中小B端市场成互联网+保险新蓝海
作者：admin 发表时间：2017-11-10 浏览：34 海淘动态
走过2015年的投资热潮与2016年的持续升温之后，如今的互联网+保险依然火得一塌糊涂。技术加持 互联网+保险风口强劲巨头们的大手笔入局宣示着这一领域极为诱人的市场前景。自阿里、腾讯与中国平安于4年前联合成立众安保险，并拿下国内第一张互联网保险牌照起，传统保险企业与互联网巨头就不断牵手布局互联网+保险：从财险到健康险、寿险，阿里的保险帝国已初具模型;腾讯于2016年拿到寿险公司和保险中介两张牌照;继联手安联保险及高瓴资本发起成立百安保险公司之后，百度今年2月与人寿保险签订战略合作协议;后知后觉的京东也已宣布与阳光产险的相关合作;苏宁、携程等巨头级互联网公司亦纷纷入局。在创投圈，一则则或A轮或B轮的融资新闻同样印证着互联网+保险的炙手可热。数据显示，2006年，互联网+保险行业共有50家公司获得投资，近1/4该领域创业公司获得资本支持，融资总额近百亿元。不论是传统保险公司、BAT等互联网巨头以及创业者的不断涌入，还是一个接一个资金额屡创新高的融资故事，都在表明一个事实：凭借大幅降低保费、显著优化服务与效率等优势，以及大数据、人工智能、区块链、云计算等创新技术的不断加持，互联网+保险已迅速成为创投圈又一个风口，且未来几年仍将高速增长。保监会最新发布的《2017年上半年保险业运行情况》显示，互联网+保险创新业务签单件数46.66亿件，同比增长123.55%，行业快速发展态势尽显。以创新服务与人文关怀撬动B端市场风口已来临，如何基于自身核心竞争力，不断创新，顺势切入，成为决定互联网+保险创业公司生存与发展的关键。在历经以线上保险商城为主的1.0时代与主打场景化模式的2.0时代之后，进入3.0时代的互联网+保险从业者意识到：一方面，人口红利的消退，保险产品低频与弱需求的特质，使得C端获客成本越来越高，变现也越来越难;另一方面，保险行业的基础设施还不完善，很多保险公司的报价、核保、理赔、支付等接口尚未打通的现实，也成为开拓C端市场不小的阻碍。与此同时，B端市场的大型客户早已被传统保险企业收入囊中，而相对来说数额小、价值低，缺乏议价能力却数量庞大的中小微企业市场则相对空白，可谓是互联网+保险行业的新蓝海。由此，以保险极客为代表的B2B互联网+保险平台开始将目标转向企业客户，为企业员工提供一站式福利保险解决方案，利用大数据对风险定价和精算模型不断优化互联网+保险，以其极具多样性、灵活性与个性化，性价比超高的深度定制产品与充满人文关怀的极致创新服务，深受企业客户的喜爱与信赖。比如，保险极客首创的全员百万福利产品，不仅能够为企业客户的所有入保员工解决健康医疗问题，而且提供差旅意外险、女性生育保险等多种险种的定制服务;一经推出便受到企业热烈追捧。据了解，历时近1年的研发，保险极客不日还将推出一款深度结合企业人才战略和弹性福利规划，将人文关怀理念发挥到极致的全新产品，并发布年度战略合作策略。这一举措或将颠覆互联网+保险业现有的一些玩法。如今，我国2016年的保险渗透率仅为4.16%，依然低于全球平均6.2%的保险渗透率。这表明，未来我国互联网+保险市场还有巨大增长空间，同时入局者的不断加入也意味着该领域必将迎来更加激烈的竞争。对互联网+保险创业公司来说，明晰自身优劣势，深挖细分市场需求，锻造自身核心竞争力，才有机会赢得一席之地。
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