跨境大咖| 从失败到精彩，Bluelans成功解密
作者：admin 发表时间：2020-12-18 浏览：28 海淘动态
8月26日深夜，杨帆在微信朋友圈里发了这样一段话：深圳今天35岁了，07年，一个踌躇满志的愤青踏上这座城市，一晃8个年头，在这里曾经欢笑，曾经悲伤，在这里成长，在这里拼搏。千千万万和我一样的人在这追求幸福，追求梦想。我想，我们一直在路上，生日快乐，深圳，深圳！！杨帆，2007年毕业于吉林大学，通信与信息系统博士，深圳市蓝思网络技术有限公司（Bluelans）创始人。 第一桶金成功伴随着失败2006年，中国的跨境电子商务方兴未艾。正在攻读博士学位的杨帆开始在美国Amazon上销售一些当地人喜欢的产品。通过半年的尝试，杨帆获取了人生中第一桶金。2007年，手机在ebay上销售火热，来自深圳的国产山寨机不仅售价低廉，而且功能丰富，深受海外买家青睐，杨帆嗅到了商机。这一年的十一月，30岁生日那一天，杨帆注册成立了Bluelans，迅速招兵买马，开始了手机集成业务。2008年夏，Bluelans的第一款大屏触摸屏手机SciPhonei68成功试产，前1000台样机抢购一空。随后，Bluelans获得了数百万人民币的第一次融资。在后来的2年内，SciPhone i68一直霸占ebay最热门手机，销售极为火爆。巨大的成功伴随着自信心膨胀，杨帆和他的团队过于超前地研发了多款智能手机，如带有3G、WiFi、CMMB与GPS功能的Windows Mobile、Android系统智能机，虽然这些手机现在已经在全世界普及，但在当时却无人问津。Bluelans遭遇了经营困境，直接亏损几千万人民币。直到2010年，SciPhonei68 4G的又一次成功，暂时缓解了压力，同时也宣布Bluelans手机业务的终结。再次创业继续失败2010年的夏天，手机市场持续低靡，低价竞争加剧，杨帆对手机集成业务逐渐失望，打算重新恢复跨境电商业务。他任命了一位职业经理人，组建了70多人的跨境电商团队，主要在Amazon与ebay上销售电子产品。由于没有直接参与公司管理，电商团队管理极度混乱，不到半年，几十个Amazon与ebay账号全部被冻结，直接亏损人民币500多万。2011年春天，杨帆关闭了手机集成业务，并亲自接管电商团队。杨帆和剩下的几位员工艰难地进行转型，专注于以海外仓为主的电子商务B2C。2011与2012年，电商业务平淡无奇，从电子产品到服装产品，从美国仓到德国仓，Bluelans的各种努力均以失败而告终。在这段艰难的探索过程中，杨帆始终坚持开发自己的erp系统。这一时期，女儿与儿子相继出生，办公地点由市区搬到关外，Bluelans的处境愈发艰难。2013年春节前，Bluelans的订单降到每天100多单，公司严重亏损。一起打拼多年的员工，也纷纷离职，更有甚者落井下石。这一年春节，他的心情很复杂，反复思考着公司的出路。快速发展每天绽放新精彩春节后经过反复思考，杨帆决定全面改变经营思路，重点运营策略是提高库存周转率，提高产品销售转化率，在不断开发新品的同时不断做减法，精简sku，只做爆款。在产品线上，决定以时尚小产品为主，专做垂直品类，重点销售时尚手表、时尚首饰以及时尚小配件等。同时放弃海外仓，全部从中国直发。在人员管理方面，坚持扁平化原则，公司没有一个闲人，工作任务都由杨帆直接下达给基层员工。同时，erp的进一步研发仍是重中之重，杨帆坚信稳定而高效的erp系统是公司的灵魂。似乎一切都向着好的方向发展。2013年11月，公司成立6周年晚宴上，杨帆宣布了一个足够让人振奋的好消息：Bluelans日订单已超5000！那时，Bluelans的员工40余人，销售额每月50余万美元。2014年，Bluelans持续高速发展，在ebay的基础上相继在Aliexpress、 Amazon和Wish开展业务。2014年底，日均订单已经突破3万，较2014年增长了6倍。Bluelans逐渐成熟，并且在跨境电商界崭露头角。2015年，跨境电商竞争加剧，Bluelans不断修正经营思路，继续保持高速增长。Bluelans的今天依然在进步时至今日，Bluelans共有员工120余人。通过四年的高速增长，日订单量已接近6万，成为订单规模最大的公司之一。销售额、净利润以及净利润率已遥遥领先于同行竞争对手，保持着同行业中增长最快、效率最高的优势。杨帆预计，2015年Bluelans的销售额将会超过6亿元人民币，日均订单数超过8万。Bluelans的核心竞争力做减法自主开发的ERP系统，功能强大。通过每个环节的精心设计，将全公司的效率提高到极致，客户体验度也发挥到极致，减少了人工出错的任何可能性。基于大数据分析的智能订货系统，能够实现库存最少、周转率最高，极大减少了积压库存，并且保证了采购与入库的精准。目前，公司的平均库存周转率居同行业之首，人均月销售额大约5万美元，居行业前列。公司的快速成长得益于杨帆对跨境电商行业的热爱与钻研。对行业的精通与每个环节的不断优化，使公司每天都在进步。精简的组织架构，分级明确的管理团队，能够有效确保公司的指令可以立即执行。Bluelans不断地做减法，不依靠庞大SKU与库存以及海量铺货获取利润，始终保持最有竞争优势的几千个产品。目前的库存总额仅300余万人民币，月库存周转率大于4，仓库面积仅1000余平方米。Bluelans的未来对于未来，Bluelans的野心似乎并不强。杨帆说，在今后的几年，要继续稳速发展，保持每年50%的增长率，积极进行品牌化经营尝试，打造一批自有品牌的热销产品，通过海外仓模式，提供给客户更佳的客户体验。杨帆表示，希望 Bluelans 的产品与优秀团队在互联网+时代中实现品牌理想并走向国际舞台，这是Bluelans一直以来的核心策略与愿景。Bluelans是谁：深圳市蓝思网络技术有限公司（Bluelans）成立于 2007 年，专业从事跨境电子商务，目前在Wish、Lazada、速卖通、Amazon、eBay等各大第三方平台以及自有 B2C 网站上销售数千种产品。主要客户国家为：美国、英国、澳洲、加拿大、欧洲、俄罗斯以及东南亚等。产品线主要包括：时尚手表、时尚首饰、时尚配件、美妆产品等。
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