豌豆公主“三新”进化论,揭示跨境电商“新物种”
作者：admin 发表时间：2020-12-23 浏览：26 海淘动态
一个半世纪之前生物学进化论问世，物竞天择，适者生存被视为物种演变进化的路径和准则。在快速更迭的互联网时代，不进化，就淘汰的法则依然适用。面对消费升级，品牌只有重新自我革命，破而后立，用新的生态和平台催生出适应这个时代的新物种，才能立于市场生物链的顶端。为了探寻跨境电商的发展及未来，8月24日，日淘垂直跨境电商平台豌豆公主，在北京举办了一场以跨境电商新物种·进化论为主题的开放日沙龙活动。数位营销专家与众多行业媒体人齐聚一堂，一起深入了解豌豆公主的品牌理念和商业模式，亲身体验、感受其带来的日式 精致生活魅力，共同揭晓跨境电商新物种的神秘面纱。深耕信息跨境 构建供应链壁垒，豌豆公主打造跨境电商核心竞争力在内容分享环节，豌豆公主市场总经理王梓萌首先对豌豆公主的定位及价值作出介绍。她表示，作为一个根植于日本市场的跨境电商平台，豌豆公主专注于为中国消费者提供日本优品的一站式购买服务。在解决支付及物流跨境难题的同时，其核心竞争优势更在于信息跨境与构建供应链壁垒方面的深耕。国内一些综合型跨境电商平台，单纯只是作为国外爆品的搬运工。而豌豆公主则通过精细化运营内容，除了让中国消费者熟知日本爆品，更逐渐形成对具有日本本土特色小众品牌的熟知与信任。此外，为了精准对接日本企业，满足其形象细节要求。豌豆公主构建起一套整合全链路的支付及物流系统。通过对日本品牌产品及内容包装的一站式便捷服务，从而弥合日本品牌进入中国市场后的落差。经过两年市场精耕，如今豌豆公主已经有效撬动了日本产品供应链，成功拥有2000多家入驻品牌，27500多类商品SKU，形成了强大的供应链端优势。其中一部分虽然不是目前消费者眼中的爆款，但对于不想陷入爆品价格战的豌豆公主，发现并深耕符合日式精致生活追求的新品，努力将其打造为一款爆品的过程，也是其未来商业模式的发展方向。匠心营造精致 互利开创共赢，三新解秘跨境电商进化与升级未来跨境电商将会在供应链展开激烈的竞争，能在海外的供应链拥有优势才能脱颖而出。而在此已经独占优势的豌豆公主，针对如何让日本产品在进入中国市场前先行预热，以及如何取得消费者对线上陌生产品的好感度和信任等问题，也摸索出自身一套独特的方法论，并以三个新维度进行总结，即新族群、新角色、新生态。在谈及豌豆公主服务人群时，王梓萌表示，未来市场80%消费将由新中产阶级贡献，他们追求品质健康、精神成长及高性价比。他们的消费升级会带动品牌、服务、渠道及供应链升级。在对豌豆公主用户画像数据沉淀后发现，新族群爱分享、喜欢小众，品味独特，而豌豆公主正通过各种渠道触点匹配他们的需求，并提供全方位的服务。对于新角色，豌豆公主CTO陈超认为，豌豆公主始终以让日本品牌进驻国内简单，让国内用户购买日货方便的理念为本。而在国内市场，缺少足够流量及资金支持，纯做C端将是一条荆棘之路。为此，豌豆公主尝试做了一些突破。例如：优选匠心品牌、原创内容制作、流量渠道整合，尤其是在供应链端，基于日本端资源搭建并巩固供应链优势壁垒，品牌品类拓展，东京大型直邮仓储中心，监控式物流体系，是物流速度上的保证。而在新生态层面，豌豆公主产品总监王一泓提出，豌豆公主正打造一个循环的生态系统。在数据、内容、营销、品牌方面承载更多连接，致力于成为一体化服务平台。通过线上线下融合，向数据、技术、场景等领域深入扩展，并非单纯的平台概念，而是在为合作方创造新的价值和商业模式同时，强化自己的品牌概念，这才是新物种的正确发展思路，互利共生、共赢协作。行业专家观点交锋，洞见跨境电商未来新出路在豌豆公主三新进化论介绍之后，知名趋势观察家、知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超、华盟新媒CEO/创始人黄博、自媒体意见领袖万能的大熊，三位营销大咖更以自身在电商领域的独特洞察，一同探讨跨境电商未来商业模式发展的聚焦点。肖明超提出，中国消费者正面临消费升级，而这里的升级是指消费者在可承受的消费能力范围内，通过互联网找到新优品。未来的跨境电商不仅是渠道，更是生活方式的整合、输出和延续。跨境电商的新商业模式可以集中在四个方面：即趋向精选、精致、精英、精明的精众化用户;需开拓更多平台找到流量获取新客户;借助内容增加用户粘性;利用社群连接品牌和用户，用智能化、个性化、精准化的数据提供更好的服务。黄博认为，一个性感的跨境电商商业模式不是简单的搬运工，提供一个售卖物品的平台，而应该是打造产品内容化、店铺IP化、IP产品化的新物种。面对追求精致生活的用户，内容才是电商关键的突破口，而内容电商的核心是人和内容的组合，将消费者真正带入到一个情景氛围，感受产品内涵、品牌文化，用优质内容的产出打动用户，让他们产生共鸣参与互动，顺其自然的完成购买。跨境电商想要更进一步，还应该同时涵盖媒介、电商平台、品牌营销多种角色，除了打造连接用户和品牌的优质内容外，深耕线上线下的完整供应链，构建平台的独有壁垒，成为用户线上跨境购物的第一入口，也成为品牌选择进入中国市场的第一入口。万能的大熊表示，移动互联网时代，用户从追求便宜到追求品质的转变，形成了新一轮电商的消费升级。对跨境电商而言，品牌成为最好的流量来源，谁掌握了品牌，谁就掌握了电商的未来。依靠垂直化的品牌精选和正品好物可以形成独特优势，战胜品类更多更强的综合型平台;另一方面，在用户注意力碎片化的移动社交时代，爆款和精品是跨境电商应该注重的新玩法，让品质追求成为主流。最后，豌豆公主还为在座听众准备了一个小惊喜东京连线。通过现场视频直播豌豆公主日本东京仓储基地概况，展现出豌豆公主在日本惊人的货源储备，以及专业化、系统化的物流储运、分拣及包装过程，让参会人员对豌豆公主强大的海外供应链有了更直观的认识。吴声说，新的土壤会诞生新的场景，新的场景会长出新的物种，新的物种会定义新的品类，而这正是互联网赋予我们前所未有的可能性。豌豆公主作为深耕日本市场和日本优品的跨境电商平台，正迎合着如今互联网创造一切可能，重新定义并倾力打造出跨境电商的新范式。这样一个顺应时代而生的新物种，正以他独特的生存方式，在竞争从立的环境中不断进化，将来还会以什么样的新面貌展现于世人眼前，大家拭目以待。
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