二手车电商知名度优信居首 多维度立体化营销见成效
作者：admin 发表时间：2017-10-26 浏览：33 海淘动态
近日，全球领先的移动互联网第三方数据平台艾媒咨询发布了《2017上半年网络二手车交易平台市场研究报告》。其中，在2017上半年中国网络二手车交易平台知名度调查中，优信二手车以58.8%的知名度位列各平台之首。缺失错位的中国二手车市场中国二手车市场正处在一个发展的初级阶段，蕴藏着强劲的发展势能，但也存在着种种问题。这些问题主要体现在消费理念差异、商品特殊属性、行业体制这三方面，需要通过广告、营销等方式不断与消费者沟通，增强消费者购买二手车的信心。中国对于二手车的消费与西方国家相比存在着很大的理念差异。有别于西方人的实用主义，中国消费者对于二手两字一直存在着排斥，消费观念中炫耀型和攀比型占主导地位。在面子面前，二手车成为许多消费者心理那道始终迈不过去的坎。其次，二手车不属于标准化产品，存在着一车一况、一车一价特殊属性，很难对二手车有标准化、定制化的解析，让消费者对某辆二手车产生直观而准确的认识，从而更多的了解这一件商品，并选择购买。最后，另一个重要问题便是诚信体制的缺失。消费者面对二手车时总会心存疑虑，对受骗上当的恐惧感导致其对二手车望而却步。多维度、立体化营销见成效面对以上种种困境，优信通过多维度、立体化的营销手段，推动消费者对二手车行业的认知和理解，也在这个过程中形成自己的影响力。首先，让消费者卸下防备与成见，消除对未知事物的恐惧。选择王宝强做代言人，其公众形象更符合二手车电商 诚信、实在、放心的企业价值观。优信希望消除消费者对于未知事物的恐惧，通过王宝强感受到优信的品质。其次，优信利用大声量、高频次的广告投放，积聚极大的潜能，建立了竞争壁垒，不断扩大在用户群中的知名度和影响力。从最初的鬼畜广告，到不间断的电视剧、电影、综艺节目的植入赞助，直至国际大IP《变形金刚5》的完美植入，确保消费者可以快速地建立品牌第一印象。除此之外，优信还通过更多走心的方式创造情感氛围，唤醒人们对于二手理念的理解。让二手车成为人们的情感、历史与记忆的承载，使二手车电商成为一种生活方式，自然融入到消费者生活的每一部分，真正达到二手车的消费升级。可见，二手车电商知名度并非一味广告轰炸，而是根据不同市场阶段采取针对性的策略，形成合力最终将品牌烙印在消费者内心。优信二手车市场超高的知名度，正是源于对二手车行业的深刻洞见以及行之 有效的营销手段。
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