亚马逊引流，如何找到真正“有用”的用户
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：23 海淘动态
在跨境电商时代里，流量为王、用户为王这个口号，咱们是再熟悉不过了。做亚马逊做一款产品，先想方设法地把流量带起来、把用户拉进来，后面再尽可能地满足用户，这听起来也是再合理不过了。不过专业的亚马逊运营表达了不同的意见。一味地依靠满足用户来获得用户，这其实是很多亚马逊运营经理或者亚马逊运营人员最容易陷入的误区。因为这样拉进来的许多用户，有时候不但产生不了价值，还会起到破坏作用。先来看一个例子。如果说咱们新加入了一个论坛，这个论坛里，经常有人打嘴仗、到处蹭资源、拉关系、发广告，这是不是会影响你对论坛的好感？其实核心用户也一样，这样的事情发生多了，就会感觉被侵犯了。为了远离这些坏用户的骚扰，好用户们就会毫不犹豫地选择退出。一个坏用户的加入会导致更多好用户的流失，这其实就是劣币驱逐良币。另外，现在很多企业转型跨境电商的都会强调品牌的文化内涵，也特别看重，用户对亚马逊品牌国外商标的认同感。如果存在这样的一批用户，毫无内涵、举止粗鲁，但还喜欢标榜，自己是某某某品牌的用户，这同样也会导致品牌优质用户的流失。因为在一个品牌的核心用户身上，一定是存在优越感的，如果你打破了他这种优越感，那么你的品牌也就没什么价值了。所以说，用户并不是越多越好。既然这样，那怎么才能吸引到真正有用的用户呢？首先，在亚马逊开店初期，你必须有明确的用户群体目标，这个就是你的核心用户。以后任何发展亚马逊用户的活动，都要围绕这个群体展开。形象一点来说，如果把拓展用户以画圆来表示的话，那么核心用户，一定是你要立足的圆心。其次，明确了自己的亚马逊用户群体后，还要对用户进行筛选。对于那些无用并且有害的用户，可别舍不得，大胆丢弃就是了。关于如何筛选用户，深圳文浩电商亚马逊培训学院的建议。第一个是邀请制，就是通过老用户的邀请，来发展新用户。因为是受邀进入，有一定的门槛，不但可以保证质量，新用户还会觉得自己受到了足够的重视。第二个是设置价格门槛，咱们都知道，免费的就是最贵的，那为什么这么说呢？首先，通过免费所获得的体验，往往不会太好，会使你在时间、人力上付出更多的成本；而且，很多时候用户对你所谓的便宜是不买账的，他们反而觉得价格高就是好的。买价高的产品，也是对自我身份的一种肯定。就拿苹果手机来说吧，如果苹果把价钱降到2000元左右，那么估计它的核心用户很快就会跑光了。第三，是给你的平台设置一个准入条件。这一点，可以参考 B 站的做法。B 站是一群喜欢二次元文化的年轻人爱看的视频网站，它有很严格的准入条件，新会员想加入，除了找老会员拿邀请码，还可以通过做试卷的方式。喜欢二次元文化的年轻人，特别认同这种方式，觉得只有做了试卷、拿到了60分，才称得上是合格的 B 站人。第四，是设置操作门槛。比如有一些论坛，把用户分为不同的等级，论坛要求，最低等级的新手用户，上一次跟下一次发帖及回复的时间间隔必须超过一定时间，否则就显示不出来。这样，自然也就起到了净化论坛的作用。第五个是歧视性策略，在会员和非会员之间，设置差别，不服也不行。第六，是人为地给你的产品设置缺陷和障碍，把动机不良的用户，给踢出去。举个例子，眼下在北京和上海很火的摩拜单车，用户体验就不太好。摩拜的特点，是你需要骑车的时候，随时取车随时走，有点像自行车界的滴滴打车，但车身却被做得很重、部件还无法个性化调整，把充气轮胎换成了实心的轮胎，这样做的目的，除了省去了打气和补胎之外，还可以让即使是怀有最深恶意的用户，也难以搞破坏。当然，上面所说的筛选用户的方法也不是一成不变的，产品在不同的发展时期，需要不同的策略，要看你怎么去调整了。很多社区到一定程度后，会从邀请制改为注册制。比如Facebook最开始，只允许在校学生，用大学的邮件来注册，发展到一定规模，自然就把注册限制给取消了。但不管产品怎么发展，用户群体如何扩大，还是要对系统内的用户做一个很好的控制，一旦发现有不和谐的声音出现，丢卒保车总要好过全军覆没。通过以上的分析呢，相信也能给到亚马逊运营者一些创意思路，如果您还想学习更多的关于亚马逊站内引流，亚马逊站外引流的经验呢，可以来参加深圳文浩电商亚马逊培训班的课程，4天时间把您打造成资深的亚马逊运营高手。想学习，选深圳文浩电商亚马逊培训机构。如有侵权，请联系本站进行删除
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