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亚马逊组合销售不得不说的秘密！

亚马逊组合销售不得不说的秘密！

作者：admin 发表时间：2017-11-23 浏览：130 海淘动态

当一个产品跟另外一个产品搭配在一块时，总会产生令人意想不到的效果。在亚马逊平台上，亚马逊除了允许卖家进行单品销售，也允许将两个或以上的产品Bundle（组合）销售。那么关于产品Bundle（组合）销售技巧的秘密，你知道多少？一、什么是Bundle（组合） Bundle，捆绑、组合、打包之意。在亚马逊平台上，卖家可以将两个或以上的产品 Bundle（组合）在一起进行销售。而这个 Bundle组合就是我们经常听到的套餐、组合套装。其中单价较高的产品作为主要产品，单价较低的则是次要产品。二、为什么要做Bundle（组合）销售？在许多的电商平台上，卖家出售的 Bundle（组合）套装，产品之间互补性极强，能多个层次满足买家的需求，在价格方面也比较划算，较之于单品，往往更能够吸引买家下手。同时独特的组合包装方式，也有助于卖家与同行的产品区分开来，有助于提高销量。如下图。在截图中不难看出，卖家出售脸部使用的同系列祛痘护肤品，设置了单件、两件套、三件套这三种销售选择。买家可以根据自己的需求，可以单点，也可以购买套餐。如果买家刚好需要祛痘的产品，那么，选择单点的人多一些还是套餐的人多一些呢？对于产品Bundle（组合）销售，亚马逊规定，参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品上市政策和Bundle（组合）销售政策，如果不符合规定的,可能会导致Bundle（组合）的产品被亚马逊删除，或者帐号会受到影响。所以卖家在对产品进行Bundle（组合）销售时，需要注意以下几点。 1.Bundle（组合）产品要有关联性、高度互补性 2.媒体类商品不能作为主要产品进行Bundle（组合）销售进行组合销售时，属于视频游戏类或者书籍，音乐，视频或DVD（BMVD）品类的这些媒体类型的产品，不能以主要产品的角色进行组合，但可以作为辅助产品进行组合。 3.Bundle（组合）套装的分类依据一个Bundle（组合）中有多个产品，可能每个产品的分类都是不一样的，卖家在进行分类时，可以根据Bundle（组合）套装中单价最高（价值最高）的主要产品的类目来划分、确定整个Bundle（组合）的分类。 4.其他注意事项 1）用来做Bundle（组合）套装的包装工具（如礼品盒），不作为Bundle（组合）套装的次要产品。 2）如果卖家向买家提供订单小票时，小票明细要与实际销售的Bundle（组合）套装产品一致。三、Bundle（组合）销售的产品要有单独的ASIN/UPC识别码 1）Bundle（组合）套装有单独的Asin码相对于单一产品，Bundle（组合）套装是将多个产品合成一体，这个组合也需要有一个区别于单个产品的Asin码。那么当卖家刊登Bundle（组合）套装产品时，也会获得亚马逊给予的新的Asin码。 2）Bundle（组合）套装需要单独的UPC码对于进行Bundle（组合）套装销售的产品，卖家需要提供新的UPC码，组合里任意一个产品的UPC码，都不能作为这个Bundle（组合）套装的UPC码。另外，以下几点也需要注意的： 1）不能组合仿制品。 2）不能将SKU相同的单品组合成一个Bundle（组合）套装。例如，卖家想每笔订单都销售出六双袜子，但这六双袜子的Asin/UPC码都是一样的，那么就不能当作一个Bundle（组合）套装，只能将其列为一个单独的产品刊登。（不过在刊登时产品数量是无法设置成6双的，卖家可以在标题上加上pack of 6 ，提示买家每单/6双袜子。 3）如果卖家的产品有不同的颜色和尺寸，这种情况应该创建变体信息，而不是将其作为一个Bundle（组合）套装。同时同一父亲的变体产品，彼此之间不能相互Bundle（组合）。 4）卖家一旦创建了Bundle（组合）套装，一般是不能再修改的，如果想添加或删除组合里的产品，卖家必须创建一个新的UPC码。其实也就相当于创建一个新的组合套餐。举个栗子，有A、B、C三个产品，A和B已经组合成一个Bundle（组合）套装，卖家想将C也放进组合中，那么卖家需要提供新的UPC码，创建新的Bundle（组合）套装。四、组合标题（Bundle Titles）的格式亚马逊规定，卖家创建的listing标题不能超过200个字符(包括空格)；卖家在创建Bundle（组合）套装的标题时，需要在标题上注明Bundle这个词，以及该组合里有多少件产品、有哪些产品。参考的标题格式如下：格式1：Bundle+组合数量+产品格式2：[Main Product title] + Bundle with + [Bundle Component Product title(s)]，即：(主要产品标题)+Bundle with+(组合组件产品标题(s)) 格式3：[Main Product title] + Bundle with + [Bundle Component Summary] + (# Items)，即：(主要产品标题)+Bundle with+(组合套装概览)+(#数量) 五、关于Bundle（组合）套装的退换货政策 Bundle组合的产品的品类不同，因此每个产品都有不同的退货政策，但如果卖家进行Bundle（组合）套装销售，买家需要进行退换货时，需要将整个Bundle（组合）套装一齐退回，不对套装里面的单个产品进行单一退换货。因此，卖家在销售前需要慎重考虑，不宜将退货政策方面存在很大差异的产品放在同一Bundle（组合）里面。不然，吃亏的可是自己。