极品发烧友的百个姿势！苏宁易购邀百位PUGC为你解读！
作者：admin 发表时间：2020-12-24 浏览：22 海淘动态
自2017年以来，短视频三个字就成为了社媒营销最火爆的三个字。根据微播易后台交易数据显示，从2016年底开始，社媒营销素材80%都有短视频参与，保守预估今年的短视频投放将占到社媒营销的30%，乐观预估将达到50%以上。短视频如此受营销圈的青睐，根本原因还是因为在注意力碎片化时代，它能够赢得用户的眼球并且吸引他们持久关注。不过，短视频的火爆毕竟也只在这一两年，如何深度挖掘它的营销潜力和创新营销玩法，是目前企业、营销机构需要探索的新课题。这里就不得不说一下，国内零售业的领军企业苏宁针对他们818店庆日打造的818发烧节短视频营销事件。据了解，这次店庆日，苏宁升级诠释发烧概念，并以燃为主题定位，试图打造一个覆盖全渠道、全场景、全客群的发烧购物节。而为达到这一目的，苏宁采取了短视频矩阵式投放的营销模式进行全网轰炸。具体来说，苏宁联合微播易等短视频资源平台，先期甄选出数十个风格迥异，位居头部或腰部的短视频达人进行内容创作。受到邀约的短视频达人围绕苏宁818发烧购物节燃等关键词进行短视频内容定制，以情景剧等形式进行演绎，并在美拍、秒拍、微博、B站、今日头条等视频渠道进行分发，以达到最大规模的扩散效应。据数据统计，其投放的多个短视频内容登上了投放平台的热门榜，并且全网的视频曝光量已经突破1.2亿人次。数十支视频，数十种燃的方式，不仅将苏宁818促销信息进行了大量曝光，而且也将短视频的营销价值发挥到了最大。这就不得不去深入探究一下苏宁这次的营销玩法为我们挖掘短视频营销价值有什么启示?密集投放形成声量传播这次短视频营销中，苏宁选取了小心肝TV奋斗的小斤斤小蛋黄等数十个覆盖母婴、搞笑、美食等多领域的达人，从8月8日起开始进行阶段式投放，并开始持续在网上引爆。传播渠道覆盖了现在最热门的短视频平台，包括美拍、秒拍、B站、今日头条等。这种火爆短视频+精准筛选+全网分发，再辅以有规划、有节奏地投放，让苏宁在内容精准度、传播广度上都实现了比较好的营销效果。例如，有众多达人粉丝在评论区留言，被苏宁的推广方式给赞到，对苏宁818营销活动进行响应。网络评论多品牌植入打造开放生态众所周知，目前零售行业正在经历一个从旧到新的过渡阶段，而什么样的改变能够真正促进零售新模式的产生呢?那必定是一种能够整合并优化产业链，放大所有攸关方利益的模式。苏宁在这次短视频营销中就充分体现了这一点。所有的短视频内容，基本都是按照合作方产品信息+苏宁818促销信息的逻辑进行演绎，跟随苏宁一起曝光的品牌还有小米、松下、华为、海尔、pptv等品牌，并覆盖电脑、电视、洗衣机、冰箱等产品类别。这样做，不仅有重点地向目标用户展示了818购物节的产品亮点，还很自然地再次强化了苏宁818购物节的用户印象，尤其是多品牌信息配合数十支短视频在多个分发渠道进行传播，再次形成了反复曝光、多次渲染的营销目的。以用户为中心打造创新体验短视频之所以能够在微博、微信之后强势成为社媒营销的主流，是因为用户喜欢，这里停留了大量的用户注意力。而苏宁这次选择用短视频进行营销，实际上也是遵循了用户需求，用他们最喜欢的方式进行信息传递。苏宁不仅为这次购物节定下了燃的基调，并且为了让用户能够更加愉悦地接受硬广信息，这些短视频内容基本上是以故事型的原创内容为主，以轻松、搞笑的风格展示，让用户在有趣好玩的情绪中接受植入。要知道，在这个以用户为中心的时代，每一件货柜上的产品，已不单单是一个工业品，必须附加它们更多的价值和丰富的概念，才能打动消费者。在苏宁这个案例中，短视频就成功担纲起一个塑造产品形象和打造购物场景的重要角色，让品牌变得更加立体和多样化。随着人们对短视频的认知愈加深刻，短视频在营销中发挥的作用也会更大，而短视频的营销生态也会更加完整。这个生态圈中，不仅会有更多的像苏宁这类的品牌方入驻，像微播易这样的短视频投放平台也会愈加发挥它的平台价值，成为链接品牌方和短视频达人的桥梁，发挥更大的营销作用。相信，一个以短视频为中心的新的内容营销生态正在壮大，这是一个全新的挑战，但，它更是一种新的机遇。
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