8.20深圳文浩电商学院亚马逊线下沙龙
作者：admin 发表时间：2020-12-26 浏览：27 海淘动态
周日，如期邀请了亚马逊专业讲师孙婷婷为听众们带来一场干货分享讲座。小编有幸参与到此次沙龙活动中，听到了许多专业的分析，也看到了孙婷婷老师进行分享的毫无保留性。当然，小编也将向各位没有参与沙龙活动的您带来昨天的亚马逊干货分享。（换个姿势，拿起笔，我们开始啦！）在此次干货分享中主要涉及的内容是亚马逊关键词填写，影响CPC的关键因素，如何打造爆款，亚马逊搜索排名规则以及亚马逊如何选品。小编将为大家着重挑选两个方面进行说明。在关键词填写上，大家要注意把关键词用逗号一个个间隔开来，有的卖家直接空格、空格就算是隔开，其实不然。怎样设置与产品相关的关键词？1.利用亚马逊内部的auto-suggest 搜索框功能2.做CPC广告以后，去亚马逊后台下载广告报告，可以将展现量和点击率高的关键词填写在你的search term3.运用紫鸟等软件查看其它卖家的关键词关键词设置的规则：1.精准关键词（搜索多、转化率好、成交高的优质关键词），也就是每一行只填写一个，这样抓住的流量就是完全为这款产品而来的客户。 2. 设置与产品相关的关键词，不要添加大词和重复关键词。3.前期建议大家将五行关键词全部填满，然后结合CPC广告报告，过滤掉转化率低的关键词，不断的测试和淘汰，然后精确关键词。4. 大家在填写关键词的时候，也可以将一些好的关键词填写到五大亮点里面去。CPC广告投放的要求：必须要有黄金购物车必须是专业卖家（professional seller）准确的设置与产品相关的关键词在广告投放上，很多人存在站内广告投放以后的误区。常见现象一：我设置的竞价明明是最高的，为什么展示不靠前？如果觉得出价越高，展示越靠前，而忽视了表现performance。那你就大大错了。其实广告站位和搜索占位类似，都有自己的排名体系。搜索位排名是由销量、转化率等因素决定的。CPC广告位的排名规则是由表现（performance）和竞价（bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位，但是performance的权重往往大于bid。因为作为亚马逊来说一切都是为了给平台更多的转化，更多的销售额。所以他不可能为了赚你那几个点击的钱，不顾你的质量与否就把排在首页。因此谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。常见现象二：做了一个月ppc广告，展示量高但是点击量低，怎么办？有曝光量但是没有点击量？第一，你的词可能太大，买家对这个词的搜索量是很大但是不是自己预期的东西，别人就不会去点击看；第二，产品主图太LOW，一个页面下来别人都没有点击你家listing的欲望。第三，考虑下自身的listing的优势，竞争对手的review比你多，价格比你便宜，如果前期没有review的情况下，建议大家做自动投放广告，标题尽量不要和别人一模一样，标题一定要能吸引买家眼球，刺激客户的购买欲，图片尽量找专业的设计师来拍图设计。常见现象三：为什么我做了CPC, 单量没有上升？如果觉得做了cpc就能提高转化率，大大出单，那绝对是不对的。CPC永远都只是一个辅助， 而且CPC最大的功效就是增加产品的曝光量和引流，因此CPC并不能改变产品本身的竞争力。销量的主要决定因素产品、转化率、流量。流量有了，关键就是看转化率了，如果转化率不行，指望CPC来拯救你惨淡的销量肯定是不切实际的。一切的提升取决于你产品本身的竞争力，因此才产品为王，一切的营销推广手段都只是辅助。CPC站内广告的排名因素主要有哪些？在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。在讲座中，孙老师多次根据听众的要求对听众的产品问题进行细心讲解。（上图中，孙老师在休息时间查看卖家的店铺情况，为卖家提出相应的建议）（上图是在讲座的过程中卖家向孙老师提出自己的问题）由于听众们对商标的注册和账号的关联问题十分在意，存在较多的问题，于是运营经理马经理专门为听众们讲解。小编也是听马经理讲解之后才知道账号的关联这么容易被判定是关联账号的，即使是同一部手机，同一台电脑，都是可能会关联，有些卖家喜欢在手机上查看，但是手机上登录了QQ，又登录QQ邮箱的话，也是会被判定为关联，并且一旦被认定是关联，账号无法挽回，只能被亚马逊封号。马经理尤其提醒大家不能在手机上登录亚马逊账号，使用同一个WiFi也存在被判定为同一账号，美国在注册账号上是存在很强硬的要求的，大家一定不要去触碰规则底线。（上图是马经理为大家讲解商标注册和账号关联情况）分享是一种态度，赠人玫瑰，手有余香。在干货的分享中，我们收获了知识，也收获了朋友，结识了志同道合者。最后，愿所有致力于跨境电商行业的卖家们都能收获一份属于自己的成功！我们下期沙龙不见不散~
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决定产品“最佳价位”三步法
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