亚马逊关键词优化培训，流量高不等于销量好
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：24 海淘动态
学院在前几天提到了一个有意思的案例：说有这么个社区养老项目，让老年人把房子转让给他们，然后住进他们的社区度过余生。为了让老人相信这个项目是靠谱的，他们就在线下线上各种渠道大量投放广告。可结果怎么样呢？根本就没有老人愿意这么干。那为什么会出现这种情况呢？其实道理很简单。你辛辛苦苦攒了一辈子钱买套房，现在好不容易退休了，结果在公交站看到了这个广告，回家就把宝贝房子转让给他们？根本就不可能，即使这个广告的投放量再增加十倍也不会有啥效果。学院就说，像这种简单粗暴、不考虑用户接受程度、一心只想获取最大流量的流量迷恋症，在营销界很常见，他们觉得，只要有足够的曝光，用户就一定会买单，因为心理学上有个概念，叫纯粹接触效应，意思就是说，某种外部刺激，比如亚马逊关键词优化产品信息，呈现的次数足够频繁的话，用户就会对它越来越喜欢。其实啊，这里边有个很大的误解。没错，大量产品信息、卖点的频繁曝光，确实能够直接影响你的购买行为，但这仅限于低认知参与决策。比如，你本来没打算买巧克力，但正巧走在电梯口看到了巧克力广告，觉得很诱人，就想下单买。这个决策对你来说不太重要，即使你买完发现不好吃，也没什么损失。对于这类既不复杂又不重要的决策，简单的信息曝光、大规模投放广告，的确能带来销量。但是像把自己攒了一辈子钱买的房子，交给一个养老服务公司这种决策，可就不是靠单纯的大量曝光就能起作用的了。这种重要性高、复杂程度高，又和以往我们的常识、习惯有所不同的决策，叫高认知决策。针对这类决策搞营销，如果不解决好理解、动机、信任、行为门槛等等这些问题，就算投入多少流量也没啥用。下面咱们就来具体说说。首先说说这个理解问题。比如你开发了一个全新的智能硬件，但用户根本不知道你做的是个什么东西，那你做多少广告都没用，因为用户看了广告之后，脑子里根本没法理解你的产品。就像在iPhone发明前，没人知道智能手机是什么玩意，这个时候最好的做法就是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。比如当年推出第一代iPhone，乔布斯没有直接说智能手机这个概念，而是说这是大屏iPod+手机+上网浏览器，大家一下就理解了。再来说说动机问题。这个不难理解，如果你不能让用户产生购买动机，那他们无论如何都不会买你的产品。而解决用户动机的关键，就是让用户在关注产品之前，先意识到自己过去的行为存在某种不合理，从而渴望通过购买产品来解决。比如你卖一款200元的洗发水，单纯靠鼓吹产品优质，可能很难卖出去，但如果你换一句广告词：你用着上千元的香水，但是却用着39元的廉价洗发水。那顾客就很容易产生购买动机了。第三个是信任问题。比如有个手机贷款App，它主打随借随还的手机App贷款，理解和动机问题都不难解决，唯独信任问题是最难解决的，因为你是一个创业公司，不是大银行，我凭什么相信你？所以当时这个产品的广告中，就主打信任问题，突出一个点，那就是唯一入选美国沃顿商学院的金融案例。通过这样的权威背书，来让大家更信任他们这个产品。第四个是用户门槛问题。比如一开始咱们说到的养老社区的例子，直接鼓励视房如命的老人抵押房产，把下半生交给我们，显然行为门槛太大，谁也不会看完一个广告就草率地把房子给人家了。那既然广告的鼓动力有限，没法让用户做这么大一个决策，你就需要降低行为门槛，让广告促使用户做一个小行为。比如，还是养老社区广告，你不是鼓励老人抵押房产，而是向老人描述一种非常美好的老年生活，什么你可以住别墅啦、每天被人照顾啦，还可以看免费曲艺表演啦等等，通过这种方式引导老人参加讲座或者关注公众号，最终再向他们推销这个养老社区项目，就容易多了。所以学院说呢，快戒掉你的流量迷恋症吧，亚马逊店铺引流量可不是万能的。如果你的产品是需要复杂决策的产品，那么必须先解决理解、信任、动机等等问题，流量才能产生效果。如果这些问题不解决，那再多的曝光和推广，都没有用。学院的老师会告诉您如何专业的引流，获取精准的用户群体，开设深圳亚马逊培训班，从亚马逊关键词优化培训，来一步一步的实现亚马逊店铺。如有侵权，请联系本站进行删除。
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