速卖通选品与数据分析反馈攻略

作者:admin  发表时间:2020-12-26  浏览:66  海淘动态

店铺一看就没几个拿的出手的产品;上了一堆产品,结果就是没有产品;卖得动的产品,同行越来越多,越来越难卖;店铺营业额就靠几款产品撑着,后继乏力......亲爱的速卖通卖家朋友们,每天打开自己的店铺你是不是也有如此的感叹呢?今天小编为了帮助您解决烦恼,挥去忧愁。 主要从以下两个方面讲解了本课程: 一、选品步骤 第一步:明确你的大类 所谓的大类就是自己的产品类型,比如说:箱包、安全防护、鞋子、电话和通讯、工具等。 第二步:使用数据纵横中的选品专家 以箱包行业为例,可以挑选30天全球箱包交易情况,下载相关数据,并稍作整理,同时可以采用不同的标准,筛选自己需要的类别。(如下图) 第三步:以上图中的handbags为例,搜索行业情报(如下图) 第四步:下载搜索词(以上图中的美国为例),并稍作整理(如下图) 通过数据的整理,可以简单计算出自己需要的数据。如:成交转化率,竞争指数等。通过计算数据,可以得到一些,成交性好,竞争数也并不高的产品。 第五步:按照不同标准,分析表格。挖掘出需要的数据。 比如:women moshino bags 2015这个词,它的点击率为100%,成交指数为1.3904。这样我们可以推算出,新款的莫斯奇诺(Moshino)包包前景应该还是不错的。 第六步:上传注意事项 上传时,要选择背景透明的清晰的图片;词库的建立要分为三种类型,首先是大词,也就是搜索和点击比较高的词,其次是高端点击率的词,还有精准的词;注意Sku编辑;上传一定要按照相关标准进行。 还对这个章节进行了总结: 利用数据分析指导产品 可以选择不同的思路:蓝海、高流量、高单量等等 不能盲从数据,需要结合实际,多次实践练习 同时注意侵权风险,因为这种成交性比较高的词往往会出现侵权的可能 二、数据反馈 数据反馈对卖家朋友们的帮助也很大,因为数据反馈不但在卖家们制定推新品计划时有参考价值,而且利用数据分析还可以筛选产品,更重的是利用数据来体现这些产品的生长情况。 1、展开数据分析 像上图中,数据展开后很庞大,我们在分析时只需关注三个数据为例:曝光量、访客、支付订单数。 有时,我们还需要分析产品在哪些国家受欢迎,主要的国家销售情况,如下图: 整改措施: 对比行业情况,该产品1/3的流量来自与巴西,说明该款式适合巴西,巴西的点击率低,可以考虑分析把图片做处理。而俄罗斯市场数据有待提高,具体做法是:排除产品之外的因素,可以看小语种是否发上去,考虑增加俄语描述;关键词的设置;产品针对俄罗斯做一些活动;邮件发送邀请俄罗斯客人等等。最后每周下载数据,核实改进效果。 2、流量来源 通过具体数据分析,对比店铺流量的各渠道比例;同时对比分析平台的搜索关键词;还有每周数据和每月数据的对比,看上升还是下降,分析产品的健康状况;最后还要分析产品的引流情况。 课程总结:选品和分析数据反馈示意图
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