海外版“小红书”首战俄罗斯市场，跨境出口移动购物迎来自己的时代
作者：admin 发表时间：2017-05-21 浏览：141 海淘指南
不论是进口还是出口，跨境电商正在一步步改变着人们的生活，而近两年的移动购物更是疯狂地抢夺着市场份额。便捷的购物方式不仅让消费者欲罢不能，更是让许多创业者发现了新的掘金地，市场一时间也涌现出不少移动购物APP。
北京追盟信息技术有限公司（简称“追盟信息”）运营的BGlamor就是一个面向海外消费者的移动购物平台。据世界超市网了解，该公司从2014年创办以来主要运营手游海外推广平台，却在2015年选择了转型，一方面原因在于游戏推广项目出现了瓶颈，市场环境也没有预期的乐观，而另一个更重要的因素则是移动跨境电商市场的火热，让他们在多次试错之后重新看到了希望。
移动端购物的时代是以产品为王
从最早期的以物换物，到后来的货币出现，购物其实是人类生活的一种必然需求。而随着互联网和智能手机等通讯技术的日益发展，移动端购物迎来了属于它的时代。
事实上，PC购物时代和移动端购物时代拥有着非常大的不同。追盟信息CEO李孔明Eric（下文简称Eric）认为，跨境购物在PC端上所受到的限制远比移动端要大。另外在PC时代，国内跨境电商平台运营是以流量为王，他们需要流量才会有流水和利润，因此工作重点会放在流量获取上，而流量来源一般都是搜索引擎的SEO。但是移动端时代不一样，大家都使用的APP可以瞬间在全球上线，如果你的产品足够厉害就能够排名靠前，让全球用户下载。“当购物从PC端过渡到移动端，流量为王转变为产品为王时，势必会对产品的生态产生变革，同时本国电商与跨境电商的区别在逐渐缩小，我们的机会也就跟着变大了。”Eric说。
那么，什么样的移动购物APP才会受到消费者的欢迎呢？
从消费者的角度来看，页面布局要一目了然，或者是图片精美、操作方便。但除去一些技术性强的专业设计之外，电子商务其实就是很直接的买卖关系，因此能为顾客提供他们想要的商品是最重要的，也就是说，你对这款APP的定位要很明确。BGlamor之所以定位成海外版的“小红书”，商品是一个很重要的因素。因为“小红书”可以帮国内的消费者“找到国外的好东西”，而BGlamor则是会为海外消费者提供中国的好东西。世界超市网了解到，18-35岁的年轻女性是BGlamor的目标客户，因此该平台的品类以客户的需求为标准，提供服装、美妆、家居、母婴、鞋包等商品。
海外版“小红书”瞄准电商发展中的新市场
与经济发展状况一样，目前电商若按发展程度也可分为发达国家与发展中国家，中国和美国的电商市场，毋庸置疑已经发展得相当成熟，想从市场中脱颖而出，前期社区社交功能的引流还是比较重要的。但诸如俄罗斯、巴西、印度等国，经济发展还不错，人们也有购物需求，本土电商发展却尚显迟缓，这种与需求的不匹配愈发明显，也就有更多创业企业看到商机。
以俄罗斯为例，本国重工业发达，但是日常生活用品多数靠进口，在综合了人口、移动互联网渗透率、与中国的进出口贸易比例、本国的生产能力等多重因素考量之后，俄罗斯经常成为电商企业开拓出口业务的首选战地。BGlamor也是战场上的一员，因为市场有需求的缘故，他们与国内“小红书”的发展模式有所不同，以交易和服务作为了第一个切入点，同时兼顾社区功能。
但是新兴市场存在着不少诸如物流和清关的痛点，对于做俄罗斯市场的卖家来说，卢布的汇率不稳定也许会造成困扰。对于这个问题，Eric却是从一个积极的角度看待：“卢布贬值，但是本国商品很多都是依靠进口，因此价格也降不下去，同样的钱能买到的商品比原来的少，消费者就需要寻找更便宜的商品，而中国制造以其高性价比闻名，与其他国家相比就依然有竞争力。虽然货币不稳定会对运营带来一定的影响，一方面是要时时刻刻盯着，另一方面若是更新不及时也会造成一些损失，但是我觉得这些都是比较正常的，做这个市场的平台不止一个，所以把这当作一种常态就好了。长远来讲，消费者需求不断升级，而服务也能随之跟上，平台若能获得消费者信赖，价格方面调整也是能得到理解的。”
北京追盟信息技术有限公司（简称“追盟信息”）运营的BGlamor就是一个面向海外消费者的移动购物平台。据世界超市网了解，该公司从2014年创办以来主要运营手游海外推广平台，却在2015年选择了转型，一方面原因在于游戏推广项目出现了瓶颈，市场环境也没有预期的乐观，而另一个更重要的因素则是移动跨境电商市场的火热，让他们在多次试错之后重新看到了希望。
移动端购物的时代是以产品为王
从最早期的以物换物，到后来的货币出现，购物其实是人类生活的一种必然需求。而随着互联网和智能手机等通讯技术的日益发展，移动端购物迎来了属于它的时代。
事实上，PC购物时代和移动端购物时代拥有着非常大的不同。追盟信息CEO李孔明Eric（下文简称Eric）认为，跨境购物在PC端上所受到的限制远比移动端要大。另外在PC时代，国内跨境电商平台运营是以流量为王，他们需要流量才会有流水和利润，因此工作重点会放在流量获取上，而流量来源一般都是搜索引擎的SEO。但是移动端时代不一样，大家都使用的APP可以瞬间在全球上线，如果你的产品足够厉害就能够排名靠前，让全球用户下载。“当购物从PC端过渡到移动端，流量为王转变为产品为王时，势必会对产品的生态产生变革，同时本国电商与跨境电商的区别在逐渐缩小，我们的机会也就跟着变大了。”Eric说。
那么，什么样的移动购物APP才会受到消费者的欢迎呢？
从消费者的角度来看，页面布局要一目了然，或者是图片精美、操作方便。但除去一些技术性强的专业设计之外，电子商务其实就是很直接的买卖关系，因此能为顾客提供他们想要的商品是最重要的，也就是说，你对这款APP的定位要很明确。BGlamor之所以定位成海外版的“小红书”，商品是一个很重要的因素。因为“小红书”可以帮国内的消费者“找到国外的好东西”，而BGlamor则是会为海外消费者提供中国的好东西。世界超市网了解到，18-35岁的年轻女性是BGlamor的目标客户，因此该平台的品类以客户的需求为标准，提供服装、美妆、家居、母婴、鞋包等商品。
海外版“小红书”瞄准电商发展中的新市场
与经济发展状况一样，目前电商若按发展程度也可分为发达国家与发展中国家，中国和美国的电商市场，毋庸置疑已经发展得相当成熟，想从市场中脱颖而出，前期社区社交功能的引流还是比较重要的。但诸如俄罗斯、巴西、印度等国，经济发展还不错，人们也有购物需求，本土电商发展却尚显迟缓，这种与需求的不匹配愈发明显，也就有更多创业企业看到商机。
以俄罗斯为例，本国重工业发达，但是日常生活用品多数靠进口，在综合了人口、移动互联网渗透率、与中国的进出口贸易比例、本国的生产能力等多重因素考量之后，俄罗斯经常成为电商企业开拓出口业务的首选战地。BGlamor也是战场上的一员，因为市场有需求的缘故，他们与国内“小红书”的发展模式有所不同，以交易和服务作为了第一个切入点，同时兼顾社区功能。
但是新兴市场存在着不少诸如物流和清关的痛点，对于做俄罗斯市场的卖家来说，卢布的汇率不稳定也许会造成困扰。对于这个问题，Eric却是从一个积极的角度看待：“卢布贬值，但是本国商品很多都是依靠进口，因此价格也降不下去，同样的钱能买到的商品比原来的少，消费者就需要寻找更便宜的商品，而中国制造以其高性价比闻名，与其他国家相比就依然有竞争力。虽然货币不稳定会对运营带来一定的影响，一方面是要时时刻刻盯着，另一方面若是更新不及时也会造成一些损失，但是我觉得这些都是比较正常的，做这个市场的平台不止一个，所以把这当作一种常态就好了。长远来讲，消费者需求不断升级，而服务也能随之跟上，平台若能获得消费者信赖，价格方面调整也是能得到理解的。”
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