不止俄罗斯 速卖通称已成7国购物App第一

亿邦动力网讯】9月9日消息，在日前举行的新网商峰会中，阿里巴巴旗下跨境电商出口平台全球速卖通总经理沈涤凡讲述了货通全球的梦想，并透露了速卖通已获得的一些成绩。他指出，目前，速卖通已成为俄罗斯最大的电商平台，在巴西则排名第二。亿邦动力网获悉，从2010年4月正式上线以来，速卖通每年交易额增速均超过300%，买家遍布全球220个国家和地区。沈涤凡在演讲中指出，去年速卖通首次加入双十一，最大的骄傲不是最终的下单量，而是一天之内到达211个国家，涵盖地球最北端和最南端的国家。据悉，速卖通在去年的双十一大促活动中，总共往全世界发出684万个包裹。其中，地球最北面的格陵兰岛有60个人下了订单，地球最南端的智利产生了76584个订单，战火中的伊拉克有633单，太平洋上10万人的岛国塞舌尔有176单，埃博拉病毒肆虐的尼日利亚有21022单，梵蒂冈有16单。今天，货通全球这件事情已经有一点点眉目了。沈涤凡谈到，淘宝把整个中国内贸商品搬上网，但在外贸市场上，还没有人把真正中国好商品带到全世界消费者的眼前去。今天，速卖通在努力往这个方向在奔，但是还没有做到。在无线端的发展上，沈涤凡介绍称，从第三方数据统计来看，速卖通在俄罗斯、西班牙、意大利、荷兰、加拿大、瑞典、乌克兰的在线购物应用中均排名第一。其中，在俄罗斯不仅是购物应用中的第一名，而且是所有应用中的第一名。以下是沈涤凡在新网商峰会跨境电商论坛上的演讲全文：沈涤凡：感谢大家来到这里听阿里巴巴参与新网商峰会的演讲。前面的嘉宾讲的都是如何面向国内消费者，我讲的是面向海外消费者的领域。我们有一个怎样的想法呢？请大家闭上眼睛幻想一下。因为阿里巴巴是一家很容易做梦的公司，梦想总是要有的，万一实现了呢。11年前阿里巴巴做了淘宝，把线下商品搬到线上，今天很多人买东西都是在线上。我们幻想一下，未来10年会不会出现一个新的平台，这个平台把整个地球、整个世界变成了一个淘宝的平台。在这样一个平台上，有欧美的品牌货、新中国制造、日本的青花瓷、尼泊尔的佛珠，甚至非洲草原上一个部落里在打猎，有一天打了一头羊或者是一头牛，晚上休息的时候，在篝火边把牛骨头磨成一个工艺品，放在平台上，一个消费者看到了，买下，三天以后到了这个消费者手上。中国有10亿消费者，但是马总提出未来有20亿的消费者。每一个人对全球的商品鼠标一点，72小时之内这个商品送到他的门口。大家有没有想到这样一个未来呢？很多人说有物流、通关、商品质量等等问题。最早我去西班牙的时候，西班牙一个买家拿着淘宝上买的牛仔裤问我，他说，你们平台上这条牛仔裤标的是L，但是对我们来说这是S号。西班牙的牛仔裤臀围比我们大很大一圈，所以我回去做了一系列的商品升级。大家看，这幅画是出自一个6岁小孩的手，因为他说他每年的圣诞礼物都是从速卖通上获得的。我给大家一个概念，这并不是说我们做的多么强大。速卖通目前是俄罗斯最大的电商平台，在巴西第二。去年我们首次加入了平台的双十一，往全世界发出684万个，其中211个国家买家下单并且成功。这个数字并不是我们最骄傲的，我们最骄傲的是什么呢？地球最北面一个叫格陵兰岛的地方，有60个人下了订单，地球最南端的智利76584个订单，战火中的伊拉克633单，太平洋上10万人的岛国塞舌尔176单，还有埃博拉病毒肆虐的尼日利亚21022单，梵蒂冈16单。速卖通一天之内到达211个国家，地球最南端、地球最北端。大家能不能稍微感觉到一点，今天货通全球这件事情已经有一点点眉目了。除了这个以外，我和大家讲两个变化。在互联网界有两个巨大的变化，我以前和很多媒体朋友分享过。整个互联网发生了大家可能都没有感觉到的变化。过去商业社会是流量为王、入口为王。10年前，商家做推广，最强大的推广入口是什么？央视，重视电视台新闻联播前面的广告，为了争夺那5秒钟的广告，很多企业把好几年的利润都压上去，这是唯一的信息渠道。我的老外朋友经常和我说，电视机每天7点钟中了一个病毒，说一到7点所有电视节目都一样，换台无用。现在，今天你的信息从哪里来？你的信息不来自中央电视台，不来自搜索引擎，来自无数碎片化的渠道，来自微信、微博，来自碎片化实践当中看到的一系列东西。所以信息传播呈现两个特点：第一是碎片化，第二是传播速度像病毒一样快。以前流量为王、入口为王，今天是内容为王。如果今天看视频网站，你们觉得哪一个视频网站打了很多广告或者流量入口非常大就进去？不会。今天看一个视频网站，你只因为这个视频网站有你想要看的内容。所以，大家能够感受到这个叫做内容为王。电商一样，今天电商的世界追逐的不再是流量入口，渠道不再为王，今天是内容、商品、品质这些为王。我觉得马总是一个非常有前瞻性的一个人，马总在很多年前创立阿里巴巴集团这家公司的时候，我们就有一句话，可能大家知道，我们阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。为什么没有说所有的消费者都要服务好，而是说让天下没有难做的生意？这是让阿里巴巴和其他世界上知名电商核心区别。我们真正服务的人是卖家，阿里巴巴集团服务好卖家，让卖家更好服务消费者。在今天这个内容为王的社会当中，我们可以走的更快一步。这是马总在10年前就预知的未来。淘宝把整个中国内贸商品搬上网，但是在外贸这个市场上，有没有人把真正中国好的商品带到全世界消费者眼前去？没有。今天，阿里速卖通往这个方向在奔，但是我自己认为没有做得很好，所以今天和各位同学道歉，速卖通在很努力往哪个方向奔，但是没有做到。今天中国到了非常特殊的时期。原来中国制造靠什么？一件衬衫赚一元，但是生产100万件也就赚钱了。但是今天这个事情无法持续了，大潮褪去。以前在中国采购的人去印度、印尼、越南了，你剩下什么，整个中国制造剩下的东西就是一些钱，满目苍夷的环境，以及中国制造低质量、低价格打拼的社会。所以我很尊重像李总这样，把自己品牌推向世界的商家。这条路很艰难，但是中国制造下一个10年的机会在于中国制造真正争取在全世界的发言权。中国制造过去10年背了很大的黑锅，因为中国制造从来没有机会决定中国制造的品质和价格，以前都为别人打工，耐克、阿迪达斯等等一系列的供应商一来，他们说多少钱就是多少钱。今天，内容为王的时代来了，所以渠道没有那么重要了。如果真正把中国的商品做好，你是有机会席卷全球的。举一些例子，中国制造已经强大到什么程度了呢？有一次我去深圳，深圳是硬件制造的宇宙中心，我到深圳找了个咖啡吧，有时候上台做一些演讲经常要穿成这个样子，你去人家创业的咖啡吧里，人家觉得你是投资者，我喝了两杯咖啡的时间有两个人来和我谈。两个人做的两个东西非常惊奇。第一个人，他做了八个传感器，他说今天中国有很多人打高尔夫球，但是打的好不好不知道，他卖的八个传感器是贴在身上，按照他的要求在高尔夫球杆上挥20杆，会打印出报告，这个报告会发给知名教练，教练会写出意见。另外一个人，他伸出了手，还把袖子卷起来，袖子上整个手腕上有一大片刺青，他说知道这个刺青是什么吗？拿出手机放在桌子上，刺青上是一些操控的键盘，在手臂上贴了一层刺青，刺青上所有的东西都用来操控手机，非常薄，这是中国制造，你们能想象吗？第一家公司，15人，第二家公司30人。传统的中国制造动辄几万人、几十万人，今天的新的中国制造是一个十几个人、几十个人的团队。我个人非常有信心，而且我觉得一定是这样的。很多人对中国制造非常失望，但是我可以告诉大家，中国制造在未来10年一定还是整个全世界制造的中心，只不过原来的中心在这个位置，未来的中国制造在这个位置，（手势）。我希望中国制造出几千个、几万个这样的品牌，能够把有品质的市场全部拿下，这是未来中国制造10年会走的路，我对中国制造未来10年非常有信心。我老婆是品质商品的爱好者，她经常买一些品牌的包，有一次买一个品牌的手提袋子拿到品牌店里，外皮用六个月的时间就脱开了，她说这个是假货吧，那个店员查看了很长时间，她和我老婆说，因为6个月就脱开了，它确实一个外国进口的真货，如果6个月都没有脱开是中国制造的假货。中国制造必将走上自己的舞台。我可以骄傲的告诉大家，世界第一款防水的接发就是速卖通做的。一个买家说，我和我的白人男朋友出去非常尴尬，不敢游泳，能不能制造出一种防水的接发。这是俄罗斯小孩子很喜欢穿的鞋子，这个叫机能鞋，过往雅宝路卖家在贸易流程当中做这个事情，但是今天你会发现俄罗斯的卢布暴跌，我每次加油的时候发现石油价格疯狂往下跌，在我心目当中为俄罗斯人民生活在水深火热当中而焦虑。速卖通平台上今年俄罗斯的销量和传统贸易不一样，我们销量增长的非常多，所以这就是一款传统的鞋子。SOOCOO，原来也是做ODM代工的，但是在速卖通平台上做了品牌之路，质量很好。洛驰，这个卖家来自于莆田，过往因为大量的中国货币增长了以后，很多买手到了印尼、越南进货，所以莆田的人们只能做假货。但是这个品牌是莆田卖家的转型，这个鞋卖150元美金，而且销量还不错，我觉得是非常厉害，这是中国的品牌，有很多专利，莆田制鞋工艺走出了怪圈，往世界品牌方向去。整个互联网已经发生了巨大的变化，大家可能没有感觉到，但是我想告诉大家这个变化，原来整个互联网行业是入口为王、流量为王，现在是内容为王，电商领域是商品为王、卖家为王。另外一个变化，前两年非常强烈，今年大家习以为常。你会发现很多国家无线互联网渗透率远高于PC互联网，不像中国，中国宽带发展做了很多年才发展到无线的，但是国外不一样，有很多是一步跨越到无线的。你去印度发现根本没有宽带互联网，直接跨到4G去了。一个PC互联网信号插在电脑上给手机用，这个东西印度完全卖不好，印度根本没有宽带互联网，人家卖得好的东西是手机上插一个东西给电脑用。如果你们做跨境电商，这个趋势一定要抓住。在前两年大家都在说狼来了，每个人都非常警惕，但是这两年无线悄无声息发展得非常快。我老婆在淘宝上买东西，她有一个非常习惯的动作，她打开PC上淘宝店铺，但是不是在店铺直接点，而是拿出手机，把这个店铺的二维码打开，在手机上下单。今天淘宝很多行业手机上购买、移动购买超过60%到70%。速卖通在无线领域做的怎么样呢？用数字说话，这是第三方的数据：西班牙所有在线购物应用中，第一名是速卖通，亚马逊在第四名。这是以色列，第一名是速卖通。意大利第一名购物APP是速卖通。英国我们做的不够好，第一名是亚马逊，速卖通是第三名。法国第二名是速卖通；荷兰第一名是速卖通；加拿大第一名是速卖通；瑞典第一名是速卖通；澳大利亚第三名是速卖通。俄罗斯，速卖通的排名不仅是排在购物应用中的第一名，而是所有应用中的第一名，俄罗斯当地的第一应用是速卖通。乌克兰，速卖通是第一名。

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