速卖通小卖家|他山之石，可以攻玉
作者：admin 发表时间：2020-12-18 浏览：85 海淘动态
速卖通平台让很多卖家走上了跨境电商这条道路，并让其中一些卖家尝到了跨境电商带来的甜头。但与此同时也有另外一些小卖家正在苦苦挣扎，借此，小编从论坛中摘取整理小卖家小艾的经验分享，希望对新入行或正在挣扎的卖家有些微帮助。坚持，坚定的心理这绝不是漂亮、空洞的口号。作为小卖家，尤其是半路出家的小卖家，坚持，坚定尤为重要。去年6月辞职后，我开始做速卖通，一个月后，零星几个订单，压力异常之大，头发一把把的掉，整晚整晚睡不着觉。在北京的生活压力有时真的让人透不气，为了保证正常的生活开支，我在周边学校找了一个老师的工作，上了几天班，感觉事情不能如此，无端放弃或虎头蛇尾，注定是个失败者。其他人能做好的事情，自己也一定能做好，而且鱼和熊掌不可能兼得，又想要稳定的工作，又想把速卖通做好，需要付出更好的精力，最终的结局，可能会两败俱伤工作做不好，速卖通被荒废。最终决定，再次辞职，一心一意做我的速卖通。我知道有许多兼职做速卖通的人，我绝无鼓吹大家辞职做速卖通之意，个人情况不同，境遇不同，选择的道路不可能相同。但怀有一颗坚定的心，却是成就一切的根本条件。奥运会上孙杨的成绩大家有目共睹，并让人欢欣鼓舞，心潮澎湃，但所有成就背后的那种坚定，坚持，付出，也许只有他一个人知道明了。我想不管是谁，有着日游两万千米的顽强毅力，都可以成就一番惊天动地的事业。优化产品线，去粗存精，去糟粕存精华作为小卖家初期上产品，总有眉毛胡子一起抓的心理，包罗万象，五花八门，经过一段时间后，发现好卖的依然很好卖，不好卖的依然无人问津。此时，就要果断调整产品线，把一些长期无人问，无人看的产品及时下架，调整更新上传产品。如果总是报着一种这个产品你看不上，他看不上，总有人看得上的心理，会把自己的库存摊得越来越大，如此，负担会越来越重，对资金周转没有任何好处。实例：初期上几款产品，N久之后才卖出，卖出后又不甘心下架，毕竟已经有成交记录，于是又进了一些，之后就再有没有成交，此时，那些产品还平静的躺在旁边，占着我的资金，占着我的空间。有些库存从开始做到现在一件都没有卖出去的更要果断下架处理，毕竟一年都不卖一件的衣服。丰富产品出售形式，增加曝光机率热卖的产品，可以分为一件起卖，打包出售两种形式分别上传，或者分为免邮，不免邮两种方式上传。这样产品本身热卖，再以另外一种形式上传一次，会无形中增加客户购买的机率，在不违反平台重复铺货政策下，增加自己店铺的产品数量，是一种不错的选择。对此，个人还有一些小观点。分不同方式上传的产品，最好只限于热卖款，一个店铺里有十个八个就可以了，不宜过多。试想，如果一个店铺有一千件产品，每件产品都分两种形式上传，客户进店后发现有两千件产品，每款产品都有重复，这样客户会有一种错踪复杂混乱不堪的感觉，不但留不下客户，反而吓跑了他，这样就得不偿失了。实例：热卖产品，免邮上传一次，不免邮上传一次，两种销售方式都有客户下单购买。不放弃任何一个能卖出产品的机会和可能性。积极参加平台活动积极参加平台活动，即使十次报名，会有十次不被选中，也不要气馁，继续报名，因为一旦选中，会给店铺带来很多流量，增加很多订单成交量。还是那句话，别放弃任何一个机会。 得失，得失，都在自己心间，只要自己衡量好了，明确自己想要的，就已经达到目的了。最后，个人抵制先提价再打折的行为，诚信至关重要。善用平台工具别不多说，大家都明白的，平台越来越完善，给我们带来了越来越多的利润。限时限量折扣，满立减的营销工具，的确很给力。实际效用已经在我的店里产生了，我相信其它卖家也获益了吧。重视细节，细节在每个阶段和层次首先，要有完整统一的店铺风格，个性鲜明的店铺幅，大家可以花些心思去创造属于自己的店铺整体风格和视觉效果。 其实，产品图片美观漂亮。素未谋面的两个人，相亲时要用一张漂亮的图片是多么地重要。同样千里之外的客户摸不到你产品的材料，看不到你产品的质量，只有一张张美观清晰的图片可以打开他们的心扉，勾起他们的购买欲望。所以给客户留下一个良好的第一印象，才是进一步销售的基础。另外，图片水印要统一处理，图片修饰也要统一格式，不要一会花样边框，一会轻松边框，也不要一会楷体，一会宋体，一个店铺，尽量做到整齐划一。也许我有些强迫症，有些完美主义，这些只是完完全全个人的观点，希望大家别见怪。 再次，产品描述要不停的修改完善。做为小卖家，有些产品是不备库存的，有些货品可能先上架再进货，产品描述未必完全准确，因此一定要根据实物不断修改完善产品描述内容，争取为客户呈现一个最准确的产品介绍，从而也利于规避货不对版风险。于此，俺是有血的教训的，所以给大家做一个小小的提示。常逛速卖通论坛逛论坛，你可以潜水，你可以冒泡，但一定要关注一些新的内容，比如平台规则，比如他人优秀经验，我们从其他卖家那里学到了很多东西，这也是我今天写下这些文字的最主要理由。 这里一定有强手，高手，但强手，高手都不是天生的，他们是经过千锤百炼强大起来的，如果我们能踩的他人的脚印，走出自己的道路，何乐而不为呢？告诉自己，做不到也要努力做到。他山之石，可以攻玉！
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