给Yota 3浇盆冷水 硬件+内容之路走不通

作者：龚进辉上周，俄罗斯手机品牌Yota与多家阅读内容商、渠道供应商签署战略合作，意在为9月登陆中国市场的Yota 3作铺垫。内容方面，阅文集团、掌阅科技、咪咕、京东阅读等国内主流移动阅读商成为Yota 3双面屏阅读手机的内容战略合作商，共计提供80万册精品内容。渠道方面，与诺基亚、黑莓等洋品牌一样，Yota 3线上将在京东平台独家首发;线下渠道则以爱施德为主，后者将为Yota 3提供游离的组织架构、销售管理、市场推广和品牌建设等保障。相比Yota积极布局内容和渠道，外界更关注Yota 3将以何等硬件配置和电子墨水屏技术，加入全年最惨烈的9月手机大战。前ivvi掌门人、现Yota CEO张光强剧透了部分产品细节，Yota 3双面屏彩色屏幕扩大至主流5.5英寸屏，背面电子墨水屏也扩大至5.2英寸屏，比上一代采用的16级灰度EPD电子墨水屏有更大的技术升级，清晰度提升4倍。他还表示，相比Yota 2，Yota 3存储空间将全面升级，配备64GB和128GB两个版本，RAM 4GB以上(这也好意思拿出来说?)，并主打商务，定位高知性人群。考虑到Yota 2在中国市场售价4888元，想必Yota 3售价便宜不到哪里去，接近或超过4000元是大概率事件。Yota 3最大特色在于双面屏设计，背面电子墨水屏突破现有手机结构构造，成为当前手机行业千机一面风潮下的一股清流，与竞品形成差异化竞争。事实上，Yota自横空出世以来，便一直强调双屏设计，以移动阅读切入细分市场，Yota 3也不例外，其努力将移动阅读打造成一大卖点。用张光强的话来说，Yota 3走的是硬件+内容之路。不过，我想给即将问世的Yota 3浇盆冷水，理由如下：一、续航能力无法实现质的突破。双面屏设计决定Yota系列耗电速度高于同等配置单屏幕的手机，为增加续航时间，Yota系列采用业界通用的开源节流策略，即扩大电池容量、持续优化系统双管齐下。不过，Yota系列的尴尬在于，只能发力系统优化，而在扩大电池容量上有心无力。原因很简单，双面屏设计使机身变厚，一旦扩大电池容量，机身厚度势必进一步增加，将影响手机的整体美观性。这也就解释了Yota 2只有2500mAh电池容量，即便Yota 3电池容量勉强增加到3000mAh左右，面对两块屏幕吃电，恐怕也支撑不了多久，续航不给力或将成为其一大硬伤。二、明眼人都看得出，Yota 3相当于手机与翻版Kindle的结合，其真正的想象空间在于付费阅读，用户在阅读免费内容后感觉良好的话，转化为付费会员的可能性大增。但问题在于，Yota 3极力宣传的卖点与用户购买的理由存在一定冲突。换言之，Yota 3卖力安利双面屏设计，重点介绍电子墨水屏如何牛逼，给人一种仿佛在宣传翻版Kindle的印象，无形中淡化手机这一天然属性，如果用户对移动阅读有特定需求，大可以买名声在外的Kindle，其行业口碑、内容体量均不亚于Yota 3，用户完全没必要多花冤枉钱买Yota 3。姑且认为Yota 3售价为4000元，而用户购机预算也刚好为4000元，我相信大多数人会选择3000元国产手机+1000元Kindle，而不是购买卖点为翻版Kindle、售价为高端手机的Yota 3。三、尽管Yota 3具体配置、售价仍不得而知，但我敢断言，其必定靠硬件贡献利润，而非付费阅读，一是因为前期手机销量有限，需要靠免费内容来吸引用户，不太适合匆忙上线付费阅读来吸金，即便上线转化率也高不到哪里去;二是就算上线付费阅读，经过去年知识付费的洗礼，用户对付费阅读或多或少有所尝试，而电子书售价贵不到哪里去，Yota 3定位的商务人士再慷慨，带来的营收也极为有限。不难看出，Yota 3想要实现盈利，还是得靠硬件。因此，我愈发相信Yota 3售价将是4000元起。无论是否成真，只要其价格超出大众的心理底线，消费者买单的意愿将大打折扣，原因再简单不过，Yota品牌溢价不足。国礼手机这个故事带来的正面效应早已消磨殆尽，Yota品牌塑造才刚刚起步。另外，诺基亚、黑莓等洋品牌至少还可以打情怀牌，而国内消费者对Yota感兴趣止于国礼手机。四、作为Yota一把手，张光强能否坐稳CEO宝座直接关乎整个企业命运。简单介绍下Yota背景，负责Yota 3产品研发、销售、运营的主体是宝力优特，其是中国宝力科技与酷派的合资公司，去年11月成立之初二者分别出资1.02亿元、9800万元，持有51%、49%的权益。由于二者均陷入困境，利润出现大幅下滑，直接波及宝力优特。今年5月，中国宝力科技发布公告称，宝力优特注册资本由2亿元更改为1亿元，总投资额也从5亿元更改为3亿元。为此，合作双方的出资额和持股占比也发生变动中国宝力科技关联方悦眺出资额由1.02亿下降为8000万，酷派关联方宇龙深圳则由9800万暴跌至2000万。相应地，悦眺在宝力优特中的股权占比增长至80%，宇龙深圳的占比则降低至20%。由此可见，真正掌握宝力优特话语权的是中国宝力科技，而非酷派，之所以仍将张光强放在CEO位置上，完全是看中其在手机行业的操盘经验和资源积累，与手握Yota知识产权、经营权的中国宝力科技形成优势互补。考虑到中国宝力科技连续4年亏损且亏损逐渐扩大，其开始寄希望于将Yota打造成利润增长点。因此，中国宝力科技尤为在意Yota 3的市场表现，留给张光强的机会和时间并不多，销量尚可的话他则继续当CEO，销量不佳的话则可能被踢出局，如此一来或将造成Yota团队动荡，这无异于雪上加霜。从宝力优特现状和国内手机大环境来看，Yota 3市场前景并不乐观，1亿元本钱实在少得可怜，Yota知名度尚未打开，更别谈品牌溢价，加上产品本身切窄众市场且价格或不亲民，在国内市场立足难度不小。在我看来，Yota 3硬件+内容之路想要走通，关键不在于内容的多寡，而是销量达到一定规模，既确保宝力优特存活下来，又为其带来实实在在的用户。换言之，Yota 3商业模式的成功运转建立在一定销量基础上，线上线下3C第一平台京东固然能为其带来营销资源，但拓展市场归根结底仍要靠产品自身竞争力。如果到时候Yota 3市场表现不给力，或许可以找个9月手机市场杀红眼这个台阶下，但在我看来，即便Yota 3不选择在9月亮相，销量也不好到哪里去，因为产品本身并没有多大吸引力，或者准确来说，用户尝鲜带有双屏幕的Yota 3后还是要回归单屏幕手机。你说呢?

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