联想承认：让PC团队销售服务器导致收入大幅下降
作者：admin 发表时间：2020-12-25 浏览：19 海淘动态
据外媒报道，联想高管本周承认，在收购IBM的x86服务器业务之后，由于对销售团队的决策不当，导致服务器业务营收大幅流失。2014年第三季度，即IBM将x86服务器业务出售给联想之前的最后一个季度，IBM服务器业务总营收为23.3亿美元，这其中包括x86服务器和更高端的服务器产品。到2017年第一季度，IBM服务器业务的营收仍然达到8.315亿美元。同期，联想的服务器业务营收为7.315亿美元。如果用IBM曾经的服务器业务营收减去当前IBM和联想两家公司服务器业务的营收，可以发现差值达到约7.5亿美元。那么为何会出现如此大的差异?有些人认为，这可能是因为服务器市场的缩水。但在考虑这些因素之后，仍然可以认为，联想流失的收入约为每季度5亿美元。联想本周表示，服务器业务营收的下降是由于对现有销售团队的过度整合。这个说法来自联想全球销售营销高级副总裁罗德·拉平(Rod Lappin)。他表示，联想最开始安排以PC为中心的销售团队去销售服务器。这样做是由于，联想的PC销售团队在人数和全球覆盖方面都要更有优势，且以往业绩良好。对服务器和PC销售团队进行整合被认为是必要的。然而结果表明，联想的PC销售团队在销售服务器时缺乏相应的能力和关系，导致联想无法与适当的目标人群展开适当的沟通。这是导致销售的滑坡部分原因，而联想随后进行了重组。联想CEO杨元庆此前也表示，联想的数据中心业务正出现企稳的迹象。联想近期推出了ThinkSystem服务器和存储产品，以及ThinkAgile解决方案。联想希望借助这些产品推动服务器业务的复苏。此外，联想也设立了专门的数据中心销售和支持团队。拉平还表示，联想即将公布关于ThinkAgile的更多消息。不过，联想并没有放弃来自PC业务的关系。联想高管提到了包含客户端设备和数据中心设备在内企业IT开支的市场份额数据。他们希望，联想整体的市场份额将有助于服务器的销售。
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