亚马逊运营技巧，让你抓住用户的心
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：21 海淘动态
我们知道，亚马逊产品运营需要激发用户参与，调动用户的积极性。最近，亚马逊培训班的老师，说了这么几个关于亚马逊常用的产品运营技巧。 第一个方法很常见，就是物质激励，直接用物质奖励刺激亚马逊用户参与。比如，有个产品刚上线，做了个活动，你只要发一条状态，就能获得价值20元的奖品。这个刺激就能让更多人参与进来。 第二个方法叫概率性事件。抽奖就是一个概率性事件，虽然中奖的概率很低，但很多人还是愿意试一下，万一中了就赚了，没中自己损失也不大。亚马逊运营也可以用这种方法，引发用户的参与。比如苏宁曾经做过一个活动，把页面设计成了一个老虎机，用户点一下按钮，就能知道自己得到了什么奖品。这种活动一般人都会点一下，毕竟自己没什么损失，但点了之后就不好说了，如果中了200块的代金券，没准你就会不由自主地消费一下了。 第三，营造稀缺感。物以稀为贵，如果一个东西很稀缺，就更能刺激用户。当你的产品没那么大吸引力的时候，你可以试着给这个产品加上一些稀缺感，这样用户的购买动机就会更强。比如，有本新书马上就要上市了，如果你只说有本新书上市，大家赶快来买，肯定没多少人买。但如果你说，这本书的首批精装版抢先上市，只印了300本，参与活动立刻就能获得这本书，错过了本次活动，还要再等3个月。这么做，稀缺感马上就出来了。 第四，激发人们的竞争意识。很多亚马逊产品就是因为加入了对比和竞争，亚马逊用户就疯狂了。最典型的就是微信运动的排行榜，很多人为了让自己的排名靠前一些，每天都会刷好几遍，有的人只要发现自己排名低了，就出去走个一万步，把排名刷上来。所以你要激发人的这种喜欢竞争的天性。 第五，给亚马逊用户一个炫耀和猎奇的理由。比如，深圳曾经在国庆节节那天做了个线下沙龙的活动，叫电商巨人十天时间打造亚马逊爆款，当天的参加的深圳亚马逊培训班的就有500人。这个跨境电商沙龙活动能成功，就是因为给了用户一个炫耀自己的理由。当你把现场活动的照片发到朋友圈，看的人会产生好奇，电商巨人会是谁？然后就和你产生了互动，然后带来新一轮的传播。你可以看看那些刷爆朋友圈的东西，很多都有炫耀和猎奇这两个属性。 第六，营造强烈的情绪和认同感。举个例子，有两个课程广告。第一个说：我们提供亚马逊培训班和速卖通培训班的课程，业内最牛，快来报名上课吧。第二个说：我们是几名跨境电商行业的亚马逊培训机构的小草，从业十年，从不知名的小公司做起，最后成为深圳市跨境电商协会会员制定唯一跨境电商培训学校。还记得刚入行的时候，没有人系统地告诉我们，什么是亚马逊，什么是亚马逊运营，亚马逊培训班和速卖通培训机构该怎么做？我们只能靠自己摸索，但这个过程漫长而且低效。所以我们知道，新人是多么需要一套系统的亚马逊培训课程。这就是我们做这个亚马逊培训课程的初心。如今我们经过多年线下1000小时课程的积累，终于把它变成了一套线上课程，希望它能帮到你。听完了这两个广告，你觉得哪个更让你有购买的冲动？肯定是第二个。所以，你可以刻画出一些细节，或者传递你的理念，获得用户的认同，激发他们某种强烈的情绪。 第七点，让用户有一种被重视的感觉。我们都知道，小米早期的粉丝很狂热，为什么会有这么多米粉呢？举个例子，小米用户到论坛中提了反馈建议，小米早期会保证尽量在24小时内给出反馈，一周内确认解决，而且你问题的进展也会实时更新。如果你是一个小米用户，看到自己的问题这么受重视，甚至吐槽都会被很认真地对待，你会不会更愿意和这个品牌互动？这就是被重视的力量。 第八点，通过对比营造超值感。好东西往往都是通过比较而产生的。有一些商品放到线上，目的可能不是售卖，而是为了突出另一些商品的超值，进而帮助用户更快速有效的做出决策。比如某个增值服务有三个套餐，用户一对比，第二个套餐最合适，就会更愿意买。但如果只有一个，没有其他两个在旁边对比，用户就很难判断这个套餐好不好了。 上面就是八个和亚马逊运营有关的技巧。最后要说的是，在运用的时候，最好把几个技巧结合在一起，这样运亚马逊营效果才会更好。深圳，深圳跨境协会会员单位指定唯一跨境电商培训机构，专注于亚马逊培训班，跨境电商培训，速卖通培训班，wish培训班，ebay培训班等。如有侵权，请联系本站删除
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