失传的亚马逊运营秘笈，在这里！
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：21 海淘动态
亚马逊平台竞争激烈，要关注到方方面面，稍不留意就会被淘汰。但其实亚马逊的运营也是有章可循的，把握相关规律、学会相应的技巧，要做好店铺也并不难。今天，就给大家介绍一下失传已久的亚马逊运营秘笈！ 简单来说，亚马逊更喜欢卖家出口品牌、高质量产品、完善的售前售后服务、先进的技术，和创新的产品或理念。创新也许不能轻易做到，但前几条要求还是比较容易满足，也就是说： 1. 一定要有品牌 2. 质量是亚马逊产品第一生命力 3. 性价比是成为爆款的必要条件 4. 能卖的品类千千万万，寻找自己的优势品类 5. 技术领先市场的产品更容易成为爆款 按照以上原则，选定高质量的优势产品，是奠定成功基础的第一步。 那么，我们该如何甄选我们的产品呢？可以从以下方面着手： （1）品牌与型号 品牌是商业概念，指所有能够对外宣示你和你商品之间联系的特征，可以是商标，也可以是商号、字号、简称等等。一旦消费者有使用某个产品上超越了纯粹购买的范畴，而是和产品建立了无形的情感关系，那么该产品就变成了一个品牌。 亚马逊卖家们所要做的是让商标上的牌子不仅仅是一个符号，更是一个感情的投射，让顾客看到这个牌子，就能联想到优质的产品、完善的服务等其他东西。 （2）规格与用途 在选定规格和用途前，不妨先进行市场调研。可以通过AMZ Tracker进行关键字趋势调研、Rank变化调研、竞品销量调研，通过对市场需求、竞品销售情况的了解之后，再决定最适合自己的销售策略。 （3）交互与体验 一言蔽之，就是要把自己作为一个消费者，从消费者的角度出发，怎样可以让产品用起来更得心应手。 （4）专利与安全 专利和安全是亚马逊的底线。希望长期运营的，千万不要触及这条底线。亚马逊卖家因为侵权问题被封号的不计其数，包括图片侵权、跟卖侵权、缺乏产品授权认证等。 （5）性价比 这不仅适用于亚马逊，实际上也适用于所有其他平台的卖家。消费者始终更喜欢高性价比的商品，谁能够让消费者觉得钱花得值，甚至感觉物超所值，也就成功了。做好了产品之后，卖家们可以开始第二步内容了！ 内容，基本上是通过亚马逊帖子展现在顾客面前。 在亚马逊帖子上，内容展示包括3种形式：文字、图片、视频。 首先在文字方面，Title的制作非常重要，是整个帖子展现给客户的第一印象。在制作的尽可能吸引人的同时，还要把最主要的核心关键词插入其中。这样才能使帖子在搜索时获得关键字的匹配更多。Bullet Point是接着标题就能被看到的地方。一般来说，如果看到标题吸引人点进帖子，进而Bullet Point介绍的产品要点符合需求，成交就离我们不远了。Description是对产品的详细描述，在上面两个版块终于吸引住顾客，让他有继续了解产品的兴趣和耐心时，这里一定要做得尽可能详细，关键字更是需要多插入。但是需要注意，一定要自然，不然只能让顾客不知所云。最后，Technical Details是产品的参数介绍。 Q&A可以成为顾客了解产品的重要方式。前期Q&A会先需要人为操作，一定要站在顾客的角度思考，找到顾客想要的，在这里给出回应。满足顾客的需求，才成促成购买。Review是顾客通过他人的评价了解产品的重要途径。美国有70%的人在网购之前观看评论，可见评论在购买中的重要地位。保证评论的数量和质量，帖子的排名才能提升，销量自然就会产生。 其次，我们说说图片。图片在帖子上有3处展示形式：产品图片、A+页面和Review客户展示图片。产品图片有时候比文字更直观。我们需要保证图片至少有6张，质量高清。A+页面既可以展示图片，也可以配以文字说明，做好文字与图片的协调。 最后，视频。视频包括Review视频和Youtube视频。 Review视频一般可分为使用评测视频和介绍视频。无论是哪种视频，测评人的地位都十分重要。 Youtube视频可以制作宣传视频、使用评测视频、对比视频和售后服务视频。可以卖家自己制作，也可以找红人制作，还可以联系测评人制作。Youtube的视频传播影响力广大，能为亚马逊产品引来流量。 在做好了产品和内容之后，就可以完成运营的第三步：引流。 引流分为站内引流和站外引流。站内引流是指吸引亚马逊站内广告引导流量。站外引流是指吸引亚马逊以外的其他站点用户到亚马逊帖子，以促成购买。 站内引流包括四种形式：PPC，Lightning Deal，Holiday Special，Ads。想要做好站内引流，四种方式缺一不可。PPC相当于亚马逊自己的CPC，卖家通过购买将产品展现在每页搜索结果、右侧橱窗、产品页第四部分的较好位置。投放流程如下：确认关键字、测试上首页的价格（占坑）、比较带来引爆产品的原始流量、进行投入回报分析。 Lightning Deal是亚马逊官方指定的打折促销活动。名额有限，标准较高。当向亚马逊官方申请后，亚马逊会观察过去你的所有定价。价格有优势，选上的可能性更高。发货方式最好保证FBA。Holiday Special也是打折促销活动，一般主要在节假日申请。Ads需要向亚马逊购买，这个花费一般较高，需要注意投资回报率。 站外引流主要包括：内容引流、促销引流和广告引流。站外引流带来的转化率提升比流量更重要，站外能够对流量进行一次初步筛选，筛选后到站内有较高的购买意愿，这部分流量有很高的成交率并拉高正常成交率，从而提升排名以获得跟多自然流量。内容引流可以通过Facebook，Youtube，Twitter，博客和各种门户网站进行。 秘笈已经全部介绍完毕，只要做好产品，内容，引流三大板块，玩转亚马逊就不在是问题！
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