奥克斯打响新战役：赋能空调渠道经销商
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：21 海淘动态
一场新的战役，在新巨头奥克斯的强势推动下，于2018冷年空调开盘初始便高调打响。其核心目标只有一个：以跻身前三强的品牌力、产品力、营销力，全面赋能空调渠道经销商，赋予他们在互联网时代发展和崛起的新活力。8月，2018冷年正式全面开启，随着各个空调巨头的开盘战役陆续打响。作为2017冷年创下内销出货增长率、外销出货增长率、电商销量三项第一的奥克斯，当仁不让在全国26个营销中心，发起121场深化变革乘风破浪渠道开盘会议。面对来自全国空调经销商创造的超过10亿元开盘回款，奥克斯再次用实际行动向外界证明：不只电商称霸，渠道也在厚积薄发，一个立体式引爆的巨头奥克斯，正霸气扬帆、破浪远航。在业内专家看来，最近几年来，奥克斯在电商平台的一跑领路并在空调产业成功上演变道超车，跻身一线阵营，引发行业围观和热议。但是进入空调行业20多年以来，奥克斯从来没有停止对线下渠道商的开发和投入。可以说，从线下到线上变道超车，再到线上线下同时引爆，这才是一个更立体、更真实的奥克斯。新冷年开盘：渠道商激情热恋奥克斯2018冷年，从河南、河北、山西、东三省，到湖北、湖北、浙江、四川，奥克斯空调全国百场渠道开盘的火爆场景频频出现，大量经销商拿着现金、银行卡排队打款的场面，成为开盘常态，这也令整个空调产业一片沸腾。这不仅释放出新领军企业奥克斯的渠道号召力，更表明新冷年空调市场还将持续走高。这已经不是奥克斯渠道开盘的第一次火爆，最近三年多来奥克斯线下渠道一直保持着在垂直扁平化战略架构下的持续升级和稳步引爆。过去几年，奥克斯面向用户持续的科技创新和精品打造，已经成功在线上、线下两个战场聚集大量的忠实用户群。10个亿的开盘回款额，只是渠道经销商对于奥克斯品牌持续认可投出的第一张信任票。这只是新冷年大战的起点，接下来随着整个空调三四级市场的需求放量上涨，一二线市场的更新迭代品质化精品化加速，整个空调产业将在家电行业上演逆势上扬新戏码。奥克斯无疑成为那个站在时代前沿的弄潮儿，加速线下渠道商的赋能和激活。在业内人士看来，奥克斯空调18冷年渠道开盘火爆的背后，并不令人意外。一方面，过去几年来奥克斯的产品力、品牌力、营销力，经过电商这个交互平台的放大之后，快速在80后、90后新一代主流消费群体中产生积极拉动和影响。另一方面，奥克斯在线下渠道的深耕细作也迎来新一轮反弹，特别是在奥克斯新零售体系战略指引下，释放出厚积薄发增长力。从过去三年在电商渠道创造的100%强劲增长势头，到今年新冷年开盘就引爆线下渠道商创造10亿以上的大手笔回款，奥克斯专注创新和品质终于在一线市场上迎来立体爆发：越来越年轻的消费群体，他们开始成为奥克斯的粉丝、用户。由此，这也让渠道零售商们纷纷加码奥克斯并将其作为空调战略主推品牌。不少家电渠道经销商就指出，这几年来亲身感受到，奥克斯是整个空调行业产品变化最大、变革动作最多、让市场和消费者感受最明显的领军品牌。从雪龙、倾国倾城到明月侠等一系列精品，让商家和客户感受到奥克斯在转型上是真功夫;到邀请欧阳娜娜等明星担当艺术官、独创健康时尚跑步营销创新玩法，激活一线市场和用户，奥克斯真正成为一线渠道商家们最值得信任，也是最有发展空间的大品牌。奥克斯格局：价值链打通才是王者道面对近年来三四级市场以京东帮、村淘、苏宁易购服务站为主的直营店大量出现，传统渠道与电商在三四级市场的融合大幕已经开启。在奥克斯看来，零售渠道应该是全面的价值链打通，通过双线融合、家用商用产品融合，直击用户需求打造新渠道体系。奥克斯新渠道体系的出现，则意味着其率先在渠道变革中，找到双线融合利益平衡点，并通过家商融合激发需求的市场引爆点。其中最核心的，便是通过IT信息化、大数据等技术手段，打造现代化的渠道零售管理体系。让订单、回款、库存都可以一键掌控，并以政策可视、库存可视、财务透明、以销定款互联网经营新思路打通价值链，真正将线上的高速流通效率、公开透明用户体验、一体化管理同步激活线下渠道商。同时，配合库存峰值、渠道周转、资金回报率、计划准确率、终端有效率等线下渠道商经营指标的大幅提高。奥克斯还专门面向渠道经销商成立TOP客户俱乐部，为其定制打造能效最高、标杆品质、性价比最好的新型竞争力专供产品，并进行专业的推广促销手段定制。这种利益绑住不再是浅层次的商业合作，而是战略的盟友关系打造。此外，为了更好地加速线下渠道商在一线市场的精耕细作，奥克斯还发挥营销创新优势，继续启动燎原计划，全面投入升级1000家终端，并在高铁列车、高铁展位座椅、户外公交、墙体等高频投放广告。这不是奥克斯从线上回归线下，而是对线下进行升级后，全面激活不同渠道的发展潜力。站在2018冷年引爆的新起点上，奥克斯打响的这场渠道新战役，不只是构建一个更立体大零售平台，更好地满足用户个性化、差异化、品质化和体验化的需求。同时这也是整个空调产业接下来必须要面临的发展转型新命题：那就是面对一个巨头化的空调产业，博弈与较量已经不单单是渠道之争，而是满足用户需求的创新之战。
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