本土创业“出海”难？这家公司拿下了北美70%的市场份额
作者：admin 发表时间：2020-12-21 浏览：27 海淘动态
一支土生土长的中国团队，一款面向小众运动的小众产品，如今却在北美大陆开枝散叶，和苹果、HEAD合作，请到高尔夫小魔女魏圣美、MLB超级巨星Mike Trout代言，北美市场占有率高达70%。从外形上来看，Zepp网球二代就是安装在网球拍手柄底部一枚啤酒瓶盖大小的传感器。相比一代，二代设备体积更小，重量更轻，仅重6.26g，让用户在打球时几乎感觉不到它的存在。和ZEPP的其他产品一样，ZEPP网球二代的主要功能就是收集用户打网球时产生的运动数据，如挥拍速度、击球位置等等。这些数据会反馈到ZEPP Tennis App上，网球教练可以根据这些数据指导学员调整动作。此外，ZEPP还与全球顶级网球器材商HEAD合作，将于今天下半年完成旗下全系高端网球拍的智能化。此次除了发布网球智能硬件以外，ZEPP还展示了一款HEAD智能球拍。同样地，这款智能球拍也同样适配于Apple Watch。这并非ZEPP首次与世界级知名企业合作。关注了今年苹果WWDC大会的人可能还记得，两个月前，苹果的开发团队在介绍全新的Watch OS4时，就曾兴奋地向全世界介绍了ZEPP网球二代智能硬件，当时这款产品尚未面世。不得不说，ZEPP走到今天，多少是带有些传奇色彩的。一款面向小众运动爱好者、并且是主打一项看似比较专业的功能的产品，究竟何以获得国外顶级厂商的青睐，成为出海创业公司中的黑马?小众市场的大生意ZEPP创始人韩铮及联合创始人戴晓伟是同班同学，萌生创业的念头时，两人尚在北航读博。2009年左右，任天堂的体育游戏《Wii Sports》风靡全球。而作为体育爱好者的韩铮和戴晓伟，刚好也因实验室项目，接触到了运动动作采集的相关技术。他们起初的想法是做一款类似《Wii Sports》的体感游戏，但最终因为考虑到人员的紧缺以及与大厂商合作的难度而放弃。但他们也注意到了当时的另一个趋势：智能手机开始普及。当时就想到做一个移动端的工具，方便运动员看数据。然而他们发现，在App Store上，早有国外开发者开发出了类似的软件，其中一款App就可以通过采集高尔夫运动员挥杆的画面画出挥杆轨迹，使得用户能够根据这些轨迹去调整动作。对此，戴晓伟并不感到意外。他表示，高尔夫运动在国内虽属小众，但在美国已有相当长的历史，相关理论也比较成熟，通过一些分析工具去提升自己的高尔夫技能，在美国并非一件高门槛的事。事实上，在ZEPP的产品在北美上市以前，就已经有一些教练在使用Trackman Golf这样的工具。ZEPP从中看到了商机。Trackman Golf软件界面但无论是App Store中只能画出挥杆轨迹的初级工具，还是更加专业的Trackman Golf，都存在一定问题。初级工具过于简单;而专业工具往往价格昂贵，且更多是面向职业运动员，对于业余爱好者来说，并不需要如此精细的指标来优化动作。韩铮和戴晓伟终于看到了他们的技术所能发挥的空间。但在高尔夫方面，大家都是门外汉，两人一合计，便决定报几节高尔夫课程。在上课过程中 ，他们从教练口中了解到了一些高尔夫训练中真正的痛点。戴晓伟说，高尔夫教练普遍反映，新手最容易犯的错误之一，就是做下挥杆的动作时容易向后打，以致于将球打偏。而这一错误通过观察挥杆轨迹，很容易就能改正。因此，ZEPP初代高尔夫产品首先解决的也是画出挥杆轨迹，很多人用了一个星期就发现了自己挥杆的问题，戴晓伟说。随着与教练沟通的深入，ZEPP的产品也渐渐加入了球速、挥杆速度等其它指标。有很多数据其实他们(国内教练)也没见过，直到后来，ZEPP团队在美国找到了一位有40多年高尔夫经验的教练，根据他的建议，才慢慢提炼出了除挥杆轨迹以外的量化指标。而当产品初具雏形的时候，他们又遇到了另一个难题：数据的采集。这是一项庞大而又繁琐的工程。戴晓伟说，由于当时产品还不完善，操作不便，他们每次都需要亲自指导参与者使用软件。采集100人的数据，他们就要这样去指导100次，每人每次大约需要采集一两百次挥杆的数据，耗时2小时左右。现在，高尔夫设备仍然是ZEPP最畅销的一款产品，已售出20-30万台，每台售价为149美金。苹果抛来了橄榄枝接受苹果的橄榄枝，是ZEPP创业过程中的一个转折点。当时，由于ZEPP智能硬件需要将传感器采集的数据通过蓝牙发送给iPhone，而蓝牙设备必须经过MFI认证，ZEPP团队就找到了苹果中国区的一位负责人。这位负责人非常看好ZEPP，便又将这一项目推荐给了美国负责全球苹果零售店采购的一名女士，这件事成为ZEPP与苹果合作的开端。在戴晓伟看来，这是一次难得的机遇，当时还是学生，跑这个渠道还是挺难的，更不可能跑到美国去找渠道商。机会总是眷顾有准备的人。从那以后，ZEPP的定位就非常清晰了。戴晓伟说，ZEPP的目标，就是将原本专业运动员才能享受到的服务带给普通运动爱好者。为此，ZEPP推出了许多个性化的功能。现在，用户打开ZEPP Tennis App，不仅可以看到自己的训练数据，还可以使用许多社交功能，如查看附近网球馆单打/双打排名最高的用户，或是浏览其他网球爱好者发布的训练视频等等。
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