【 亚马逊培训班】关键词描述决定产品是否爆款
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：24 海淘动态
最近，深圳分享了一个有趣的事情，在亚马逊培训班上，老师说到，关键词以及描述，决定了你的产品是否属于爆款。现在越来越多的企业加入到全球亚马逊的销售平台，有的账号的关键词以及描述是完全抄袭，钱也赚得风生水起，可是有的广告就不行。销售量基本为零，那什么样的关键词以及描述能够打造爆款呢？跨境电商学院说，一个有销售力的爆款必须有四个要素，分别是营造匹配的购买环境、创造虚拟的使用感、打造销售概念和说服顾客的理智脑。先说下什么是营造匹配的购买环境。其实啊，人的购买行为受环境的影响特别大。打个比方，假如你想要买一把椅子，如果你在商场里转悠，看着摆成一排排的椅子，你可能没什么太大的感觉，也没有非买把椅子的冲动。可如果你在宜家家居的样板间里，看到卧室角落里柔和的阅读灯，地毯上摆放着几本书，还有一把阅读椅，你坐上椅子之后伸了一个舒服的懒腰，这个时候你分分钟都想把这把椅子买回家。宜家的样板间就是创造了一个和销售家具匹配的购买环境。同样，过年期间我们去超市，发现超市里张灯结彩，还放着欢快喜庆的音乐，也是在制造最匹配年货销售的环境。线上销售也是一样，如果想要销售产品，要通过图片和文字风格来塑造匹配的购买环境。如果你想销售纯手工制品，可以用质朴的文字来营造一种工匠环境，同时配一些性冷淡风格的图片；如果是销售生活用品，就可以多用接地气的网络用语，配上识别度高的表情包等等。其次是创造虚拟使用感。虚拟使用感是指在用户还没购买产品之前，就已经有了拥有它或使用它的感觉。假如你在商场里面买电器，销售人员通常会鼓励你用一下遥控器，或者摁一下开关。当顾客做了这个动作时，就有了虚拟使用权，当他打开开关时，一旦潜意识接受了这个电器的好处，如果不把他买下来，他就觉得亏了。那他购买这个产品的概率会从3%上升到30%，这也是为什么许多商家都爱赠送试用装的原因。线上广告也可以这么做，通过描述使用这款产品时会遇到的情景，来引导顾客想象拥有这款产品的感觉。比如一个蓝光眼镜的广告是这样的，画面从一开始就是蓝色的，镜头里阳光不再刺眼，沙滩和海水也更加梦幻。到了广告结尾，主角摘下蓝光眼镜，世界才突然恢复它本来的样子，而最后一个镜头就定格在一款精致漂亮的蓝光眼镜上。用户就相当于体验了一把这个眼镜。而这种美妙的体验就会让用户想把这款眼镜买回家。还有就是不能光卖产品，还要卖概念。如果单靠虚拟使用感那一招，可能会让我们卖出一个实用的工具型产品，但要想卖出高溢价的产品，那就得靠概念了。就像汽车，本身只是一个代步工具，可许多人愿意花几十万上百万去买奔驰宝马，而不是长城和吉利，是因为这些车卖的不是代步工具。奔驰卖的是大气稳重的体验，宝马卖的是前卫时尚感，沃尔沃卖的是安全舒适。在线上卖产品也是一样，卖音响，你卖的就不只是播放工具，而是一种高贵、小资的生活品质；卖菜刀，卖的就不是一件厨房用具，而是对自己无条件的爱。最后，还要说服顾客的理智脑。这是什么意思呢？我们知道，人的大脑分为理智脑和情绪脑，情绪脑天生就让我们冲动购物。当我们特别想任性一把的时候，理智脑就会帮着情绪脑找借口，让你自己觉得你的决定是合理的。举个例子，假如你突然特别想吃巧克力，但理智脑这个时候跳出来告诉你，巧克力是高热量的食物，你现在减肥不能吃。可如果这个时候，你朋友告诉你，你特别想吃巧克力是你身体缺乏里面的元素，要补充营养，这时候你的理智脑就也跟着妥协了。在线上做广告也是一样，比如说我们看了苹果的发布会，特别想购买苹果的产品，其实唤起我们购买心理的实际上是苹果所带来的各种体验，比如说崇尚科技与人为之美，流畅的用户体验，甚至是加入苹果用户人群的体验感等等。但同时苹果的官网上会写明的自己产品的各项参数，就是在试图告诉你的理智脑，苹果的产品是世界上最好的，花这么多的钱来购买我的产品是非常合理的，这时候你就会毫不犹豫的下单了。你看，通过老师的分享，只要记住营造匹配的购买环境、创造虚拟的使用感、打造销售概念和说服顾客的理智脑这四个要素，做一个优质的线上广告并不难。如果学习到更多的跨境电商培训的知识，可以参加亚马逊培训班的课程来提升自己的亚马逊运营知识。如有侵权，请联系本站进行删除
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