三步走打造亚马逊爆款
作者：admin 发表时间：2020-12-18 浏览：79 海淘动态
爆款，顾名思义，就是销量很火爆的产品。打造爆款是每个卖家都想要做的事，那么要如何打造爆款呢？主要分为三步，下面具体看一下：第一步，选合适产品、选高质量产品爆款最主要最根本的还是产品，并不是所有的产品都能够成爆款的，只有那些符合消费者需求的产品才可能成爆款。所以想要打造爆款要选对产品，既要选对产品又要选择高质量的产品。所谓选对产品就是根据消费者需求、消费者习俗、节日、流行趋势等因素选择合适的产品。另外，卖家们在选择产品时应尽量选择那些大众的、潜在市场大、用户群多的产品，对于过于细分市场的产品，其销售肯定是有限的，所以不太适合做爆款项。选高质量产品就是在选品时一定要重视产品质量，如果产品质量差，销售的话必然会引起纠纷，差评等问题，这样不仅不会形成爆款，反而还会影响整个店铺的发展。所以，打造爆款的第一步就是选好产品。第二步，做好产品描述在选完符合消费者习惯的高质量产品后，卖家们需要做的就是做好产品的描述，这里所说的产品描述包括标题、图片、评论、物流等一系列问题。产品质量是根本，在亚马逊上产品的描述是决定性因素。再好的产品也要有好的产品描述，尤其是在电商时代，消费者看不到产品，只能通过卖家的产品描述来了解产品，所以，卖家们需要做的做好产品描述。标题，是产品被搜索到的关键，直接决定着产品是否被消费者看到，也就间接影响着消费者的购买，所以很重要。卖家们在设置标题时应注意关键词的使用，表达要精确，还有就是要注意被跟卖，如果有品牌的话，建议卖家在标题里加入商家品牌。如果说标题决定了产品是否被消费者看到，那么，图片就决定着消费者是否购买产品。图片可谓是产品的形象，在拿到产品之前，产品质量就看图片怎么展示了。所以，卖家在拍摄产品图片时建议多参考其他卖家，然后做好后期美工。产品评论，也是影响消费者购买的关键性因素，看完图片，买家还会看的就是产品的评论，所以，卖家们在打造爆款时要主动联系买家写评论。或者是请专业写手写一些中肯的评论，对于差评，卖家们要及时联系买家删除或者修改。物流也很重要，由于是跨境电商，买家会在意物流方式，考虑是否到达买家所在地，以及到达的时间，是否有跟踪信息，这些对于买家来说很重要，所以有关物流的内容卖家也要描述清楚。第三步，做好站内、站外营销推广做好了选品以及产品描述，下面就该做找内战外的推广了。俗话说酒香还怕巷子深，所以，适当做一些推广影响很必要。站内，卖家们可以做一些按点击付费广告，亚马逊的广告点击成本不高，但是效果还是可以的，卖家在打造爆款时可以做这个。站外，卖家可以利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流，或者利用红人推荐、博客、论坛、Coupon 站引流等。
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