精辟！资深大卖家分享：亚马逊运营思路+选品要点+优化推广
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：22 海淘动态
最近新认识一个亚马逊卖家L，月流水百万。百万级的卖家不罕见，但牛气的是，从零开始到今日的成绩，卖家L只用了七个月。思路从何而来？总结一下卖家L关于亚马逊运营思路的精华，整理如下。1、少上新，做精品在做亚马逊之前，卖家L做的是速卖通，因为平台会给新品额外的流量，所以大部分卖家都习惯大批量上新，全面撒网。卖家L也不列外，最多的时候，她在速卖通上产品的listing达到了两千个，然而实际产生销量的产品只有100款不到，而且出单量都太平均，根本没有小爆款，余下的产品则全是零销量。这回转战亚马逊，卖家L没急着上新，而是先做了一番调查，她发现，很多大卖家店铺产品很少，100款都不到，甚至有几家才十几款产品，好评率却可以高达上百。要知道，亚马逊平台的留评率是很低的，产品少却能保持高留评率，从侧面反应出一个结论做精品！控制单品数量，将其做精做细。提高转化率才是王道！当你还是一个小卖家的时候，很多事只能亲力亲为，根本没精力把大批量的产品做足优化。在后期的实际操作中，卖家L越来越坚定做精品策略的正确性，以往做速卖通、eBay的时候，库存很乱，今天这款出几单，明天那款缺货……状况层出不穷。做亚马逊后，由于走精品化路线，产品数量不多，每次订货都是几百上千起订，再没发生过缺货的情况。同时，订单处理的速度和质量也有很大提升，以前产品过多，很多产品都不了解，客户咨询的时候自己也是蒙的，走精品化路线后，现在每款产品卖家L都非常了解，而且可以为每款产品不断做优化，店铺的转化率也随之越来越高。小结：做亚马逊，要轻装上阵，不要盲目的大量上新，应多做精品。把产品做好优化后，转化率有了保证，再引流，打造爆款。2、如何选品、防跟卖通过在亚马逊、top seller排行榜上的调研，卖家L锁定了20款产品，这些产品的选定，都是经过仔细斟酌的。排名好、畅销是必备因素，最重要的是，产品的生命周期不能短，否则可能刚要把产品推火，它就要被市场淘汰了，平白浪费时间和精力。但是也有一种情况例外，如果有替代品或者升级品，那么即使生命周期短也是可以尝试的。累积一定销量后，往往会遇到跟卖，其他卖家会销售和你一样的产品，并且在你产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。跟卖一旦产生，卖家利润下跌是难免的，最后沦为恶性竞争。建议卖家注册一个商标，把自己的产品保护起来，这样可以有效制止别人跟卖。而且目前在亚马逊开店，注册商标也是一种必然的趋势。3、如何促进销量增长卖家L表示，订单主要受两个方面影响，一是如何让产品被买家看到？二是买家看到产品后，为什么一定在你这里买，搞定这两个问题，订单就自然来了。如何让产品被买家看到，这一点因素很多，亚马逊平台的搜索权重、产品市场需求量大不大、站内促销活动、站外推广都是很重要的因素。卖家L选择在前期给产品做PPC点击付费，然后通过站内促销活动带动流量和销量，产品上可以跟卖一些不侵权的产品，它们可以起到引流的作用。同时发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评。至于买家为什么一定在你这里买，卖家L认为，既然买家已经进入到了产品的页面，那么最直观的就是标题，图片，详细描述。一定要将这些细节做到极致，产品图最好是找专业的摄影师和设计师来处理，外观是除了功能之外最吸引客户的因素。标题、描述和关键字的优化十分重要，但因为语言的问题，我们写出来的英文难免生硬，无法贴合外国人的阅读感受。卖家L选择直接找国外的朋友和客户写，更符合外国买家的口味。
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