跨境电商的七大难，机遇与挑战并存！
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：24 海淘动态
尽管传统企业转型已是老生常谈，但对于中国传统外贸制造商而言，能否借跨境电商这股风顺势而起，仍旧是一个待解的难题。 随着消费环境的不断变化，商贸平台规则的不断调整，行业服务性要求的不断升级，中国的自主品牌正不断地将触角伸向世界各地。想要在行业立足，实现从OEM（原始制造商，即代工）到ODM（原始设计制造商）再到OBM（自由品牌制造商）的华丽转身，品牌化至关重要。在品牌与创新双轮驱动下，已有大批传统企业找准全球贸易出口的新坐标：自主品牌+跨境电商。 中国自主品牌达万亿元级销量。据《经济参考报》统计，截止8月4日，今年上半年广东省进出口总额以2.81万亿元继续位列全国第一，依然占据全国进出口约四分之一的比重。此外，江苏、上海、浙江四地进出口总规模超过6.7万亿元。 但是还有更多的企业，他们所拥有的巨大的外贸潜力还没有释放。面对重大的机遇与挑战，中国自主品牌海外输出之路事实上异常坎坷。自主品牌跨境出口有七大难点： 第一大难点：语言界限难以跨越 对大多数有国内电商从业经验的人来说，转战跨境电商首先就会碰到 语言关：广告文案是否接地气直接影响到运营推广的效果。 当前英语市场的竞争看似越来越激烈，英语人才看似无数，然而真正水平高超的零星难寻。 另外，近年来，小语种国家的市场日渐萌发。例如俄罗斯和西班牙市场贸易额均呈井喷式增长。奈何小语种门类多，专业性高，人才稀少，成本高。 第二大难点：海外目标人群定位困难 海外市场潜力巨大，遍地商机，然而B2C的用户定位远比B2B复杂，贸然进入风险很大，而且顾客的兴趣与当地的人文需求结合紧密，商家越想要接近大众，就越需要深入了解当地生活方式与需求偏好。 如何将品牌感通过目标用户的精准匹配呈现到用户面前，植入到目标用户生活中？目标人群的画像深藏在庞大的数据海洋中，精准抓取是一道阻人的天堑。 第三大难点：电商网站站内引流困难 商家在电商网站站内引流持续一段时间后就会遇到一个瓶颈：内容不断优化、外链正常发布，但搜索关键词排名始终不变，更有甚者，排名降低；主域名下建立二级目录，主题与主网站相关，挖掘了更多长尾词，优化后依然有不稳定波动；所以在搜索引擎细分排名这块红海，可谓竞争激烈。 第四大难点：平台广告位价值错位 在数字营销行业，广告买主的竞争加剧，广告客户将原本投放到传统投放渠道的预算转移到Facebook、Google等平台。 伴随北美、西欧等发达国家用户增长速度放缓，广告需求的增长速度快于广告位增加的速度。 关注度的火热，使得诸多大用户基数平台的广告位价格水涨船高。广告位的价值错位缺乏一个有效的衡量工具。 第五大难点：海外广告推广门槛高 网络营销成为大多数跨境电商的必选渠道，怎么来选择平台，减少成本，高效运营？ 对于个人广告账户，通过外网访问可能存在安全风险，频繁变动不稳定IP地址可能造成封户。 对于需要多账户操作的企业来说，他们往往会选择寻找整合营销机构。但各大机构通常需预存一笔不小的平台费、广告费及额外费用，这对于广告费有限、需要每一笔都花在刀刃上的中小型企业或个人商户而言，实在是个奢侈。 第六大难点：组建专业团队困难 如今，一大批极具活力的国内自主品牌都在潜心进行产品开发，但自主品牌出口真正成功的企业并不多。 企业可供调配的内部资源往往有限，若想突出重围，企业往往需要耗费大把精力组建一支包括专业推广人才、精准匹配工程师、多语种广告翻译、精通各类交互式平台后台数据分析人才的团队。专业化、团队化、系统化的成员间如何保持合适的节奏？ 第七大难点：品牌推广时间成本巨大 跨境电商蓝海中，企业在品牌出海探索中难免走弯路，海外推广并非易事。 海外当地市场的广告推广与品牌辨识度的建立需要过程，同时产品需要符合当地市场的需求。通过社交网站等营销渠道提高曝光率，维持营销渠道质量，通过渠道了解市场，把握目标消费者对品牌的认知，时间成本是最重要的。
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