词来源有以下两个：系统推荐词。系统推荐的关键词，是针对你推广的产品推荐的，建议全部添加。系统推荐词每周都会更新，建议每周三查看一次有无新推荐词。 ① 在数据纵横搜索词分析页面下载Excel 列表，在这里可以选择国家和时间，除了系统推荐词外，这里的关键词是首选的。可以按照自己商品主推的市场，有针对性地找出相应国家的热搜词、飙升词、零少词添加。当然，除了以上两种常用的途径外，还有以下几个常见的找词途径：在速卖通网站查看搜索相关词;利用Google AdWords;利用eBay Pluse;查看九九词表。关键词工具非常多，由于一款产品最多匹配200 个词，目前大家只要能使用好前两种方法(系统推荐词、数据纵横搜索词分析)关键词就基本够用了。 (2)竞价，有两个需要竞价的地方：关键词竞价和商品推荐出价。 ① 关键词竞价 a.优词推广评分为优的为优词。优词竞价总原则是，在不超出个人承受范围内合理出价。优词可分为精准词、蓝海词、热门大类词。精准词：需要全力竞价到首页。什么是精准词?例如，对鳄鱼纹钱包来说，wallet就是精准词。蓝海词：全部竞价到首页。什么是蓝海词?例如，对鳄鱼纹钱包来说，crocodile wallet for women 2014就是蓝海词。这类词虽然流量不大，但往往竞价也不是很高，用这类精准词搜索的买家，购买意向很强，建议竞价到首页。热门大类词：视情况出价，建议竞价到第3～5 页。什么是热门大类词?例如，对鳄鱼纹钱包来说，bag就是大类词。这类词搜索热度大，竞价激烈，适合打广告做宣传，但订单转化率没有精准词和蓝海词高。这类词需要设置，但是不建议出很高的价格，让它们出现在第3～5 页就够了。 b.良词，推广评分为良。需要选择性竞价，选择跟自己产品相关性强的关键词竞价。 c.需优化的词，推广评分为--。该类关键词跟推广产品不能很好地匹配上，需要通过优化产品信息才能匹配。对这类关键词目前可以做删除操作。关键词定期优化，定期增加有用关键词，且调整好出价及展示位置，删除无用词。由于爆款方案中推广产品少，能匹配的关键词数量亦是如此，所以需要定期清理没有曝光数据的关键词，空出关键词资源位置，添加别的关键词继续推广。对于预估排名在其他位置的关键词，如果是没有获得曝光，可以尝试提高排名再观察一段时间，如果曝光数据依然低的话，就清理出去。 ② 商品推荐出价。利用好商品推荐功能，爆款方案建议出价在0.5 元以上。对推广计划内的商品设置价格，你的商品就有机会展现在更多推荐区域，从而获得更大曝光量和点击量。想要做到速卖通的利润最大化，除了低价格，还有其他战术吗?在未来谁会将我们价格战的低迷时期呢?让我们拭目以待。